Una estona enrere, vaig tenir una entrevista telefònica amb el vicepresident d’una empresa de la qual em feia molta il·lusió. Vaig tancar la porta de l’oficina de casa i vaig prendre la trucada, preparada amb el meu currículum i els punts de conversa i a punt per donar-li la sensació de ser una bona forma per a la feina.
Quan va acabar l’entrevista, vaig sortir a la sala d’estar, on el meu marit estava assegut. "Va ser realment en una trucada?", Va dir. "No t'he sentit dir res".
No, el nostre apartament no estava insonoritzat; més aviat, al llarg d’una trucada de 45 minuts, tot just havia aconseguit entrar 10 paraules. L’entrevistador va parlar i parlar sobre la posició, l’empresa i la resta de l’equip. i el que li agradava dels meus antecedents, tant que no vaig poder treure una paraula a la vora.
Tot i que això pot semblar un somni (sense preguntes d’entrevistes difícils? Puntuació!), Vaig sentir com no tenir l’oportunitat de mostrar-li una mica sobre qui era, sense oblidar-me de respondre cap de les meves preguntes sobre la posició.
Malauradament, això no és una raresa. I, tot i que normalment és l'enfocament adequat per seguir el lideratge de l'entrevistador, realment voleu que molts d'aquests preciosos 30-60 minuts que us ofereixen per a una entrevista comuniquin per què sou la millor persona per al concert.
La propera vegada que tingueu cara a un conversador excessiu en una entrevista (o bé, en qualsevol altra situació), utilitzeu aquests passos per assegurar-vos que digueu què heu de dir.
No aneu a conclusions
A molts entrevistadors els agrada començar l’entrevista parlant de l’empresa i la posició, proporcionant-vos la màxima informació possible abans de començar a respondre preguntes. Per tant, si el començament de l’entrevista se sent una mica xulo, deixeu-ho relliscar. Probablement és normal i tindreu l'oportunitat de parlar una mica.
Dit això, si l'entrevista supera el punt mig (és a dir, el minut 15 d'una entrevista de 30 minuts) i no heu fet un cop d'ull, ha arribat el moment de començar el pas a la conversa.
Canvia el posicionament
Un primer pas (i poc difícil) és utilitzar la potència del llenguatge corporal. He comprovat que canviant la posició a l’habitació pot enviar el subtil missatge de: “Hola, amic, ja fa temps que fem el mateix, i és hora de canviar d’engranatge”.
Quan estigueu preparats per començar a submergir-vos a la conversa, mireu-vos una mica al seient, torneu-vos a creuar i torneu a creuar les cames, somriu i inclineu-vos cap endavant per assenyalar subtilment que esteu preparats. (Malauradament, això no funciona en una entrevista telefònica, però tranquil·lament aclarint-vos la gola i dir ràpidament, "Perdona, pot tenir un efecte similar)."
Recordeu els vostres missatges
Si la subtilesa no funciona i hi sou 20 minuts, és hora d’estratègitzar i prioritzar.
En altres paraules, oblideu totes les anècdotes i els contes sorprenents dels vostres èxits i resultats que heu treballat tant per preparar-vos; i, en lloc d'això, feu zoom sobre els 2-3 punts més importants del vostre fons. És que has gestionat equips remots? Ha conduït el vostre departament a un augment del 40% d’ingressos? Anoteu el que heu de superar abans de marxar i cerqueu qualsevol oportunitat possible per integrar-los a la “conversa”.
1. Sobre-parlant-se de tu mateix
Quan l’entrevistador fa una pausa per fer-vos una pregunta, intenteu ampliar la vostra resposta el màxim temps possible (no teniu ni idea de quan tornareu a tenir aquesta oportunitat). Per descomptat, no us molesteu, però copeu més del que inicialment us demanava si pot ajudar-vos a transmetre els vostres missatges.
Si, per exemple, se us pregunta quantes persones heu gestionat, no us pareu al número: feu-ne un seguiment amb detalls sobre el vostre estil de gestió, processos de contractació que heu implementat o altres detalls rellevants de la posició. Per exemple:
Entrevistador: Tenim un equip de set persones. Quantes persones heu gestionat?
Tu: he gestionat un equip de tres i un equip de vuit. A la meva posició més recent, quatre d’aquests vuit eren empleats remots, cosa que és realment rellevant per a aquesta posició. M'agradaria compartir algunes estratègies que he après sobre aprofitar al màxim equips remots.
2. No espereu preguntes
En el cas de la meva entrevista telefònica, però, les preguntes no van arribar realment. Per tant, he hagut de provar a buscar pauses on poder entrar amb punts rellevants sobre la meva experiència.
Això pot ser difícil de fer sense sonar maleducat o maldestre, però si és l’única opció, prova de buscar una finestra d’oportunitat i endinsar-te.
Entrevistador: “Tenim un objectiu d’augmentar les vendes un 50% aquest trimestre, que és realment agressiu, per la qual cosa necessitem algú que vingui a punt per sortir. Actualment …
Vosaltres: “Disculpeu que s’interrompi, però és fantàstic de saber-ho, en realitat vaig augmentar les vendes del nostre departament en més d’un 75% en la meva última feina i m’agradaria compartir amb vosaltres algunes de les estratègies que crec que es traduirien bé.
3. Centrat en el seguiment
Al final de l’entrevista, si no heu aconseguit compartir l’opinió que creieu que necessiteu, demaneu uns quants minuts addicionals o l’oportunitat de fer-ne el seguiment amb detalls addicionals sobre els vostres antecedents després de l’entrevista. Si no teníeu l'oportunitat de parlar d'estratègies de vendes, per exemple, podeu oferir-les per compartir-les amb l'entrevistador després del fet:
Entrevistador: “Bé, dispara, sembla que estiguem fora de temps. Moltes gràcies per haver entrat. "
Tu: “Gràcies per tenir-me. Ha estat fantàstic escoltar molt sobre la posició i l'empresa. Sé que no tenim temps, però tinc bones idees sobre com puc contribuir als objectius de vendes de l'equip. Ja teniu uns quants minuts addicionals, o puc fer el seguiment d’un correu electrònic que descriu les estratègies que m’han funcionat en el passat? ”
En fer-ho, obtindreu més temps o una segona oportunitat per demostrar les vostres habilitats, i això suposa un gran avantatge per als altres entrevistats que van marxar sense sonar.
Fer front a un conversador excessivament pot ser frustrant, però no deixeu que la vostra molèstia es mostri. Sigueu amables, somriu amb freqüència i feu tot el possible per fer arribar el missatge. Hola, un parlant excessiu és millor que un interrogador de cara, no?
Digueu-nos! Alguna vegada has tractat amb un entrevistador amb excés de conversa?
Esteu buscant una nova feina? Consulteu aquestes empreses que contracten ara!
