Et trobes en una tertúlia o en una conferència, veus els ulls amb un nou conegut, et donen la mà, et presentes i, sense ni tan sols pensar-ho, llences la mateixa, avorrida pregunta de xarxa que has fet centenars de vegades abans: " Així, què faries tu?"
Vosaltres feu les mocions de respondre a la vostra pregunta, empenyent una petita conversa i després deixeu la conversa, no sentint-vos més connectats amb aquesta nova persona.
Solia ressentir esdeveniments de xarxa per aquest motiu. Amb massa freqüència, les converses que em sentia eren mecàniques, forçades i inautèntiques. Em presentaria tard i marxaria d’hora, sabotejant essencialment els meus propis esforços.
Aleshores, un dia, vaig llegir una cita clàssica de Dale Carnegie que va donar voltes a un commutador i va revelar el secret per connectar-se amb qualsevol. Va dir: "Podeu fer més amics en dos mesos interessant-vos en altres persones que en dos anys intentant que altres persones estiguin interessades en vosaltres."
La manera més senzilla de connectar-se amb gent nova és senzilla: Fer preguntes millors. La idea que hi ha al darrere és que només trageu temes que voleu discutir.
Quan vaig començar a abordar els esdeveniments tenint present aquesta estratègia, vaig notar que passaven diverses coses. Per començar, estava més confiat en la meva capacitat de provocar converses interessants (cosa que em va fer més còmoda i, per tant, més agradable parlar-ne). Vaig trobar que més gent es recordava de mi perquè apreciava l'oportunitat de discutir coses que eren noves i significatives per a elles. Com a resultat vaig poder aprendre més coses de les persones que vaig conèixer. Finalment, he trobat més gent interessada a donar suport al meu treball. No cal dir que vaig començar a deixar esdeveniments amb connexions reals.
Yogi Berra és àmpliament atribuït al dir: "No es pot colpejar i pensar al mateix temps". El mateix principi s'aplica a les xarxes: si estàs pensant a dir què no dius, no escoltes de veritat. En lloc d'això, memoritzeu algunes preguntes bàsiques que us portaran a converses significatives i aneu d'allà. Aquí hi ha quatre dels meus preferits:
1. De què us emociona el moment?
Aquesta s'ha convertit en la meva pregunta "directa", ja que es tracta d'un trencador de gel casual i qualsevol persona pot respondre-ho de manera natural i segura. Per no dir, és una manera fàcil de descobrir què els preocupa la gent i on es troben els seus interessos sense convertir una conversa en una entrevista.
Un altre avantatge és que de seguida proporciona a la gent l'oportunitat de parlar de novetats que probablement no han parlat gaire, mantenint la conversa fresca i atractiva també per a ells. I, fins i tot si el tema no us aporta una bona sensació, l’entusiasme acostuma a ser contagiós, i això sempre és positiu quan parleu amb un desconegut.
2. Hi ha grans reptes en línia?
Aquesta és una de les preguntes més potents i descuidades. Sovint hi ha una pressió no expressada per ser alegre i agradable mentre coneix gent nova, per deixar de sentir poètica sobre la vostra feina i sobre com passen les hores a l'oficina. Tanmateix, per molt que algú estimi el que fa, hi ha reptes. I, a l'elefant a la sala, a tots els agrada que s'excusi. Obtindreu punts de brownie si us heu trobat en una situació similar i pogueu oferir-vos simpatia i consell.
Ah, i si esteu en el mateix camp, el problema pot ser tan senzill com un canvi general o una sacsejada de la indústria, cosa que podria conduir a una conversa realment productiva sobre el que cadascuna de les vostres empreses fa (o no fa) abordar-lo.
3. Quina és la propera gran cosa que teniu al peu?
Es tracta d’un senzill i obert que permet a la persona amb qui parleu per parlar d’allò que li importa en la seva línia de treball o per compartir novetats a la seva vida, que és sovint més emocionant (i per a vosaltres) i per a ell) que no pas explicar què acabava d'embolicar a l'oficina.
A més, aquest missatge és una forma natural de trobar oportunitats de col·laborar amb algú. Quan una persona esmenta un esdeveniment o un gran projecte en què treballa, és més fàcil oferir el vostre suport o fer presentacions que us poden ser d’utilitat. Això ampliarà la vostra connexió més enllà de la conversa inicial.
Independentment de la professió, tothom té alguna cosa a venir i se sent bé parlar d’un projecte prioritari.
4. Si no fessis el que fas ara? Quin tipus de feina tindries?
Aquesta és la meva pregunta preferida, ja que us permet arribar directament al nucli aspiracional d’una persona i el que vol fer al món. A més, defineix una persona a part de la seva feina de dia i us permet connectar amb ell com a persona humana i no com a títol laboral.
Sense oblidar que això us obre la porta a parlar també dels vostres somnis: permet que l’altra persona ofereixi recursos que no haurien sorgit d’altra manera (i, òbviament, viceversa). Per exemple, compartir els seus somnis de consultor amb ell podria conduir fàcilment a això: "Ah, si realment esteu interessats en convertir-vos en una consultora de màrqueting a temps complet, haureu de parlar amb la meva amiga Dana. Va fer aquesta transició l'any passat".
Aquestes preguntes han tingut un paper important en la meva pròpia capacitat de xarxa amb èxit. No només això, però mai no he lamentat passar més temps aprenent sobre els altres (a diferència de parlar de mi mateix). Per tant, proveu aquestes preguntes i feu-me saber com resulta.
