Fa mesos que escric sobre això, però repeteix: si lances el teu propi negoci o producte, cerques formes de refrescar els esforços de màrqueting de la teva empresa o, fins i tot, busques comercialitzar-te com a demandant d’ocupació, el més eficaç. la manera de fer créixer una comunitat de super fans i catapultar el vostre èxit és aprendre a comercialitzar autènticament la vostra marca.
La clau per al màrqueting autèntic és deixar de pensar en les persones a les que comercialitzes com a “consumidors”, “clients” o “empleats”, però en lloc d’ésser humans, igual que tu. Quan enteneu que són humans, que, com vosaltres, s’enreden i s’apaguen mitjançant un BS de màrqueting prescriptiu i massa venut, el vostre màrqueting serà més fàcil, eficaç i divertit de crear.
Si esteu preparats per convertir-vos en relació humana amb el vostre públic, aquí teniu les tres coses més importants que vull que recordeu:
1. No es tracta de fer les coses de la manera "correcta"
Després d’haver treballat més de 50 publicacions en PR i llançaments de màrqueting al llarg dels anys, aquí teniu el que queda molt clar: la publicació d’un tweet específic, en un moment determinat, un nombre específic de dies abans de llançar el producte del programa no és el que farà ni trencarà. ella
Però és el que segueixo veient una i altra vegada: les marques estan tan atrapades en l'ús de les tàctiques "correctes", perdent-se en la logística de què, on i com, que perden de vista el seu missatge o essencialment, el seu perquè.
Vaig llegir un llibre realment interessant l’any passat anomenat Brand From the Inside , de Libby Sartain i Mark Schumann. Segons el llibre, "una marca és tan forta com les emocions que genera".
El que farà que la gent "Afegeix a la cistella" i "" i "Més informació" té menys a veure amb el lloc on es fa la crida a la pàgina i més a veure amb la sensació dels programes i productes que la gent fa. estem oferint.
Si creieu que el vostre màrqueting no està ressonant de la manera que voleu, aneu a buscar cinc membres del vostre públic objectiu i pregunteu-los: “Si aniríeu a comprar un producte com el meu, com voleu que aquest producte el faci? sentiu?
Per exemple, usar Nike fa que la gent se senti forta. Portar sabates TOMS fa que la gent se senti empoderada per ajudar els altres i tornar-se. Portar la República del plàtan fa que la gent se senti sofisticada. Aquests sentiments són el que compra el client, fins i tot més que el producte en si.
2. Si no us sentiu connectat a allò que esteu fent o dient, el vostre públic tampoc no serà
De vegades oblidem que el nostre públic té un comptador BS, tal com ho fem nosaltres.
Si seguiu un guió que no us sembli adequat per a la vostra marca o us oblideu a seguir totes les millors pràctiques de màrqueting, només podreu marcar les caselles, els vostres clients hi acceptaran, i en lloc de sentir-se emocional connexió, pensaran que estàs merda.
Totes les bones pràctiques, eines i recursos de màrqueting que heu trobat? Penseu en ells com a suggeriments. El que ha funcionat per a alguns professionals del màrqueting no serveix per a tothom. És el vostre treball decidir què és el que té més sentit per a la vostra marca i per a les persones que esteu intentant posar-vos al davant.
Tinc una dita: “Entra en primer lloc, en segon lloc”. Com, passa una estona pensant amb honestedat en el que vols dir i l’experiència que vols crear per a la teva comunitat. Un cop fet això, podeu avançar cap endavant demanant comentaris a altres persones i comprovant com s’estan comercialitzant altres marques.
Nou de cada deu, les vostres idees de màrqueting més autèntiques i efectives no provenen de comprovar el que fan tots els altres, sinó que provenen d’aquella part realment apassionada de vosaltres que us va arribar fins aquí.
3. Feu el treball, don
Podeu agrair a Mad Men per aquesta: Per comercialitzar autènticament la vostra marca, heu de fer el treball per comercialitzar de forma autèntica la vostra marca. Això pot suposar llançar-se constantment com a blogger convidat, enviar un butlletí informatiu cada dues setmanes o publicar a Facebook tots els dilluns, dimecres i divendres, o combo dels tres!
Hi ha moltes formes divertides i creatives de comercialitzar la vostra marca que toca i fa les delícies de les persones que volen posar-hi al davant, però cal posar-hi temps i esforços. En cas contrari, els vostres esforços (o falta d'ells) no podran perdre's.
Si voleu catapultar la vostra empresa, producte o marca personal, heu de ser un gran comercialitzador. I per ser un gran comercialitzador, heu de fer la feina de forma constant. Però us prometo, si realitzeu el vostre màrqueting –aquí és la part autèntica–, té menys feina i més com trobar formes interessants i interessants de connectar-vos amb la vostra comunitat.
