La contractació de directius que intenten captar talent més alt se solen centrar en les cultures sorprenents de les empreses, el sou competitiu o les oportunitats abundants per avançar. Acostumen a mantenir-se al marge dels aspectes negatius de la feina, i qui pot culpar-los? Al cap i a la fi, no és com si parleu de tots els vostres defectes a la primera cita.
Però Jeff Bezos adopta el contrari a Amazon. Quan jutgeu els candidats, els adverteix: "No és fàcil treballar aquí".
Sorprenentment, aquesta tècnica funciona bé, realment bé.
Penseu en el tipus de personalitat que queda intrigada i no intimidada per aquesta afirmació; és un tipus autoseleccionat que té grans reptes. Per tant, té un sentit total que els empleats d'Amazon són coneguts com a persones especialment apassionades i decidides.
"La nostra cultura és amable i intensa, però si es tracta d'empènyer ens conformarem amb la intensitat", va dir Bezos a la revista Forbes .
A més, estar a l’alçada sobre els rigoros de la feina fa que un empleat potencial estigui més disposat a creure totes les coses positives que li expliquen; al capdavall, si el responsable de la contractació és honest sobre el dolent, segueix ell o ella. honest sobre el bé, també.
Si mai teniu la posició de contractació, potser heu trobat la declaració perfecta per arrodonir el vostre terreny de joc. Tanmateix, qualsevol persona en un entorn professional pot utilitzar aquesta mateixa estratègia.
Suposem que estàs descrivint un projecte als teus companys de feina i els dius: “No serà una tasca fàcil, però tindrà grans beneficis”. Ara senten que confies en ells i els consideren capaços. Ells voldran demostrar-ho bé.
O bé estàs parlant amb un client i li dius: "El lliurament de X serà difícil, però estic plenament compromès a fer-ho realitat, perquè l'èxit de la vostra empresa és important per a nosaltres".
La clau és utilitzar-la autènticament; no convertiu els molèsties en muntanya. Però si una tasca, projecte o feina serà difícil, admetent que motiva definitivament la gent que l’envolta.
