Heu sentit que realment haureu de plantejar-vos negociar el sou abans d’acceptar una oferta de treball, però, per algun motiu, mai no ho feu.
Us sona? No hi ha res de vergonya. A més de no saber negociar realment un sou, molta gent només té por de fer-ho.
Per tant, anem a desglossar-lo. A continuació, es mostren tres coses habituals que la gent sovint sent sobre la negociació i alguns fets senzills que ajudaran a disminuir les vostres pors.
Por 1: demanar més diners no és adequat
En realitat: només estàs demanant un valor de mercat just
Per alguna raó, parlar de diners fa que la gent sigui incòmoda, i es fa especialment estrany quan se’n demana més, però aquesta no és la millor o més exacta manera de pensar-ho. La veritat és que, quan negocieu amb èxit un salari més alt, esteu aconseguint el just valor de mercat del treball que feu. Si demaneu alguna cosa injustificada, no ho aconseguireu.
Preneu per exemple el repartiment Amics . Van negociar cèlebrement el sou d'un episodi d'un milió de dòlars per a la darrera temporada, i què passa Joey Tribbiani Matt LeBlanc ha de dir sobre això?
Si teniu alguna feina que tingueu, no importa quina sigui la feina: si conduïu un camió de llet o instal·leu televisors o tapissos per a un sofà, si esteu en condicions d’aconseguir pujar i no no ho aconsegueixes, ets una estúpid. Saps què vull dir? Estàvem en posició i vam poder eliminar-lo.
No podem ser tots tan atrevits com Joey, però podem intentar pensar una mica menys en el fet que finalment busquem una remuneració més elevada i més sobre com funciona el mercat de treball. No intentes ser avariciós; estàs tractant de ser just.
Temor # 2: Pensaran que estic exigint
En realitat: mostreu que confieu en les vostres capacitats
Quan comences un nou treball, sempre hi ha el desig de deixar una bona primera impressió. Tenint això en compte, negociar sembla una mala manera d’iniciar una (esperem) llarga relació. I si surts tan exigent o prepotent?
Tot i que això no és una preocupació infundada (és per això que voleu llegir més informació sobre com fer-ho bé), no ha de ser així. De fet, negociar pot ajudar-vos a fer una primera impressió més forta demostrant que sou plenament conscient de quines són les vostres habilitats i que confieu en les vostres habilitats.
Segur, estàs configurant una barra alta per a tu mateix, però realment això t’ajuda a tenir èxit. Els estudis han demostrat que quan els professors tenen elevades expectatives per als estudiants, acaben passant millor a l'escola i viceversa. Així doncs, no només la negociació pot ajudar-vos a fer una primera impressió millor, fins i tot us pot ajudar fins i tot a tenir èxit en la feina donant al vostre gerent expectatives més altes per a vosaltres.
Por # 3: No funcionarà de totes maneres
En realitat: les persones que van negociar augmentaven el salari de 5.000 dòlars de mitjana
En definitiva, un dels majors detresos per negociar és el supòsit que probablement no funcionarà de totes maneres. Per què arriscar la seva reputació i causar aquest malestar quan no en sortirà res? De fet, segons els investigadors Michelle Marks i Crystal Harold, les persones que van negociar el seu salari van augmentar la seva paga anual, de mitjana, 5.000 dòlars.
No només les persones són molt més propenses a negociar amb èxit un salari més alt del que creuen, sinó que també tenen un impacte molt més gran que la pujada del sou inicial. Tal com assenyala Margaret A. Neale, professora de la Stanford Graduate School of Business, una pujada salarial de 7.000 dòlars no serà només 7.000 dòlars en beneficis anuals, sinó que serà la base a la qual s’ajustaran les futures pujades. No negociar quan s’inicia la posició pot suposar anys abans de posar-se al dia dels companys que negocien.
Negociar no és divertit (per a la majoria de la gent), però si es triga un moment a pensar en l’ansietat que indueix, és possible que s’adonin que després d’alguns pensaments de nivell i una xerrada ràpida, val la pena donar-li un tomb. Continuar. T'ho mereixes.
