La creació de xarxes pot semblar l'equivalent professional de les cites de velocitat. I, com la datació ràpida, no només voleu deixar una bona impressió, sinó que en voleu fer una durada. Aleshores, com podeu presentar-vos bé i establir connexions significatives quan tingueu ganes de parlar xicotetes amb persones que només estan a mitges escoltes?
El primer pas és replantejar el concepte de xarxa. En el vostre proper esdeveniment, recordeu-vos que es tracta menys d’un chit-chat buit i més de fer connexions.
Com en realitzeu?
En oblidar tot el que pensàveu que sabíeu sobre la petita conversa en xarxa i, en canvi, aprofundint en la ciència de la bona conversa! A continuació es mostren sis estratègies per parlar amb la persona més popular al vostre proper esdeveniment de xarxa.
1. Ser fàcil d’escoltar
L'expert de so, Julian Treasure, assegura que els assassins de conversa inclouen xafardeig, judici, negativitat, queixa, exageració, acusacions i ser un "llançador de culpes". Aquests tipus de comunicacions són senzillament difícils d'escoltar. Segons Treasure, els quatre potents pilars de la bona conversa deletreen HAIL: l’honestedat (ser clar i recte), l’autenticitat (ser tu mateix), la integritat (realment fer el que dius que vols) i l’amor (desitjar-los bé a la gent).
Com es pot fer això en una conversa ràpida en xarxa? Podeu ser sincer i autèntic fent preguntes genuïnes quan apareix un tema sobre el qual no sabeu res, en lloc de assentir i pretenent semblar que ho feu. En acomiadar-vos al final de l’esdeveniment, penseu en alguna cosa concreta de la vostra conversa a la qual podeu fer referència i, a continuació, desitgeu-ho bé. És tan fàcil com això.
2. Crear química conversacional
Segons un article de la Harvard Business Review , converses positives poden induir la producció d’oxitocina. I l’oxitocina eleva la nostra capacitat per col·laborar i confiar en els altres. Les converses que mostren preocupació pels altres, es basen en la veritat i comparteixen una visió d’èxit mutu entre les que es tradueixen en aquest tipus de bona química.
En comptes de passar temps per intentar convèncer a algú que vegi el vostre aspecte d'un problema (conegut, intentant ser controvertit i innovador), compartiu un pensament positiu que sigui mútuament beneficiós i útil per a la persona amb qui parleu. Podeu preparar aquest pensament positiu amb antelació consultant les novetats del sector que siguin interessants per a les persones que trobeu.
3. Fomentar l’auto-divulgació
És de sentit comú que ens agradi parlar de nosaltres mateixos, però en realitat hi ha una reacció química associada a la declaració de si mateix que resulta inherentment gratificant. Segons un estudi publicat a Proceedings from the National Academy of Sciences , l’autodivulgació es va associar fortament amb l’augment de l’activació en centres de dopamina del cervell, les mateixes regions que responen a recompenses com els aliments i els diners.
Per tant, creeu un entorn que convidi a altres persones a que us expliquin. Un gran enfocament és oferir uns iniciats de conversa fantàstics per ajudar a l’esforç de atraure la gent. Per exemple, en lloc de parlar amb algú sobre com va la seva setmana, podeu especificar-vos i preguntar-vos: "Què ha destacat de la vostra setmana?" El primer sol portar a una resposta breu ("va"); aquest últim és una oportunitat per a l’altra persona d’obrir-se realment.
4. Demana històries, no respostes
Compartir històries crea una connexió i estimula una memòria emocional que ens ajuda a donar sentit a les nostres experiències i interaccions. Eliminar històries de persones amb les quals només us trobeu us pot ajudar a obtenir molta més informació, així com a una millor comprensió d’on provenen, tant literalment com metafòricament.
Absteneu-vos de preguntar "Què feu?" O "D'on veniu?" En lloc de preguntar-vos: "En què treballes aquests dies?" O "Com era el poble on vau créixer?"
5. Omet la xerrada petita
La investigació suggereix que parlar de qüestions més substancials ens pot fer més feliços que participar en una xerrada tradicional tradicional. Introduir alguns detalls en xerrades petites pot augmentar la conversa a un nivell més alt de participació.
Per tant, si algú pregunta d’on és, afegiu una mica de preguntes relatives a la vostra ciutat natal. O si algú pregunta què fas, parla breument sobre el que t'ha atret a la professió. Totes dues respostes haurien de fer que la persona indagui més sobre què heu dit, cosa que us allunya del chit-chat i s'apropa a un intercanvi memorable.
6. Utilitzeu el vostre instrument al millor rendiment
Tenir converses significatives no només té a veure amb el que dius, sinó també com ho dius. Us resultarà molt més interessant (i interessant) si canvieu el to, de manera que no us soneu monòtons ni desenganxats. Proveu de parlar més lent i tranquil, cosa que pot atraure gent. A més, no tingueu por d’abraçar el silenci; és millor que omplir l’espai amb “ahs” i “ums”.
Eleveu la vostra conversa per sobre de les distraccions i xicotetes converses en el vostre proper esdeveniment en xarxa o social per crear connexions que realment siguin importants. I tuiteu el millor consell per accedir ràpidament a les coses bones de la conversa @AmandaBerlin.
