És fàcil dir-li als teus amics que negocien quan rebin una oferta de treball. Però quan es tracta? Hi ha una petita i desagradable veu que diu: "No facis res que pugui arruïnar-ho". I, mentre diries que el teu amic respira i es relaxa, és natural que reaccioni així quan se sent com la seva emocionant nova posició. encara a la línia.
Però heu de saber que en gairebé tots els casos, l'empresa espera que negocieu i és del vostre interès donar-li un tomb. De fet, un estudi de Salary.com va trobar que el 84% dels empresaris espera que els sol·licitants de feina negocien el sou durant l’etapa de l’entrevista.
Si encara no esteu convençuts, sàpigueu-ho: el gestor de contractació també és a l’hora de negociar el sou. Ell està nerviós que no acceptarà la seva millor oferta; sí, nerviós, recorda, també ha pensat en aquesta decisió i ha decidit que realment vol que hi treballis. De veritat! Ho sé perquè quan era reclutador, sovint tenia les següents converses amb els gestors de contractació.
1. "Espero que puguem pagar prou a aquesta persona."
La majoria de les persones que conec fan tot el possible per oferir el que consideren que és un salari just fora de ratxa. En molts casos, tenen marge per oferir-ne una mica més si el candidat negocia. Tot i això, he perdut el recompte de les nits sense dormir que vaig viure mentre esperava que algú acceptés un lloc de treball. Això pot semblar una tonteria, però confieu en mi: pregunteu a qualsevol reclutador que hagi perdut l'objectiu màxim a un competidor que ofereixi més diners i us diran que quan una empresa aconsegueixi el seu dòlar superior, no hi pot haver tot el que pot fer el responsable de contractació. però espera.
Què significa això?
Feu una mica de recerca sobre quin és el valor raonable del mercat. Si creieu que l’oferta que heu rebut no és justa, no tingueu por de fer una contraoferta. Tot i que molts empresaris intenten no baixar-los de les batudes, és força freqüent que les empreses esperen que es contraresti els sol·licitants de feina. Tot i que el paquet de compensació no sigui completament raonable, no tingueu por de defensar-vos respectuosament si sentiu que mereixeu més. El responsable de contractació va posar les seves cartes sobre la taula oferint-li la feina, de manera que teniu molt més poder del que creieu.
2. "Estic nerviós que aquest candidat tingui múltiples ofertes a la taula".
Fa poc he sentit parlar d’unes quantes persones que tenien por que una empresa s’enfonsés perquè es plantejaven múltiples ofertes de treball. Més concretament, aquelles persones estaven preocupades per com s’ho portaria cada empresa.
Però aquí hi ha un fet divertit: com a reclutador, jo em dedico a deixar-me anar també sobre això, i sovint em trobava lluitant per trobar la manera de fer que aquesta persona ens escollís.
Què significa això?
El fet que els empresaris ho considerin és realment una bona notícia. Per tant, sigueu transparent amb el gestor de contractació si decidiu entre dues ofertes. Eviteu utilitzar una empresa com a palanquejament per obtenir més diners amb una altra, però tampoc no us vengueu curts.
Si la vostra selecció més alta ofereix el salari més baix, segueix endavant i indica una mica el gestor de contractació. No perdreu l’oferta si li dius que la feina és la vostra primera opció, però veieu que l’oferta està una mica per sota del valor de mercat per a papers similars en qualsevol altre lloc.
3. "Realment espero que això surti bé"
No puc emfatitzar-ho prou. Els empresaris no envien ofertes de treball als candidats que els fan dir: "Meh, això probablement ens resultaria útil". Normalment tracten de contractar gent que els doni energia amb allò que afegiran a l'equip.
Així, quan una empresa t’enviï una carta d’oferta, el director de la contractació es creua els dits i els dits dels peus amb l’esperança que ho acceptin, i en la majoria dels casos, espera que demani un sou més alt. Pregunteu a l’escriptora de Muse Sara McCord sobre el seu error de carrera de 10.000 dòlars. I quan tornes a contrarestar, comencen a estirar-se una mica que en realitat poden perdre't.
Què significa això?
Arribats a aquest moment, potser estareu pensant que teniu tota l’autoritat del món per demanar diversos milions de dòlars a l’any. I vull que això fos veritat. Però, al mateix temps, mostra una mica d’empatia pel gestor de contractació. Està molt emocionada amb la possibilitat de contractar-te i sé de la meva experiència anterior que fins i tot els candidats més sorprenents no poden canviar el pressupost d'una empresa per un paper.
Per descomptat, hi ha un espai reduït i hauríeu de sentir-vos còmodes al 100% negociant el sou. Però recordeu que el director de contractació al vostre costat ara i que probablement faci el possible perquè us incorporeu a l'equip. Per tant, tracta aquest procés com una conversa i no una baralla endarrere.
És comprensible si ha arribat al final i encara penseu que no podeu treballar amb el nervi per demanar un sou més alt. I ho aconsegueixo, de vegades és difícil tractar sobre diners amb qualsevol persona, i és especialment espantós quan es troba amb un empresari potencial. Però confieu en mi, heu treballat molt per arribar fins a aquest punt. Teniu una oferta a la mà i teniu molt més poder del que creieu. Si necessiteu una mica d’ajuda addicional, penseu en parlar amb un entrenador de negociació. En qualsevol cas, ho tens, i mereixes ser compensat de forma justa.
