El teu heroi personal arriba a la ciutat per parlar en una conferència i estàs morint per agafar-li el cervell sobre els còctels. (Com que tens moltes preguntes.)
O, potser, acaba de descobrir un inspirador dissenyador d’aplicacions i t’està fantasiant treballar amb la seva startup. (Tens les habilitats!)
O bé, us heu adonat que el vostre autor preferit està llançant un nou llibre i que podria estar a la recerca d'un nou director de publicitat i social media. (Hola? Seràs perfecte per a la feina!)
Resum de fons: Sempre hi ha algú amb qui estàs morint per connectar-hi, i que "algú" sol ser una persona ocupada i buscada, que probablement s'incompleix amb peticions sense parar. Llavors, ni tan sols ho intenteu, perquè per què respondria alguna vegada a la vostra sol·licitud?
Bé, amb l'estratègia adequada, podeu cridar l'atenció de qualsevol.
Aquí hi ha una història veritable:
Fa anys, vaig celebrar una fita important: la gran obertura de MEarth, un hàbitat de plantes autòctones de 10 hectàrees i jardí comunitari. El meu equip i jo vam planejar una gran festa per celebrar la gran inauguració i vam fer totes les parades. Una captura, però. Volia allà una de les líders i xefs mediambientals més famosos i buscats del món, Alice Waters. Tot i que sabia que seria complicat d’arribar-hi, simplement havia de provar. I us expliquem què, intentant funcionar!
Amb aquest procés, he après quatre passos a seguir quan voleu posar-vos en contacte amb algú que té una ocupació notòria.
1. Comenceu amb un correu electrònic simple
Tot i que hi ha moltes maneres d’escriure un correu electrònic senzill, m’agrada fer servir la meva plantilla “només dir que sí”.
Aquí teniu l'estructura. Utilitzeu la primera frase per presentar-vos. El següent per explicar com has trobat la persona i per què estàs escrivint. Aleshores, feu una oferta atractiva que és difícil de rebutjar. Finalment, finalitzeu-ho amb una simple sol·licitud de sí o no, que no requereixi molta capacitat cerebral
Tingueu en compte que la frase final és especialment crítica. És també l’única frase que la majoria de la gent s’amaga. Bàsicament, la clau aquí és no fer que el destinatari de correu electrònic faci qualsevol pensament, planificació o "treball mental".
Si obteniu el consentiment de la persona per reunir-vos en contacte amb el brunch, poseu-vos per telèfon, feu una entrevista o qualsevol cosa que desitgeu obtenir, sempre podreu esbrinar els detalls més baixos (hora, lloc, durada) més endavant.
Vaig començar la meva missió per correu electrònic a l’assistent d’Alice:
2. Sigueu persistents, però sigueu pacients
Aquest procés té quatre passos, de manera que probablement heu imaginat que la història no s’acaba amb aquest correu electrònic. De fet, només és l’inici del procés. Com heu pogut endevinar, no vaig rebre la resposta que esperava.
Em vaig sentir una mica desinflat, però no em vaig rendir.
Obrir portes es tracta de construir relacions. I construir una relació requereix temps i determinació. Tal com descriu la psicòloga Angela Lee Duckworth a la seva xerrada TED, el gra és un dels millors predictors de l’èxit. Ara és el moment de posar el teu granet en marxa i preparar-se per al llarg recorregut.
Vaig estar pendent del premi i no vaig abandonar després del primer “no”, ni del segon, ni del tercer. Dit això, vaig continuar espaciant les meves sol·licituds i preguntant-les amb cortesia, cosa que va donar lloc a una resposta cada cop.
3. Fes-te amic del Gatekeeper
Aquesta és una frase que estic segura que heu escoltat sovint, i per una bona raó. Sovint, les persones ocupades tenen ajudants per analitzar les trucades i les sol·licituds. L’amistat amb aquesta persona de forma professional però amable pot ser la clau del vostre èxit.
Per tant, no he intentat llançar directament a Alice. Vaig començar connectant amb el seu "gatekeeper" -aka, el seu ajudant.
M'havia registrat periòdicament, deixar un missatge de veu o dos, fer broma amb ell i oferir elogis i estímuls per la feina que estava fent. I fent això, el vaig conèixer com a ésser humà.
Finalment, un dia, em va donar el "in" que esperava.
El meu cor va saltar amb l'esperança i vaig saltar l'oportunitat.
4. Anar per sobre i més enllà
Persones ocupades, ja siguin inversors, mentors, escriptors influents, oradors, bloggers o personatges de celebritat, reben desenes de llançaments plens i no originals cada dia.
Una mica de bellesa, emoció, originalitat i humanitat poden recórrer molt.
Quan l'assistent d'Alícia va revelar aquell petit "secret", li vaig donar tot el que tenia.
Seguint el seu lideratge, vaig confeccionar ràpidament un bell paquet sobre MEarth amb fotos del jardí, els nens que servim, les collites que cultivem i el menjar que vam fer. Vaig agrair personalment a Alice la meva carta escrita a mà, lloant-la com la inspiració principal de tot el projecte. Li vaig parlar de la propera festa i de com moríem per presentar-la com a nostra ponent. I vaig lligar tot amb un bell llaç (literalment).
Vaig afegir el paquet al correu, juntament amb una nota personal de "gràcies" per a la seva assistent.
Vaig esperar.
I esperava.
I esperava.
I un dia, va trucar.
La seva resposta?
"Sí, "
Veure com el meu heroi personal va protagonitzar una experiència increïble: una cosa que mai oblidaré. El millor de tot, va ensenyar els quatre passos anteriors: quatre passos que he utilitzat una i altra vegada per posar-lo en contacte amb la gent. Sovint no obteniu el que voleu al primer intent, però la persistència i la perseverança us poden ajudar a desbloquejar portes que us bloquegen.
