L’escola de negocis va ser genial. Vaig conèixer una àmplia varietat de temes als quals no m’havien exposat abans -comptabilitat, finances, estratègia i màrqueting-, que eren molt importants per iniciar la meva pròpia companyia, Bunndle.
Però poc després d’iniciar-me, em vaig adonar que hi havia algunes coses que les escoles no cobrien que eren realment importants per fundar i dirigir el meu negoci. Algunes de les habilitats que vaig anar recollint en el treball anterior, però d'altres, només vull tenir.
Si acabeu de començar com a empresari, tant si teniu pensat o no a l'escola b, hi ha algunes coses que recomano explorar.
1. Com es pot codificar
Si esteu iniciant una empresa tecnològica, el més probable és que vostè (o algú que contracteu) haureu de crear programari. Per tant, si no sou tècnics, no us perjudicaria conèixer una mica més el codi.
Una de les bromes més importants de Bunndle és la freqüència amb què "trenco" la base de dades. En defensa, mai ha estat la meva elecció entrar en la base de dades en primer lloc. Però es plantegen problemes que s’han de tractar ràpidament i, de vegades, els nostres desenvolupadors es posen de moda fent les coses importants. Aleshores, vaig aprendre una mica MySQL, i m’hi endinso (intentant no trencar les coses, és clar).
Hi va haver altres moments en el camí que vam necessitar crear maquetes i algunes pàgines web senzilles, però els nostres recursos de desenvolupament van estar lligats. L’única cosa que podia fer era aprendre ràpidament Photoshop i alguns HTML bàsics i incloure’ls. En un moment, fins i tot vaig prendre una classe de programació PHP per entendre els fonaments bàsics del nostre fons.
Més enllà de poder ajudar amb les petites tasques, vaig trobar que el fet de poder utilitzar aquestes eines em va ajudar a conèixer millor i definir el producte. És més, conèixer una mica la tecnologia que utilitzeu us ajudarà a comunicar més clarament els vostres requisits empresarials, a comprendre les limitacions de la pila de tecnologia que utilitzeu i a prendre millors decisions de contractació quan introduïu desenvolupadors.
Si esteu interessats en aprendre sobre el codi, hi ha molts recursos disponibles, inclosos tutorials en línia, llocs web dedicats centrats en una pila tecnològica en particular i llibres que us ajudaran a agilitar-vos ràpidament. Els cursos d’introducció també estan disponibles a les escoles locals si voleu una revisió més detallada.
2. Com vendre
Tot i que vaig prendre classes de negociació a l’escola, on vaig conèixer estratègies de vendes i altres maniobres de llibres de text, no va ser fins que en realitat vaig sortir i vaig començar a batre el paviment per a ofertes que vaig comprendre què volia vendre. Trucava fredament, enviava correus electrònics cecs, llançava els clients i rebutjava l'esquerra i la dreta. Vaig adonar-me d’hora que la venda no és per als dèbils del cor.
Malgrat tot, aprendre a vendre em va proporcionar una gran quantitat d’informació sobre els nostres clients, les nostres deficiències de productes i el que pagaria la gent. I aquesta és realment la clau de qualsevol negoci: has de saber guanyar diners i, quant més aviat podràs esbrinar, millor. La venda també us manté a prop dels vostres clients i us permet ajustar el vostre model de negoci a les exigències canviants del mercat.
La millor manera d’aprendre vendes és simplement trucar a un client i començar a llançar. Si encara no teniu res a vendre, proveu de vendre el producte d’una altra persona. L’experiència tant dels intents reeixits com dels fallits us proporcionarà informació molt valuosa sobre el que necessiteu desenvolupar al vostre terreny de joc.
3. Com contractar
Més concretament, apreneu a reclutar. No hi ha classes per a això, realment és gairebé una forma d'art. Però contractar és el més important que fareu com a fundador, i aconseguir aquest dret és absolutament imprescindible.
El que vaig aprendre sobre la contractació és que s’assembla molt a les vendes. Esteu llançant la vostra empresa a la gent i voleu que inverteixin el vostre temps i la seva fe. Heu de ser capaços de trobar aquestes persones, orientar-les i qualificar-les com a ajust culturals, i ser capaç de tancar-les. Això és més fàcil de dir que es fa en un mercat de contractació competitiu. Però invertir temps i esforços en la comprensió del procés de contractació ajudarà a accelerar les coses.
Com les vendes, la manera més senzilla d’entendre la contractació és saltar i començar. Heu de parlar amb el màxim nombre de candidats i afinar el vostre terreny. Haureu de descobrir on es troben aquests candidats i què els farà entusiasmar amb treballar amb vosaltres. Al llarg del camí, descobrireu un procés que us serveix per desenvolupar el vostre propi estil personal.
Com a fundadors, de vegades pensem que tot el que hem de fer és fer-nos una idea i contractar unes quantes persones i tot s’aconsegueix. Potser això passi, algunes de les vegades. I, sens dubte, heu d’intentar incorporar persones amb experiència en cadascuna de les àrees anteriors per ajudar-vos quan pugueu.
Però familiaritzar-vos amb el codi, les vendes i la contractació us ajudaran a veure la imatge més àmplia. Et converteixes en un millor visionari i entén més les palanques que mouen el teu negoci. Et converteixes en un millor operador; més eficaç per aconseguir que el negoci funcioni i prengui les decisions correctes.
I potser heu perdut classes sobre aquests temes a l'escola, però la formació pràctica pot ser la millor forma d'educació. Obteniu intel·ligent per endavant i no ho deixeu tot a favor. T'agafarà molt.
