Heu escoltat els informes. Els empresaris s’apleguen més que mai als seus propis empleats per ajudar-los a trobar i reclutar talent excepcional. Per què? Perquè en molts casos, és més ràpid, més barat i, almenys en teoria, és més probable que tingui com a resultat una contractació que excel·li en la feina i s’alinea bé amb la cultura de l’empresa contractant.
Aquesta és una novetat prometedora i fantàstica per a aquells que semblen conèixer a tothom i que no tenen por de demanar a la nostra gent que serveixi d’interès per a un treball de somni. Però què passa amb aquells que no coneixem molta gent? Qui es trasllada a una nova ciutat, canvia de carrera o, simplement, no són extrovertits enlluernadors?
Com s’aconsegueix en aquest grup de persones que, amb tota probabilitat, seran considerades en primer lloc, en lloc d’haver d’entrar a l’entrada amb el ramat d’altres persones mitjançant una sol·licitud en línia?
Fes feina per estimar-te, amics, estem a punt de començar amb una mica de xarxa. Voleu estar al club "en"? Bé, aleshores, us heu presentat al joc. Heu de trobar algú a l’empresa que adoreu i, ràpidament (i no ofensivament) s’hi apropi.
A continuació, es mostren sis passos per cultivar el vostre “in” en una empresa d’interès.
Pas 1: proveu el quadre de cerca a LinkedIn
No tenim millor eina disponible per ajudar-nos a trobar persones que treballin per a les mateixes empreses a les que voldríem unir-les que LinkedIn. Així que, aprofita-ho!
Introduïu el nom de l'empresa d'interès al quadre de cerca i, quan apareguin els resultats, restringiu la cerca marcant la casella que només us mostra persones que treballen actualment a l'empresa.
Si teniu connexió de primer grau, sou a la empresa. Poseu-vos en contacte amb la vostra persona i sol·liciteu-li una presentació. (Aquí és com.)
Pas 2: Suposant que no teniu connexió de primer grau, proveu-ne un segon
Si no teniu connexió de primer grau, està bé: les vostres connexions de segon grau poden ser igualment valuoses. Quan descobreixis que tens una connexió de segon grau amb algú que treballa a la teva empresa de somni, només has de contactar amb una connexió compartida (la seva connexió de primer grau), pregunteu-li fins a quin punt coneix aquesta persona i comproveu si estaria disposat a presentar-te (I aquí, com fas això!)
Pas 3: si no teniu una connexió de segon grau, proveu una connexió de grup
Aquesta és una manera màgica de contactar amb persones que encara no heu conegut. Si no teniu connexions de primer o segon grau, trobeu algú que treballi per a l’empresa d’interès, preferiblement algú que sembli que treballa al mateix departament (serien els companys una opció excel·lent per a aquest enfocament). Ara, desplaceu-vos fins a la part inferior del perfil i visiteu els grups. Si ja sou membres d’un grup, genial. Si no és així, uneix-te a un dels mateixos grups en què forma part.
Per què? Perquè quan compartiu una afiliació a un grup mitjançant LinkedIn, podeu contactar directament amb altres companys.
Pas 4: aproximació com una persona afable, genuïna i sana
Ja tens el teu compte. Com s'apropes? Com un humà, és així. Com un humà que no emboscà a un altre humà.
Quan teniu connexió de segon grau, proveu una cosa així:
Quan només tingueu l'afiliació al grup compartit, considereu una cosa més com aquesta:
En resum: acostar-se d’una manera que no faci sentir a la persona com si estigués demanant la lluna o qualsevol avantatge estrany. Encara no coneixes aquesta persona. Heu de crear la relació.
Pas 5: Mantingueu una mica el Banter
El vostre objectiu en aquesta etapa és continuar construint relacions i ajudar la persona a familiaritzar-vos amb vosaltres. És l’etapa del chit-chat d’aquest procés. No ha de durar per sempre, però, una mica i molt endavant sobre l’empresa, el que feu tots dos, els vostres interessos compartits, etc., és probable que faci un llarg recorregut a l’hora de tenir algú que us valgui.
Pas 6: aneu a la secció "Pregunta"
Després d’haver aconseguit una mica de malestar, ara (i només ara) és el moment de demanar el “in”. Una manera de fer això:
Si suposem que Sherri ho sap, finalitzeu aquesta conversa i aneu directament a aquell contacte, fent-li saber que acabeu de parlar amb Sherri. I, voilà!
Teniu un "endins".
I això és el que voleu anar. Cada vegada.
