Dins una de les meves primeres feines, vaig treballar amb una dona molt punyent que s’encarregava del desenvolupament empresarial. El seu adagi preferit va ser "No preguntis, no ho facis".
Amb aquesta senzilla frase, em va ensenyar que la gent et diu bé, de fet, passa tot el temps, però si no ho preguntes, ni tan sols tens la possibilitat.
Aquesta és una lliçó especialment valuosa pel que fa al vostre sou. Ho sé, parlar de diners mai és fàcil, i certament no sempre és adequat. Però, per molt que estimi la feina, l’objectiu final de qualsevol carrera sol ser un sou. Per tant, si voleu assegurar-vos que obteniu el que mereixeu, haureu de sentir-vos còmodes parlant dels vostres guanys, i saber quan demanar més.
Ara, no suggereixo que el sou hagi d'estar al centre de totes les discussions, però hi ha algunes situacions claus en les que definitivament hauríeu de parlar. Per aprofitar al màxim la vostra carrera professional (i sou!), Estigueu alerta per aquestes tres oportunitats de negociació.
Quan s’espera
Quan rebeu una oferta de treball inicial, negociar el salari que mereix no és només acceptable, s'espera. Així que si accepteu sense tenir aquesta discussió, hi ha una bona probabilitat de fer-vos curt.
I si ets una dona, això és especialment important tenir en compte: És possible que ja siguis conscient de la discrepància de gènere en els sous entre homes i dones, però potser no saps que sovint comença el dia que es fa una oferta. Els homes són molt més propensos a negociar abans d’acceptar un lloc de treball, mentre que les dones solen acceptar amb gràcia l’oferta donada sense discutir.
I no s’atura aquí, això també passa durant les revisions anuals, tot i que aquestes reunions solen ser primeres vegades per a debats sobre salaris. Segons la meva experiència, he descobert que per a qualsevol persona que accepta aquest feedback anual sense paraula, hi ha algú que aconsegueix obtenir una pujada salarial. Per què? Perquè demanen.
Com que la conversa probablement cobrirà el vostre creixement i les vostres aportacions de l'any passat, podeu utilitzar aquestes realitzacions fàcilment per iniciar una conversa sobre per què mereixeu un augment salarial.
Quan hi ha una finestra d'oportunitat
Les feines són fluides. Les responsabilitats s’amplien, els col·laboradors continuen i s’atorguen promocions: qualsevol cosa pot canviar la vostra rutina del dia a dia. I si esteu atents, aquestes poden ser grans oportunitats per demanar augment.
Anys enrere, quan vaig gestionar per primera vegada la gent, es va posar un nou contracte al meu equip. Després d'una forta bonificació per signar, el sou per portar a casa va acabar sent més gran que el meu. I això semblava força injust: sabia que la bonificació de fitxatge era necessària per atreure un gran talent, però què estava fent l'empresa per retenir un gran talent?
Vaig decidir discutir la situació amb el meu cap presentant els fets: la meva feina havia crescut, vaig lliurar resultats de forma constant i, a mi, m’havien explicat una i altra vegada que era un exèrcit. Vaig dir al meu cap que creia totes aquestes coses, així com el fet que ara estaria gestionant un empleat amb menys experiència que guanyava més que jo - va afegir-hi una pujada.
Per descomptat, feia por demanar el que volia, però vaig anar a buscar-i, per al meu gust, va dir: “Crec que el que estàs dient té sentit; deixa’m trucar a RRH ”. I l’endemà, el meu salari es va ajustar en conseqüència. I a més d'una pujada, la discussió va pagar altres dividends: La conversa va crear una oportunitat per recordar al meu cap que era un alt executant que s'hauria de prendre seriosament.
Per descomptat, obtenir un nou informe directe no és l'únic senyal que la vostra feina s'està expandint. Tingueu en compte altres moments oportuns per pensar (i parlar) sobre un canvi salarial, com quan un company de feina abandona i hereteu la seva responsabilitat, o quan el cap us assigna un projecte que contribueix significativament al creixement de la vostra empresa.
Fins i tot quan acaba de rebre una pujada
Al principi de la meva carrera, vaig gestionar una jove que havia servit al cos de pau durant dos anys, vaig passar dos anys més dirigint un èxit sense ànim de lucre i tenia un MBA; en definitiva, era una estrella. I la meva companyia també ho va reconèixer; va rebre una pujada i un plus de 10.000 dòlars per a final d’any. Com és de suposar, va estar increïblement agraïda per aquesta peça de canvi i no va estar a punt de posar-se en dubte per la generositat de la companyia demanant-ne més.
Però em vaig agafar ràpidament per apartar-la i dir-li el contrari. Perquè sorprenentment, en una situació com aquesta, simplement dir “gràcies” potser no serà la resposta més beneficiosa. En lloc d'això, utilitzeu-lo com a oportunitat per aprofundir i fer alguna investigació: On es classifica aquesta quantitat en relació amb les bonificacions en llocs similars en altres empreses? És adequat pel vostre nivell d’experiència i aportacions a l’equip?
En aquest cas, la bonificació era apropiada, però no es va fer el corresponent ajustament salarial. Aquest coneixement va reforçar el seu poder de negociació quan va ser promogut pocs mesos després.
Un cop conegueu les respostes a aquestes preguntes, estareu en una posició molt millor per avaluar si esteu rebent o no de forma adequada, i això pot servir de punt de sortida perfecte per negociar encara més l’ajust salarial.
En una conversa posterior amb aquest mateix empleat, em va dir que a partir de la nostra discussió aquell dia, va saber que era important no tenir fe cega que una organització es cuidés d’ella. Va aprendre que ella sola era la responsable del seu propi destí, i això la va permetre demanar (i aconseguir!) Què es mereixia en les futures converses salarials.
Obtenir una pujada sens dubte no és fàcil. Però, quan coneixeu el vostre valor i reconeixeu oportunitats per negociar, trobareu que és molt més fàcil demanar el que us mereixeu.
