Pugeu al metro, preneu un cafè i arribeu a l'oficina. És el típic dilluns al matí, fins que, amiga ! Entres a l’ascensor i et trobes cara a cara amb el conseller delegat de la teva companyia de somnis o amb el client que has estat morint per aterrar.
Ella somriu i diu: "Hola. Què fas?"
Espantós? Absolutament. Però us pot passar, demà, i voldreu estar preparat.
L'anomenat "discurs de l'ascensor" o "elevator pitch" és una introducció concisa i convincent que es pot comunicar en el temps que algú triga l'ascensor fins al pis.
Fins i tot si mai no us enxampa cap al 39 amb algú important, aquesta és una bona habilitat per dominar quan us presenteu durant una entrevista, un terreny de venda o un esdeveniment de xarxa. Les persones estan ocupades i poder comunicar qui ets i què fas ràpidament i eficaç us assegurà que obtindreu els punts més importants, sigui quina sigui la breu conversa.
No estàs prou preparat per pujar a l’ascensor de la teva vida? Consulteu la nostra guia pas a pas per elaborar-la i perfeccionar-la.
1. Comenceu amb un llenç en blanc
Agafeu un paper en blanc i numereu-lo d’un a un 10. A continuació, empleneu les dades més importants que voleu transmetre sobre vosaltres mateixos, el vostre servei o producte o la vostra empresa.
Què fas, exactament? Què has aconseguit i quins són els teus objectius? A qui serveix la vostra empresa i per què? Centreu-vos en els fets més interessants o memorables: els que realment us distingeixen.
2. Ploma vermella
Mitjançant un llapis de colors diferent, editeu el que heu redactat amb un ull crític. Elimineu els acomiadaments, informació innecessària o no clara i l'argot empresarial ampli.
El que és més important, millorar i millorar les coses bones. "Sóc fantàstic a les vendes" no pot provocar l'interès de ningú, però "he superat els meus objectius de vendes cada trimestre durant els darrers dos anys" segur que podria.
3. Trieu una targeta
Agafeu cinc targetes índexs i etiqueu-les "Qui sóc", "Què faig", "Com ho faig", "Per què ho faig" i "Qui ho faig". Afegeix cada element a la llista de tu. Hem creat a la targeta on s’adapta millor.
L’ideal seria que tingueu dues frases convincents a sota de cada encapçalament, així que empleneu els buits si cal.
4. Obtenir comanda
Organitzar les cartes en un ordre lògic, assegurant-se que la informació més important sigui primer.
Recordeu que sovint només teniu uns segons per comunicar-vos amb algú. Si se’t va tallar, què voldríem que ella se’n vagi allunyant?
5. Afegiu un atencionador
Afegiu un fet o una estadística interessants per utilitzar al començament de la vostra intervenció. El seu objectiu és involucrar immediatament algú perquè estigui intrigat i vulgui aprendre més.
6. Practiqueu!
Reciteu el vostre to a algú proper que pugui ser objectiu i demaneu comentaris constructius (tot i que ens encanten els nostres amics i famílies, de vegades pensen que no podem fer cap mal).
El que pot semblar clar a la vostra ment pot trobar-se enrevoltat, amb molèsties llargs o fragmentat per a un observador extern.
7. Graveu la foto
Un cop hagueu rebut comentaris i hàgiu avançat la vostra tonalitat encara més, recordeu-ho dient-ho. Escolteu el to: assegureu-vos que sigui amigable i no amenaça, i que no parleu ni una milla al minut (saber que només teniu uns moments per parlar pot augmentar el ritme inconscientment).
Escolteu realment el que dius: assegureu-vos que no repetiu paraules i que envieu el missatge que realment voleu transmetre.
8. Muntar l’ascensor
La propera vegada que pugeu en un ascensor (només), practiqueu el discurs.
Primer, doneu-vos una estona passant al pis més alt. A continuació, intenteu donar-vos el terreny de joc des d’un pis mig i també des del primer fins al tercer pis. Haver de comptar només uns breus moments us ajudarà a perfeccionar les paraules que necessiteu i a retallar-les.
Aquesta setmana, reserveu un temps per elaborar el terreny de l’ascensor (o polsar el que heu utilitzat abans). No se sap mai amb qui podríeu enfrontar demà al matí.
