En algun moment durant un procés d’entrevistes, el responsable de contractació et preguntarà: “Què estàs buscant?” I, mentre que vols respondre amb un número competitiu, però raonable i ben investigat, acabes rebentant una llengua. lligat, "Uh, què estàs pagant?"
I acabes pagant, bé, el que paguen, que gairebé sempre és inferior al que vols (i sovint, menys del que és just).
Aleshores, com hauríeu de respondre a aquesta pregunta? Prenent nota d’aquestes quatre lliçons claus en la negociació salarial i les teniu en compte a mesura que us prepareu per a la conversa.
Lliçó 1: val la pena el vostre valor de mercat, no el vostre mèrit individual
Val la pena qualsevol cosa que valgui la gent del vostre camp. No importa el que vau fer a la primera feina, ni importa quin va ser el vostre últim sou. Tens un "valor de mercat", de la mateixa manera que la casa o el cotxe o el que vens a eBay té un valor de mercat. Et paga la pena qualsevol cosa que tingui altres persones amb els teus antecedents, credencials, escolarització, habilitats i codi postal per fer la feina.
Llavors, com saps què és això? Vés directament a PayScale. No passis, no recaptis 200 dòlars. Ompliu el qüestionari. En menys de 10 minuts, tindreu un informe que us indica quin és el salari mitjà de la vostra ciutat per la vostra feina, al sector de beneficis o sense ànim de lucre, amb un personal aproximadament de la mateixa mida, que pagueu a tots els altres amb les vostres credencials. Han reunit 40 milions de perfils de pagaments de tot el món. 40 milions!
Lliçó 2: no importa el que feies abans
Quan es ven el cotxe o la bicicleta de 24 velocitats, ningú no pregunta què ha pagat. Revisen Craigslist o eBay per conèixer què venen altres bicicletes en condicions similars, i això és el que esperen pagar.
De la mateixa manera, si vens una casa al mercat obert, ningú no et pregunta què valia el 1999 quan es va vendre per última vegada. Encara que no sàpiga quin serà el vostre benefici, ningú no té la possibilitat de dir: “Gee, només heu pagat 150.000 dòlars per aquesta casa i ara demaneu 400.000 dòlars. Això és més que el doble del que va pagar per això. Per què creieu que mereixeu aquest tipus d’augment? ”Ningú no fa aquesta pregunta perquè el que vau valer el 1999 no té res a veure amb el que val la pena avui.
Dit això, molt probablement se us farà la pregunta de què esteu fent actualment. A continuació, explico el que dic als meus clients per dir-los (triar el que millor s’adapti a la vostra situació):
De veritat, podeu dir qualsevol cosa que sigui creïble i cert. Tot i això:
Lliçó 3: obtenir “No” per a una resposta és la vostra oportunitat de resoldre problemes
Els negociadors experimentats diuen que la negociació no comença realment fins que algú digui "no". Una resposta negativa a la vostra proposta de salari sol dir que el vostre soci de negocis simplement ha afectat un bloqueig en la seva capacitat de contractació.
Ajudeu-la a ajudar-la convidant-la a resoldre el problema per resoldre la decisió de compensació.
A continuació, es presenten algunes preguntes que s'han de fer quan se li digui "no".
Lliçó 4: No obteniu el que mereixeu, obteniu el que negocieu
Hi ha un anunci de pàgina completa per a la formació de negociació a la majoria de revistes de vol que expliquen trompetes: "No obteniu el que us mereixeu; obteniu el que negocieu. No es van pronunciar mai les paraules més reals.
Tornem a la casa que vens. Et mereixes tancar una oferta de vendes que sigui 100% superior a l’acord que vau tancar quan vau comprar la vostra casa fa deu anys? No. El preu i la compensació no tenen res a veure amb el que ningú mereix, i tot el que tingui a veure amb el valor de mercat, la preparació i les habilitats de resolució de problemes.
Així, busqueu el valor de mercat amb recursos en línia com els disponibles a PayScale, esbrineu què vol, necessita i temeu el vostre ocupador o empresari potencial i inicia una conversa que portarà a un acord basat en mètriques objectives, més que en judicis subjectius. empresa actual.
