Aquí hi ha una pregunta per a tots els que treballen per a si mateixes: Quantes vegades t’has trobat utilitzant una xarxa social o una tècnica de màrqueting o fent una llista de correu de manera que se sent malament o malament?
Sentint-te mal a banda, t’obligues a fer-ho, però només perquè creus que ho has de fer per assolir els teus objectius de negoci.
Heus aquí la cosa, però: Tens l'opció de dir que sí. També podeu optar per dir que no si no compleix els vostres objectius.
Què vol dir això?
- No heu d'assistir a l'esdeveniment o conferència de xarxa, fins i tot si creieu que hi assistirà tota la vostra indústria.
- No heu d’acceptar tots els projectes que us surtin. Sobretot si es tracta d’un client que no sembla un bon ajust. O pitjor, sembla que ell o ella serien horribles.
- No heu de fer entrevistes ni trucades si preferiu estar en un mode de treball de capçalera.
- No heu d’utilitzar una xarxa social només perquè l’utilitzen altres persones.
Ara, abans d’anar més lluny, assegurem-nos que tots estiguem a la mateixa pàgina sobre elecció i responsabilitat. De vegades no tenim la possibilitat de deixar de fer alguna cosa que no ens agrada. Cal pagar el lloguer, s’ha de menjar menjar, i sovint hi ha gent que depèn de nosaltres. Per tant, hem de bateria per a mi, o treballar amb clients difícils, o fer una altra feina completament indesitjable que, sincerament, no feríem.
L’elecció és del que parlem ara. Concretament, tenir dues opcions i escollir l’una per l’altra simplement perquè algú altre t’ha dit que és així.
No puc suportar la parla en públic, i la meva marca es basa en vendre llibres i ensenyar a altres (així que, com podeu imaginar, a la meva indústria, l'objectiu de parlar en públic és l'objectiu de la majoria de la gent). Tot i això, declino, educadament, perquè sóc canadenc, un a dos concerts a la setmana. Mai vaig sentir la necessitat d’unir-me a Facebook, tot i que se’m diu sovint el bé que és impulsar negocis. Rarament escric parcel·les de vendes dures a la meva llista de correu, tot i que sé "els diners que hi ha a la llista". Independentment dels ingressos, la fama o la quantitat d'èxit que pugui tenir una persona després, he sabut que des de la meva vida i el meu negoci, ha de ser segons els meus termes.
Tot això no vol dir que he tingut èxit sense promocionar-me. Més aviat és dir que hi ha més d’una manera d’aconseguir la feina. Un avantatge de treballar per tu mateix és que pots trobar la teva manera de fer alguna cosa. Tot i que tothom ho fa d’una altra manera.
Voleu un exemple?
Les investigacions de màrqueting demostren que els missatges de benvinguda de la llista de correu tenen tarifes obertes més elevades de les habituals. Així, molts venedors els utilitzen per vendre el seu producte a la gent. En lloc d'això, faig servir el meu missatge de benvinguda per explicar una història divertida sobre com es tatuà el nom del nou abonat al meu braç, que és molt més el meu estil. Aquest moviment enllaça el lector (amb tinta, ha, ja) a mi i en realitat els fa molt més propensos a comprar-me en un futur missatge de correu electrònic. Com que aquest tipus de correu electrònic s’adapta a la meva personalitat hilarant , obtinc respostes més positives d’aquests que del correu electrònic normalitzat.
Ja que ets el cap, ets l’única persona a culpar si no està satisfet amb el funcionament del teu negoci. Pots ser intencionat sobre el que fas, i el que és més important, el que no fas. Vaig esbrinar el camí més dur, després d’anys d’intentar seguir les regles del negoci, que si alguna cosa no em servís, m’acabaria ressentint.
Sovint, els experts amb bon sentit ens donen tots els consells sobre què hauríem de fer i com hauríem de fer-ho, tot en nom d’avançar. L’assessorament és fantàstic quan necessiteu aprendre una nova habilitat per primera vegada, però el problema és quan es tracta d’executar un negoci, o comercialitzar o tractar amb clients, hi ha infinites maneres de fer-ho.
Així, no n'hi ha prou amb deixar-se dirigir cegament pels consells i les bones pràctiques dels que l'han fet al vostre camp. Cal fer un pas més on es facin algunes preguntes difícils:
- Realment m'importa això?
- Aquest conflicte amb els meus valors, personalitat o estil?
- Això em farà feliç i m’emociona?
- És allò que necessito a la meva vida ara mateix?
- Per què això és important per a mi?
- Si algú no em donés aquest consell, és com ho faria?
Ara, si teniu por o no esteu segurs de fer alguna cosa, no el traieu de la vostra llista i digueu: "Paul va dir que no he de fer res que no vull fer". penseu per què és així. Si teniu por d’intentar alguna cosa nova o alguna cosa que us pugui fer fora els límits, és una mala raó per no provar alguna cosa. (Normalment es tracta d’aquelles coses que generen més creixement.) Però si la raó és simplement una falta d’interès o no s’alineen amb els vostres valors, o bé que no milloraran els vostres objectius de cap manera, aleshores només pot dir que no.
Pren el control de com treballes, de manera que puguis gaudir-ne més. Al cap i a la fi, treballar per tu mateix no és només diners i èxit. També es tracta de tenir la capacitat de viure una vida per tu mateix que estimes. Com que quan ets el teu propi cap, no només has de triar el que vols fer, també has de controlar com ho fas. Així que aprofiteu i apreneu que sempre hi ha una opció.
