Encara recordo el trencador de gel que la meva professora d’anglès va iniciar a la nostra classe fa gairebé una dècada. Va anar així:
Solia estudiar a. Ara estudi a. En el futur, voldria estudiar a.
Vam recórrer l’habitació i tots ens vam repetir els uns als altres, mentre els companys de classe miraven, avorrits de llàgrimes. Què té a veure aquest petit exercici amb el treball en xarxa? Tot.
Per dir-ho contundent: genèric mata.
Quan parles de tu mateix, estàs presentant la teva marca al món. Si dius el que fan tots els altres, només canvieu els fulls en blanc, us oblidem. Heu d’ampliar la vostra individualitat per ser escoltats.
Reflexionant enrere, suposo que el meu professor mereix molt de crèdit, perquè recordo aquest incident cada cop que em presento mitjançant un to lineal. Penso: com puc explicar la meva història ràpidament, però de forma memorable? Com puc destacar en aquest esdeveniment? O, el que és més important, en aquesta entrevista?
Potser penseu que és impossible mostrar el talentós que teniu amb tan poques paraules, però recordeu que el vostre objectiu no és compartir tot el vostre currículum, sinó fer-los pensar, eh, digueu-me més.
A continuació, es mostren dues maneres diferents d’acostar el que haureu de dir:
Opció 1: Cerqueu el vostre "Per què?"
La majoria de les persones es presenten compartint el que fan: “Sóc jo”.
Si bé ningú no fugirà cridant, no provoca una discussió molt interessant (i també hi ha la possibilitat que l’altra persona s’aconsegueixi assentir amablement, però no té ni idea del que realment fas).
El plantejament et fa alhora més humà i més memorable.
Opció 2: compartiu el vostre impacte
Quins problemes (grans i petits) solucioneu? Reviseu els vostres testimonis, ressenyes de rendiment o recomanacions de LinkedIn per conèixer millor les solucions que proporcioneu. Pregunteu al vostre cap, col·laboradors o clients quins són els vostres punts forts.
Per exemple, quan descric la meva feina com a redactor, no només dic "escric paraules". Això és avorrit, i què vol dir? No hi ha moltes feines que inclouen escriure paraules? En canvi, dic: “Ajudo a les empreses emergents i als empresaris a expressar-se de manera clara i magnètica perquè es facin notar i recordar”. Això és més fàcil d’entendre i més interessant.
Quan lidereu amb el que us convé més, assegureu-vos que els nous contactes saben que a la part del bateig que sou de la vostra xarxa.
Un cop us sentiu bé amb el que us ha arribat, és hora de compartir-ho amb uns quants amics de confiança. (I, per confiança, vull dir que es pot comptar amb persones per oferir-vos comentaris honestos.)
Pregunteu si us van conèixer per primera vegada, si us inspiraran que continuessin parlant amb vosaltres. Creuen que fa una bona feina de compartir els seus punts forts?
Un cop hàgiu incorporat el comentari, practiqueu-lo de manera que us sembli natural (el vostre nou to, no el comentari). Feu això i la propera vegada que algú et faci la pregunta "Així, què fas?", Podràs respondre amb confiança.
