Imagineu-vos algunes de les línies de recollida més ineficaç i més ineficaç que heu escoltat o que us heu utilitzat (algú!) En algú mentre estava en una discoteca local o lloc de reunió. Les possibles són les pitjors:
I, amb tota probabilitat, cap d’aquestes desgraciades monopolis va conduir a l’èxit per a la part superior del recollidor. Perquè importen les primeres impressions. Importen molt.
Ara parlem de la vostra carta de presentació.
Com a reclutador i estratega de carrera, veig que aquest "horrible síndrome de la línia de captació" apareix una i altra vegada a la part inicial de les cartes de presentació. De fet, la gran majoria de les cartes de presentació que reviso són terribles. (Allà, ho he dit.)
Són cursis, genèriques o completament redundants al currículum. M’expliquen més sobre el que voleu que el que podeu fer per mi (o pel responsable de contractació).
Sona tènue, fins que us adoneu que podeu convertir aquesta realitat en un avantatge massiu: si jugueu bé les coses.
Creeu una carta de presentació de conversa, memorable i directament rellevant, afegiu una oportunitat de conversació forta i, a continuació, envieu-la a un contacte real de la vostra organització objectiu i només heu fixat uns quilòmetres per davant del paquet. Recordeu-vos que la major part de la vostra competència és crear cartes de presentació amb indicacions de pèrdues que facin que els crítics esclaten, espetegin o que (en casos extrems) vulgueu bufar-los.
Permeteu-me il·lustrar: Imagineu-vos que sou un enginyer de camp amb talent que ha de trobar una nova feina a causa d’una trasllat familiar a Texas. Esteu orientats a una gran empresa que fabrica i instal·la aerogeneradors. Quina carta introductòria creieu que és més probable que demani l'atenció del crític?
Carta de presentació A
Carta de presentació B
Heu escollit B? Impressionant. Explica una història, parla directament del que busca aquesta empresa i s’adreça a una persona real.
Anem a una altra ronda.
Ara ets un professional d’informàtica de tota classe que viu a Seattle. Estàs morint de treballar per Starbucks, però t’imagines que la competició serà ferotge. Com vas a posar la teva carta de presentació?
Carta de presentació A
Carta de presentació B
Va tornar a escollir B? Excepcional. Veus la diferència?
La carta de presentació A comença amb una salutació genèrica i tòpica. Diu poc i se centra molt en allò que el demandant d’ocupació vol sortir de l’oferta. La Carta B de presentació, en canvi, mostra personalitat i estil, i mostra les mostres que l’autora ha fet deures a Starbucks.
Heus aquí la cosa, persones. A la gent li agrada llegir coses interessants i atractives. Els agrada coses que pinten un quadre, expliquen una història i potser fins i tot els fa somriure. A la gent li agrada quan ets humà, genuí i memorable.
I saps què li agrada la gent? Tant a bars com a sales de juntes, la gent adora una excel·lent línia de recollida excel·lent, atractiva i memorable.
