Amb els anys, he passat per la prestació de llibres de màrqueting i publicitat en prestatgeries. Després d’unes dotzenes, alguns dels missatges dels llibres comencen a barrejar-se, però n’hi ha cinc que he llegit que m’han destacat, i fins i tot he informat molt del meu propi enfocament del màrqueting.
Tant si us interessa aprofundir en la indústria del màrqueting, avançar en la vostra carrera professional de màrqueting, buscar maneres pràctiques de comercialitzar-vos o aprofundir en la neurociència del que ens motiva a prendre les decisions de compra que fem, aquí teniu cinc llibres de màrqueting per obtenir la vostra mans amunt:
1. Tots els venedors són mentors de Seth Godin
Seth Godin fa volar el meu cor de màrqueting. A Tots els venedors són mentiders , Godin fa l'argument que el màrqueting basat en fets ja no funciona; Per ser un gran comerciant, ara haureu d’explicar històries reals i autèntiques als vostres clients.
En paraules de Godin: "Aquí teniu les preguntes que espero que us plantegeu (el vostre cap, els vostres companys i els vostres clients) després de llegir aquest llibre:" Quina és la vostra història? " "La gent que necessita escoltar aquesta història s'ho creu?" 'És cert?'"
Emportat amb exemples de marques reals i consells sobre com entendre la història a la comercialització, aquesta és la meva recomanació número u per a qualsevol que vulgui comercialitzar la seva marca de manera més intel·ligent i autèntica.
Si us fascina el que ens fa marcar els humans, us encantarà aquest llibre (i ell!).
2. Comença amb Per què: Com inspiren tots els líders de la mà de Simon Sinek
Com a venedors i líders de la marca, és fàcil consumir-se amb la manera de transmetre la nostra missatgeria i què ha d’incloure, però el vostre missatge de màrqueting més atractiu? El seu perquè .
Segons explica Sinek, "Per què" és el que ens inspira i inspira als que ens envolten. "
A Start With Why , Sinek explica com els líders i marques que més ens inspiren –essencialment, els que tenen les plataformes de màrqueting més potents–, tots comuniquen de la mateixa manera: comencen per què. A continuació, ens explica per què, com a humans, estem tan atraïts per què una persona o una marca de marca, com trobar el vostre propi i com fer servir la vostra missatgeria en aquest motiu.
I, mentre que el llibre es comercialitza cap a líders, no hi ha cap capítol que no tingui consells suculents per a ningú, a qualsevol nivell, que busqui inspiració en màrqueting i publicitat.
3. Màrqueting: una història d’amor: com importar als vostres clients de Bernadette Jiwa
Aquest llibre té un lloc permanent al meu escriptori perquè el faig referència.
Una recopilació de les millors publicacions de Jiwa del seu guardonat bloc, TheStoryofTelling.com, Màrqueting: Una història d’amor ensenya als comercialitzadors com importar als seus clients. (Consell: deixeu de centrar-vos en la promoció i comenceu a centrar-vos en com ajudar les persones a resoldre problemes reals.)
Al llarg del llibre, Jiwa combina consells tangibles amb anècdotes i històries convincents. El resultat final? Molts consells de màrqueting amb molt de cor.
4. Influència cerebral: 100 maneres de persuadir i convèncer els consumidors amb el neuromàrqueting de Roger Dooley
Vaig tenir les meves vacil·lacions sobre aquest llibre, sobretot quan vaig llegir el resum: "100 maneres de convèncer i convèncer els clients amb neuromàrqueting".
Sembla que el tipus de màrqueting esgarrifós i fals que probablement hauria d’estar lluny, no?
Però em va intrigar el cervell dibuixat a la portada, així que el vaig llegir, i em va semblar absolutament fascinant. El llibre cobreix tot, des de com el cervell processa diferents punts de preu fins a l'efecte del llenguatge corporal en les decisions de compra. Per exemple, les investigacions que han trobat que quan es tracta de fixar preus, la gent no necessàriament té més predisposició a comprar un producte a 19, 97 dòlars enfront de 20 dòlars perquè és més barat, sinó a causa de la "precisió aparent" del nombre inferior. És a dir, és més probable que els clients creguin que val 19, 97 dòlars, ja que és un nombre tan específic, que no pas una ronda de 20 dòlars.
Tot plegat, aquest llibre presenta tones d’interès interessants per a qualsevol comerciant per guardar-lo a la butxaca posterior. I bonificació: està escrit d’una manera que aquest no neurocientífic podria digerir i entendre fàcilment.
5. Què fan els grans venedors: la ciència de vendre a través de la connexió emocional i el poder de la història de Michael Bosworth i Ben Zoldan
Tot i que el títol pot semblar una mica com un somni-fest, no és cap cosa. Està completament embussat amb interessants consells sobre màrqueting.
Sobretot, destaca la creació d’una connexió emocional amb els clients i ofereix consells sobre com fer-ho. Un dels meus consells preferits: recordeu que “els vostres clients no estan pensant màquines. són màquines que pensen. "
També inclou investigacions sobre la importància de la narració de contes en màrqueting, així com alguns exemples de marca fantàstics.
Si bé el punt de vista de cada autor, anècdotes, investigacions i consells varien, fonamentalment, aquests cinc llibres ens ensenyen les mateixes tres coses importants: per què el nostre enfocament al màrqueting ha de ser més autèntic del que ha estat tradicionalment, com esbrinar el nostre històries de marca més humanes i relacionades i com utilitzar aquestes històries com a fonament del nostre màrqueting.
