Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? El director general d’aquella nova i calenta startup? Penseu-hi un minut: si poguessis connectar-te amb algú, qui seria?
La fantasia no és només per al futbol. Tal com va indicar Steve Jobs: És hora de deixar de somiar en gran i començar a somiar més gran. A continuació, es mostren cinc senzills passos que podeu posar en marxa avui en dia per fer xarxa amb persones que poden canviar la vostra carrera professional, i fins i tot la vostra vida.
Pas 1: Sigui generós
Tot i que les xarxes poden semblar un negoci brut, no és una vegada que us adoneu que no és un carrer únic de demanar favors. El treball en xarxa és un esperit de generositat que adopteu abans que ho espereu en els altres.
Independentment d’on estiguis a la teva carrera, tens alguna cosa a oferir. Per tant, primer cal posar-vos a la vostra disposició per a persones que sol·liciten el vostre consell: interns, persones que intenten entrar al vostre camp, qualsevol que sigui. (Recordeu: el vostre contacte pot ser un estudiant de secundària ara, però on estarà en cinc anys? El temps es mou ràpidament, com fan les carreres de la gent.)
A continuació, connecta persones que coneguis que poden beneficiar-se del contacte. És ràpid, és fàcil i és senzill. La gent se’n recorda de “simpàtic” i, al seu torn, la gent se’n recordarà. Aquest tipus de missatges de correu electrònic triguen menys de cinc minuts a escriure i iniciar la vostra reputació com a connector generós (cosa que també fa que la gent us faciliti una introducció).
I si això no és suficient, la investigació demostra que seràs més feliç. Segons el Journal of Applied Psychology , la xarxa beneficia el sou, la trajectòria professional i la sensació de satisfacció.
Relacionat: Introducció de doble entrada: una plantilla de correu electrònic
Pas 2: Fes alguna cosa de cavar
Et quedarà meravellat descobrir el nombre de persones que coneixes i que no coneixes que coneixes. Per sis graus de separació, probablement coneixeu Oprah! Tal com passa, conec Richard Branson (per dos graus).
Es tracta d’obrir la ment a les possibilitats. La vostra perruqueria, el teu company de classe o la teva nissaga de secundària es podrien connectar al teu model de carrera professional. No sabeu qui és a les seves xarxes, ni per extensió, qui pot estar a la vostra xarxa fins que no ho pregunteu. Fins i tot pot ser el seu metge o, en el meu cas, un amic que és cirurgià plàstic. Va ser a través d'ell que em van presentar a l'advocada de gran prestigi (i sovint controvertida) Glòria Allred. Al cap d’un mes d’aquella introducció, estava asseguda a la seva famosa sala de conferències (escenari de moltes conferències de premsa televisades), i era fantàstica.
Aquest enfocament s’aplica a tothom, independentment de qui siguis o quina fama siguin. A l’emissió d’aquest mes de Vogue s’inclouen els màxims BFF Taylor Swift i Karlie Kloss. Com es van conèixer? Els maquilladors i perruquers portaven anys intentant presentar-los, i finalment un amic mutu ho va fer. Boom! La seva amistat va florir i van aparèixer oportunitats de màrqueting (hola, cover de Vogue !).
Així que, sigueu atrevits, mireu al vostre voltant i pregunteu, realment, probablement coneixeu (algú que ho sàpiga) Oprah. O algú igual d’inspirador i de creació de carrera.
Relacionat: Com demanar una introducció: Una plantilla de correu electrònic
Pas 3: estableix una reunió
Per tant, el teu amic accepta fer una introducció. Llavors què?
En primer lloc, saber què vols. Et puc dir el que no vols: no vols feina ni mentor. Doncs potser sí, però no a la "primera cita".
En comptes d'això, fes la teva pregunta inicial perquè s'ajuntin. Reconeix que apreciau la gran quantitat d’aguts d’aquesta persona. Sigui clar, sigui específic i sigui breu. Breu vol dir realista: demostrar que enteneu que fer temps per parlar amb vosaltres no és una prioritat. Dinar? Sopar? Oblida-ho! Normalment l'escenari que millor es fa és una reunió de deu minuts en algun lloc convenient (potser el seu despatx). Es pot suggerir una trucada telefònica, però premeu una reunió presencial, perquè tindreu molt més bones possibilitats d’afectar-vos.
Si no obteniu resposta, no el prengueu personalment. Recordeu-vos que les bústies de seguretat es poden inundar amb correus electrònics. Suggereixo perseguir amb respecte la gent. Per ser clar, no animo a perseguir influents, però podeu mantenir-vos en el radar de persones importants canviant el vostre enfocament. Si no escolteu algú quan us dirigiu directament, proveu de seguir amb un assistent.
Si teniu una introducció, no us rendiu! Ja ets a la porta.
Relacionat: Agradable persistent: 5 regles per fer un seguiment efectiu
Pas 4: Prepareu-vos
Ara que teniu una reunió preparada, el vostre gran dia us espera: no us la perdis. Armar-se de dues coses. Primer: coneixement. Heu d’anar a la reunió sabent tot el que podeu sobre aquesta persona, inclòs el seu camí professional, la seva empresa, fins i tot la seva família si us ajuda. És una qüestió de respecte (perquè semblaria una cosa estranya i, sí, maleducada, preguntar a Jill Abramson per què ja no és al The New York Times ).
A més, estareu més ben equipats per obtenir allò que desitgeu de la reunió, és a dir, orientació significativa, perquè podreu establir una connexió més genuïna. La investigació us ajuda a deduir les comunitats. Potser vas anar al mateix col·legi o compartir el mateix interès per navegar. Esmentar aquests interessos comuns són una manera de forjar bons i demostrar valors compartits, cosa que fa que la gent com tu.
El segon que faig sempre és portar un regal. Res de boig: no hauria d’entrar dins d’una caixa de colors d’ou de roba. Però hauria de ser una cosa adequada i significativa. El receptor pensarà en vosaltres quan la mira (o la regala, no us la prengueu personalment). La vostra recerca també pot ajudar-vos aquí: Potser té una famosa dent dolça o un interès demostrat pel medi ambient? Podríeu aportar xocolata artesanal del vostre cafè o cafè orgànic gourmet que doni suport als agricultors dels països en desenvolupament.
Aquest tipus de reflexió va molt i és una inversió que es garanteix pagar dividends.
Relacionat: Com tenir una gran reunió de cafè garantida
Pas 5: Teniu un objectiu
Ja heu arribat! Una vegada la conversa hagi començat, recordeu-vos que esteu allà per escoltar primer i parlar en segon lloc. No ho oblidis!
La vostra reunió no és una etapa ideal per recitar el teu currículum i dir-li a aquest influencer com de destacat. Estarà més impressionada si escolta activament. Mostra-li que estàs present i compromès i que segueixes el que està dient. Fes preguntes; al cap i a la fi, vols la seva opinió.
A més, considereu com podeu ajudar la persona amb qui estigueu trobant. Per exemple, una vegada em vaig reunir amb un jutge del districte federal dels anys 70 que havia travessat prou sostres de vidre per a un centenar de dones. Però, tot i que el seu enteniment intel·lectual no era gens espectacular, estar al dia amb la tecnologia moderna no era el seu fort (ningú pot ser un mestre de tot). Estàvem comentant el seu projecte lateral, i em vaig adonar que el que necessitava era un intern. Blogging? Photoshop? Això era una cosa millor gestionada per un mil·lenari! Voilá, una cosa ràpida i fàcil per a mi per ajudar-la. I així, teníem un motiu per mantenir-nos en contacte i fer créixer l’amistat.
Podeu prendre accions ara mateix per reforçar la vostra xarxa i augmentar les vostres possibilitats de connectar-vos amb els inspiradors i els influents. Pren cinc minuts i presenta dos amics. Arribar a algú amb qui no has parlat fa temps. Comenceu la vostra xarxa i seguiu-hi compromès. Mai se sap cap a on et pot conduir.
