Per a moltes persones, simplement caminar cap a una habitació plena de desconeguts pot ser terrorífic, i molt menys, un ple de contactes laborals potencialment valuosos i potser fins un futur cap.
Però, com que el treball en xarxa pot ser un dels millors moviments que podeu fer per a la vostra carrera, ha arribat el moment d’aprendre a empènyer sense por a través de les portes de qualsevol esdeveniment laboral i tenir-lo.
És per això que vam desafiar tres veterans en xarxa per divulgar les línies d’obertura intel·ligents que us permetran mantenir una conversa amb gairebé qualsevol persona, ja sigui que us barregeu amb centenars de persones en un centre de convencions o un grup més íntim en un treball posterior. mesclador
1. "Acabo de provar un control lliscant de la taula del bufet i crec que en agafaré un altre. Voleu unir-me a mi? ”
Heu de menjar una xarxa, no? I si la meitat de la sala està tan famosa com la que estàs després d’un llarg dia a l’oficina, l’acció probablement passarà pel menjar, diu Barbara Safani de Career Solvers i l’autora de Happy About My Job Search .
La millor part d’aquesta línia d’obertura? Un cop entregats als nassos, podeu entreveure fàcilment i sense esforç una conversa amb encara més gent mentre es mostren els canapès que afecten la fam.
2. “Només estava a LinkedIn i vaig veure que anàvem al mateix col·legi.” O: “Vaig veure a LinkedIn que també vas treballar amb tant i tant!”
La línia d’obertura més eficaç és una cosa que és personal per a la persona, segons explica l’experta professional de LinkedIn Nicole Williams, que també és l’autora de Girl on Top: Your Guide to Converting Dating Rules in Success Career .
I encara que desenterrar informació sobre altres convidats era difícil abans de l’arribada de LinkedIn, Twitter i altres llocs de xarxes socials, ara és fàcil trobar un obridor que et connecti a un altre company de xarxa. Pregunteu a l’organitzador d’esdeveniments una llista d’assistents uns dies abans i, a continuació, feu una cerca ràpida a Internet.
3. "Quant temps ets membre d'aquesta organització?"
De vegades menys ho és menys, diu Kathleen Brady, entrenadora de carrera i autora de Get a Job! 10 passos per a l'èxit professional . Aquesta senzilla i oberta pregunta pot fer meravelles per atraure aquell tímid que, pel fet de ser al mateix esdeveniment de xarxa, estigui allà per conèixer gent igual que tu. Però intenteu no desactivar gaires preguntes alhora: no voleu que la conversa se senti de sobte com un interrogatori.
4. “He llegit el teu llibre!” O: “Em va impressionar molt el discurs que vas pronunciar en un esdeveniment de l’any passat”.
Segons Williams, no hi ha un compliment més gran que interpretar el coneixement d’algú i la seva feina. Està segura de ser afalagada i desitjosa de sentir la vostra opinió sobre la seva escriptura o qualsevol altre èxit. I fins i tot podeu utilitzar els seus punts de conversa com a punt de partida per a un trencador de gel.
5. "Què t'agrada de la teva feina?"
Aquesta és una altra simple línia, però és un dels preferits de Williams. "Sempre que algú tingui l'oportunitat de parlar d'ells mateixos, no només no l'estima", diu, "sinó que també se senten més a prop de tu en virtut d'escoltar la seva història". "Afegeix, " el més probable és que desapareguin, "m'agrada molt aquesta persona!" "
6. “He treballat aquí durant diversos mesos, però abans no he estat mai al pis del àtic. Vistes fantàstiques. "
Segons Brady, divulgar alguna cosa sobre tu mateix des del principi ajuda a establir vulnerabilitat i apropabilitat, i animarà a altres a fer el mateix. Però tingueu cura de no resultar massa personal, com compartir els vostres sentiments sobre la direcció superior, ja que el tema no és deixar el vostre oient sense paraules.
7. "Ets?"
Williams explica que aquest servei només estableix una connexió personal i professional. És professional que la vostra indústria compartida us portés a la mateixa ciutat o ciutat i, a continuació, podeu comparar notes sobre com heu arribat cadascun al punt B del punt A de la vostra carrera professional.
I és personal perquè adjunteu alguna cosa emotiva a la història de l’altra persona esbrinant la ciutat natal de l’individu i què és el que l’ha portat exactament fins on es troba ara, de manera que us ajudarà efectivament a arribar al següent nivell de conversa.
8. "Heu vist totes les coses molestes que regalen a les taules dels patrocinadors?"
Us trobeu sovint a les conferències i exposicions en què els organitzadors més intensos han arrebossat la cara, els logotips i les frases de dibuix de tot, des de raspalls de dents fins a mosquites? La propera vegada, mantingueu aquell dit d’escuma brillant a la fosca per obtenir una rialla compartida amb l’assistent més proper i, a continuació, dirigiu el camí a la taula amb el millor intercanvi -i més útil-.
Passos senzills per segellar l’oferta de xarxa
Una vegada que hagi avançat la conversa, diu Brady, mantingueu la persona compromesa jugant a escolta de parts iguals i a l'enginy, i no mantingueu massa temps amb cap company de xarxa.
"L'objectiu és reunir-se amb la major quantitat de persones possible, de manera que heu de ser tàctils sobre quan es pot separar", diu Williams. “Intenteu excusar-vos per fer una trucada ràpida. O bé introduïu la persona que hi ha al costat de la conversa, de manera que pugueu crear una altra connexió i, a continuació, endavant a mesura que quedin immersos en un tema.
Per descomptat, cap d’aquestes línies d’assassins val la pena utilitzar si oblideu el pas més vital de la creació de xarxes: el seguiment.
En lloc d’intercanviar targetes de visita que es poden posar fora de lloc, “utilitzo una aplicació per sol·licitar una connexió en aquest moment i allà a LinkedIn”, diu Williams. "D'aquesta manera, puc enviar una nota l'endemà que digui:" Em va agradar conèixer-vos ahir a la nit i aquest va ser un tema fantàstic. " I després pot mirar-te més si vol. ”
Però, el principal avantatge d’utilitzar un seguiment electrònic, afegeix Williams, és que la propera vegada que vegi un article sobre alguna cosa que parlava, ja sigui relacionada amb el negoci o alguna cosa relacionada amb el viatge a Tailàndia que va fer l’altra persona. toca-la per continuar la connexió.
Més informació de LearnVest
- Xarxes accidentals: com utilitzar la sort per aconseguir un nou tomb
- 10 aplicacions que podrien sobrecarregar la vostra carrera professional
- 8 trets que trobareu a tots els caçadors de feina sense por
