Els humans som molt curiosos. Ens agrada creure que som hiperlògics, però el nostre comportament i la nostra investigació suggereixen el contrari.
Estem molt afectats per la gent, els missatges i les circumstàncies que ens envolten, però, espera, realment és una cosa bona! Comprendre les peculiaritats de la nostra psicologia pot ser avantatjós.
Concretament, hi ha quatre visions psicològiques que podeu utilitzar com a punt de partida per crear relacions estratègiques i obtenir bona voluntat a tota la vostra xarxa.
Per què això?
Bé, per tirar endavant, és clar. No parlo de manipulació. Parlo de fer moviments petits i senzills per conrear relacions professionals i ser més probables.
1. Mostrar
Si voleu connectar amb algú, heu d’estar a prop d’aquesta persona, preferiblement al mateix espai físic.
Evident, no?
Però hi ha algunes investigacions interessants que suggereixen que les persones solen afavorir a les persones que han vist abans, fins i tot si no interactuaven, sobre les que mai no han mirat. I, com més veuen aquests individus, més els agrada (això també funciona en les coses, FYI).
Conegut com l'efecte Mere Exposure, suggereix que un punt de partida per connectar-se amb altres és crear oportunitats perquè els camins es puguin creuar.
Com fer-ho
Deixa ser creatiu, però no vagis a la borda. Si hi ha algú amb qui vols connectar, potser et trobes agafant un cafè al mateix temps o tens una conversa mentre esperes a l'ascensor.
Per què importa
No us podeu connectar amb algú que no veieu mai. Hi ha moltes maneres de perseguir una introducció a una persona clau, però només posar-se davant d’elles primer pot augmentar la seva probabilitat i millorar les possibilitats d’atacar-la quan es trobi.
2. Troba un terreny comú
Al millor lloc per treballar: l'art i la ciència de crear un lloc de treball extraordinari, Ron Freeman explica: "Com més tinguem en comú amb els altres … més solem agradar-los."
Aquesta similitud no ha de ser una creença filosòfica profunda ni ha de ser relacionada amb el treball. Potser us agradaria un determinat músic, aplicació, joc, qualsevol cosa. Les opcions per trobar un terreny comú són infinites.
Com fer-ho
Sigui genuí. Segurament, podeu trobar una zona on connectar-la i, quan ho feu, no la oblideu. Aprofiteu el vostre interès mutu per un cafè de cervesa freda o concerts a l'aire lliure i cerqueu la manera de treballar-ho en futures converses.
Per què importa
El fet de descobrir que comparteix una similitud amb un col·laborador ajuda a formar una relació de confiança. I quan teniu confiança, hi ha espai per créixer i col·laborar.
3. Ser un donant
Fa diversos anys, vaig ajudar a un amic a moure's en la calorosa calor de Texas. Va ser un dia realment miserable. Però ho vaig fer perquè el meu amic m’havia ajudat en el passat. Introduïu la regla de la reciprocitat. Al seu llibre Donar i prendre: Per què ajudar els altres a impulsar el nostre èxit, Adam Grant detalla com sovint els “donants” surten a la llarga en comparació amb els “matchers” i els “takers”, en una petita part perquè les seves accions s’entretenen en altres persones.
Com fer-ho
Penseu en un problema que podeu resoldre o en l'ajuda pràctica que pugueu oferir a algú amb qui vulgueu connectar-vos. Fins i tot només prestar alguna cosa petita pot funcionar molt bé: “Fa poc he llegit aquest llibre sobre lideratge; Vaig pensar que també us agradaria llegir-lo. "
Per què importa
Amb gestos com aquests, no només estàs demostrant que els teus xops són un col·lega de confiança i un jugador d’equip, també t’estàs preparant per poder sol·licitar ajuda quan ho necessitis. És important: tenint en compte que ningú no arriba a la part superior sense suport.
4. Feu com fan
Si voleu augmentar la vostra similitat, la investigació de la Duke University suggereix imitar la persona amb qui parleu. És correcte: feu com fan i parlen mentre parlen. Quan enteneu com aquesta dinàmica, literalment, us pot fer que us agradi millor, és una cosa que no us convida a començar a fer-ho.
Com fer-ho
La clau aquí és la subtilesa: la sobreposició pot produir un error contrari. Si l’altra persona s’inclina cap a la mesura que et parla, inclina’t també suaument cap endavant. No us atrapin en intentar copiar literalment cada moviment. Vols semblar natural, no forçat.
Per què importa
La mímica és part del que ens connecta als altres. Significa la nostra alineació amb la persona que imitem. De fet, les persones es comporten intencionadament de manera diferent de les que no volen associar.
Tingueu en compte que cap d’aquests enfocaments són màgics. Al final, es tracta simplement d’informacions que poden ser útils si s’utilitzen correctament. Si voleu crear relacions professionals fortes i que us agradi, comenceu a tractar bé els altres, utilitzeu aquestes visions psicològiques per proporcionar-vos avantatge.
