Quan analitzem les persones que ens han inspirat a pensar diferent i a prendre mesures: des de marxar a Washington fins a comprar el primer iPhone, normalment acabem donant la volta a la mateixa pregunta: què és el que fa de grans líders?
És la seva expertesa? La seva personalitat? La seva intel·ligència? La seva similitud? Com es veuen?
Si bé sol ser una combinació de moltes coses, l’autor i col·laborador de TED, Simon Sinek, així com molts experts en marques, màrqueting i narració d’històries, han defensat que tots els líders realment fantàstics tenen una cosa en comú: tots saben explicar històries fantàstiques. .
La ironia? Quan us trobeu en una situació en què voleu inspirar la gent a fer alguna cosa, com ara un gestor de contractació per contractar-vos, un client potencial que treballi amb vosaltres o una presa de mitjans per publicar la publicació convidada, la majoria de la gent sol publicar fets. i xifres i estadístiques com a manera de demostrar que són els millors i més qualificats.
A la vostra vida personal, expliques històries durant tot el dia: a la cafeteria, a les reunions, al telèfon amb el teu millor amic i al sopar amb la família. Però a la vostra vida professional, és molt més habitual parlar de fets i figures.
Aquí no és perquè això no funciona: les estadístiques no fan que els humans que bategen el cor sentin res. Aquests fets només apel·len al costat lògic del cervell. I un flux de notícies de neurociència molt interessant, no és allà on algú pren decisions. La gent pren decisions gairebé completament amb el seu cervell emocional. Tal com van escriure Michael Bosworth i Ben Zoldan a " Què fan els grans venedors: la ciència de vendre a través de la connexió emocional i el poder de la història ", "No estem pensant màquines. Sentim màquines que pensen ”.
Per tant, si esteu interessats en situar-vos com a líders, ja sigui dins de la vostra empresa o com a professional que parleu amb altres professionals, aquí teniu tres marcs històrics que podreu tenir al vostre arsenal.
1. La vostra història "Per què"
Per què feu la feina que feu? Per què dirigiu el negoci que feu? Per què voleu la feina que sol·liciteu?
Imagineu-vos que esteu entrevistant a dos sense ànim de lucre antiavalcament. Es troba amb el conseller delegat de la primera organització, que parla sobre la posició, la configuració de l’empresa i les seves campanyes més reeixides. Et trobes amb el conseller delegat de la segona organització, que t’explica una mica sobre l’empresa, i després explica que es va inspirar per assumir la feina després d’haver experimentat una intimidació severa i vol ajudar a assegurar-se de la tristesa i la solitud que va viure de petit. els altres no ho experimenten. Quina organització t'adheriria?
La seva història "per què" és, a les mans, una de les vostres històries més potents, tant com a persona com a líder empresarial, perquè arriba al cor de la vostra intenció.
2. La vostra història de “Stand For”
Com a persona o marca, en què opines? O, amb què s’oposa?
Diguem que estàs entrevistant a dues persones per fer feina. La primera persona llegeix les seves realitzacions del seu currículum i després parla sobre les seves habilitats. El segon et parla de les seves habilitats, i després comparteix una història sobre què representa com a persona i com aquesta feina s’alinea perfectament amb la seva visió del món. A qui vas a contractar?
3. Una història testimonial
De vegades pot resultar incòmode parlar i agafar crèdit per l'impacte que heu tingut en altres persones, però explicar com heu estat capaços d'ajudar algú, des d'un client fins a un company, és molt més poderós que descobrir una llista de safareigs. els vostres èxits.
Per dissenyar una història testimonial, comenceu a pensar en una de les realitzacions de les que estigueu més orgullosos, com ara llançar un programa de responsabilitat social de coporat a tota la companyia. En lloc de parlar del que va fer aquest programa per a l'empresa, parleu de com va afectar personalment els clients de la vostra empresa. Aquesta emoció i connexió personal portarà la seva realització a un nivell totalment nou.
Com a autora Janet Litherland va escriure: “Les històries tenen poder. Encanten, encanten, toquen, ensenyen, rememoren, inspiren, motiven, desafien. Ens ajuden a comprendre. Imprimeixen una imatge a la nostra ment. Voleu plantejar-vos un tema o plantejar-vos un problema? Explica una història."
