Promoure la vostra empresa mitjançant anuncis, entrevistes a mitjans de comunicació, oportunitats de parla, xarxes socials i esdeveniments és un aspecte crucial per fer créixer el vostre negoci. I com a propietari del negoci, és la vostra tasca seguir (com a nosaltres en el negoci anteriorment) seguir colpejant aquell tambor.
Però, com potser ja heu descobert, hi ha una bona línia entre donar a conèixer efectivament la vostra marca i aprofitar totes les oportunitats possibles per presumir de la vostra empresa (o, per exemple, a tu mateix). Com podeu assegurar-vos que no us convertiu en "aquesta persona?" Tingueu en compte aquests cinc consells per ajudar-vos a descobrir amb confiança les meravelloses coses que feu sense que els ulls de la gent s'enfosqueixin.
1. Mantingueu els ulls en el premi
Arribats a aquest moment, probablement sentiu com si la vostra empresa sigueu iguals. Però a l’hora de posar la teva marca en situacions més formals, com en una reunió d’inversors o en pronunciar un discurs, hauràs de treure’t (sobretot) de l’equació.
Per descomptat, quan parleu de la fundació de l'empresa o si expliqueu com esteu perfectament posicionats per conduir la vostra empresa cap a l'èxit, la història és de tu. Però d’altra manera? S'adhereixen a la trajectòria i a les millors funcions de l'empresa, no a la vostra. Els vostres clients volen saber sobre el vostre gran èxit del primer trimestre, no sobre les feines que heu pres per fer vosaltres mateixos a l'escola de negocis. Podeu aprofundir en la vostra fantàstica personalitat en la forma de lliurar aquest terreny de joc, però les persones solen arrugar els nassos –i, més tard, evitar-ho– els propietaris d’empreses que utilitzen la seva posició per parlar-ne.
2. Juga un paper: però no enganyis
Alguna vegada heu assistit a un panell on una persona respon primer a totes les preguntes, interromp els altres panelistes i manté la conversa a ell i a la seva empresa? I tot seguit, tots els assistents comencen a mirar-se els uns als altres i podreu sentir el nivell d’angoixa acumulat a l’habitació? No siguis aquesta persona. Assegureu-vos que se senti la vostra veu i, a continuació, compartiu escenari.
El mateix passa amb altres situacions. Si esteu a dinar del sector, compartiu el temps d’aire lliure amb les altres persones de la vostra taula. I quan treballeu en xarxa, formalment o informalment, assegureu-vos de fer tantes preguntes com respongueu.
3. Conegueu la vostra narrativa
He notat que la gent acostuma a agitar, perdre el pensament, a dir acudits ofensius a la frontera i, en general, deixa un mal gust a la boca de la gent quan no està preparada. Així doncs, sigui quina sigui la situació a què us dirigiu, ja sigui un esdeveniment en xarxa amb clients potencials o quan feu una intervenció en esdeveniments del sector, tingueu un full de ruta mental sobre com voleu parlar de la vostra marca i els punts claus que feu. voler aflorar (Recordeu aquells missatges específics del públic que vau agrupar enrere? Digueu-los.)
Per obtenir més informació, anota el que desitges que el teu públic recordi sobre el que dius. Es tracta que la vostra empresa estigui innovant en els seus sentits? O que estigueu convertint-vos en una nova demografia d’audiència i estigueu en posició única per fer-ho? A continuació, creeu els vostres punts de missatgeria al voltant d'aquest nugget. I no tinguis por de llançar una anècdota o dos que aportin color al que estàs dient. Sempre que les vostres històries siguin breus i es reuneixin a la narració, oferireu al públic una oportunitat de relacionar-vos amb vosaltres i (esperem!) Per inspirar-vos.
4. Mentres les teves maneres
Pot semblar obvi, però es tracta dels petits matisos que poden suggerir el to des de perfectament acceptables fins a força desagradables. Si escriviu un correu electrònic a un periodista, manteniu-lo curt i dolç. Si pronuncia un discurs, manteniu-lo al temps assignat (i no més de 20 minuts!). Si esteu fent xarxa, escolta tant com parles. I si esteu comunicant a les xarxes socials, respecteu les regles no escrites de cada comunitat (per exemple, els vostres seguidors de Twitter no apreciaran el vostre comunicat de premsa més recent dividit en 24 anuncis de 140 personatges).
5. Aprèn dels altres
Finalment, la propera vegada que trobeu amb un propietari del negoci que us repeteix, anoteu la sensació negativa que us atribueu a ell. La vas trobar condescendent? Arrogant? Obsessionat per si mateix? Intenta recordar què és el que et va fer sentir així. Potser va ser quan va agafar el micròfon del tipus que hi havia al costat per fer un punt, o quan va fallar per preguntar-li sobre la seva empresa després de parlar de la seva durant 40 minuts.
La realitat és que la majoria de la gent no té la intenció de trobar-se tan promocional (o maleducada, mentre hi som), però la passió ens pot treure el màxim de tots. Com més sintonitzeu estigueu amb les situacions, els manierismes i les actituds que us freguen el camí equivocat, més bona possibilitat tindreu d’estalviar-vos de allunyar accidentalment els vostres clients potencials.
