No vull dir-vos quina importància té la xarxa en busca de feina. I probablement sabeu que és tan crític fer-ho després que ja hagueu trobat una posició: és una manera de conèixer gent nova que us pot obrir portes en el futur, i aprendre sobre el que passa al vostre camp. .
Però és una cosa que potser no en sabeu. De fet, ni tan sols m’ho vaig adonar jo des de feia anys. Un cop ja hàgiu establert la vostra carrera professional, haureu de desenvolupar la vostra afició professional de manera molt diferent. Tret que, per descomptat, vulgueu acabar perdent tant el vostre temps com els vostres millors estilets.
Anomeno aquest nou enfocament de xarxa avançada . A continuació, us detallem com fer-ho de manera brillant.
1.
Quan no busqueu seriosament una feina o no teniu cap altre tipus d’agenda important, probablement adopteu un enfocament bastant casual en relació amb les xarxes. Us dirigireu a la còctel d'obertura de la conferència i veureu com es desenvolupa la nit. Potser coneixereu algunes persones interessants, però si la nit és un bust, compensareu amb una copa de vi dolent i una mica de gambes fregides.
Però, tot i que potser no teniu un objectiu ferm quan assisteixis a conferències i dinars d’aquests dies, cal ser molt més tàctic. Fa anys, vaig començar a assistir a esdeveniments tenint en compte un joc final molt definit: que tornaria amb almenys una visió o estratègia valuosa. Quan us proposeu que això passi, confieu en mi, així serà . Cosa que em porta al punt número 2.
2
Quan tingueu 22 anys, aneu a esdeveniments que estiguin preparats per oferir el to al qui els escoltarà. Ei, necessiteu feina . Però si ja esteu establerts, la creació de xarxes no és una cerca de feina. En canvi, voleu inspirar-vos i recopilar notícies que pugueu utilitzar, ja sigui ara o en el futur.
Quan parleu amb algú nou, no sentiu la necessitat de contrarestar immediatament tot el que diu amb la vostra anècdota. Fer preguntes, aprofundir Aprendre de la persona. La fórmula que he vist funcionar una i altra vegada és la següent: Contacte + Curiositat = Oportunitat. Si només parleu massa, mai no sentireu res de valor.
3.
Robert Cialdini, autor del llibre Influència i professor emèrit de psicologia i màrqueting i Arizona State University, diu que un dels principis d’influència és que ens agraden les persones que són com nosaltres. Així, quan trobeu amb algú amb el qual voleu formar un lligam durador, descobreix què tenen en comú els dos i construïu una connexió des d'aquest punt de partida. Si la persona sent un vincle amb tu, tindrà més probabilitats de mantenir-se en contacte.
I després de la reunió inicial, feu la vostra part per continuar la connexió. Una nota senzilla: penseu que “sé que t'estimeu la Provença tant com jo. Aquí hi ha un enllaç a una peça fantàstica que hi ha "- té un llarg recorregut.
4.
En els darrers anys, he fet alguns dels meus millors “connectaments” per telèfon. És una manera molt menys aleatòria de conèixer gent clau que en un esdeveniment. La setmana passada vaig mantenir una gran conversa amb una dona que em va proporcionar la informació que necessitava per a un projecte on estava treballant. Un conegut mutu va ajudar a configurar la trucada.
No tingueu por de demanar als vostres contactes que us presentin per correu electrònic a persones que us poden ajudar (utilitzeu la funció de cerca avançada de LinkedIn al vostre avantatge) i no pregunteu si la persona estarà oberta a una conversa telefònica curta.
I sí, telèfon . Moltes joves em fan un missatge de correu electrònic per preguntar-me si em poden treure per prendre una tassa de cafè ràpida (“Només passaré 15 minuts del vostre temps) per estudiar amb mi la seva carrera professional, però no és realista esperar de molta gent. Si inclouen la planificació i el temps de viatge, una tassa de cafè menja més d’una hora de la jornada laboral. Però les trucades telefòniques es poden mantenir fàcilment durant uns 15 minuts.
5.
Gosh, això sona maleducat, així que permeteu-me tornar a expressar-ho. Quan tot just comenceu, les persones amb èxit solen fer-vos favors professionals només com a forma de pagar-lo endavant. Però una vegada que esteu jugant i interactuant amb els companys, hi ha una suposició que un favor es retornarà pel camí. No li passa res. Només heu de ser conscients.
Cas concret: la dona amb què acabo de parlar de xarxes per telèfon. Al final de la trucada, em va demanar un favor. Res important, com veure si podia aconseguir els seus bitllets per a Kinky Boots . Però volia que em posés una bona paraula amb la meva editora de llibres. Vaig ser feliç obligar.
Ah, i independentment de si es demana un favor a canvi, sempre envieu sempre un agraïment!
6. Porta el treball en xarxa
Fa uns 10 anys, vaig començar a organitzar sopars a casa meva per a una desena de dones excepcionals alhora. Són nits glorioses, amb un munt de menjar per emportar. Però la veritat és que mai no hauria tingut l’oportunitat d’assistir a un esdeveniment així si no ho fes jo mateix.
No heu de fer sopars elaborats. Convida un grup al seu apartament per obtenir vi i formatge o organitzar una reunió en un bar o restaurant. Podeu tenir una agenda declarada o mantenir-la més casual. També m’agrada jugar al joc, “Resolgueu el meu problema de treball”, donant-li a tots un torn per compartir els seus reptes i obtenir aportacions de la resta del grup.
Les xarxes avançades de xarxa no s’assemblen gaire als dies d’assessorament a una conferència i a la recollida de tantes targetes de visita possibles (i això és bo). Però és encara més important per a la teva carrera professional.
