El treball en xarxa és un joc de ment. Si sou alguna cosa com jo, primer teniu una negociació interna per acostar-vos a l'esdeveniment. Aleshores, haureu de posar-vos de debò i emetre’t el recordatori que si feu cinc o sis connexions, la missió era un èxit rotund.
Pot ser tan fàcil enganxar-se al cap quan estàs en xarxa que quan et trobes amb una habitació plena de gent et distreus de la missió i oblidis tots els trucs de xarxa que tenies a la màniga. El cas és, però, que per fer connexions és important, només cal que recordi tres coses.
Així que, en lloc de passejar-vos pel proper esdeveniment com un nen perdut al bosc, deixeu-vos guiar en alguns problemes de pensament i trucs mentals per ajudar a augmentar la vostra confiança i la vostra capacitat de fer connexions professionals que puguin tenir un impacte profund en la vostra carrera professional.
1. Xarxa “Neta”
La investigació de la Universitat del Nord-Oest va suggerir que els participants d’un estudi a qui se’ls va demanar “pensar en un temps en què es van comportar amb la intenció de crear una relació professional”, van tenir més probabilitats de sentir-se “bruts” en relació amb les xarxes. Els seus homòlegs, a qui se’ls va demanar que pensessin en l’acte de fer connexions personals, semblaven sentir-se millor en la interacció.
La mentora de xarxes Marsha Shandur suggereix pensar en el treball en xarxa com "fer amics a la indústria". Ella diu, "Vostè vol mirar-ho tot des d'un punt de vista" d'amistat-i "."
Tracta les persones que coneixes, bé, com les persones. El context de xarxa pot ser tan forçat, que podem oblidar que som persones que som fora de la sala amb vides i professions importants per a nosaltres. A continuació, esbrineu què és realment important per a la persona amb qui parleu fent preguntes i sent curiós. Estigueu disposats a admetre que no heu sentit a parlar mai i demaneu que exposin. No hi ha vergonya en dir: "Parla'm més sobre això …" De fet, és una manera fantàstica de mantenir una conversa en marxa.
A continuació, la propera vegada que trobeu amb algú en un esdeveniment de xarxa i creeu una connexió que us agradaria alimentar, assegureu-vos d’enviar un correu electrònic de seguiment personalitzat. Feu referència a les coses que deien a la vostra conversa. Això els fa sentir i escoltar. I potser fins i tot fer una mica d’enrenou per esbrinar en què consisteix, per tal que pugueu ser una font d’informació útil.
2. Posseeix el teu valor
Aquestes relacions no estan pensades per a un sol sentit. Encara que tinguis molt per guanyar amb una introducció, no subestimes el que pots aportar a la taula.
Cynthia Greenawalt, experta en la creació de capital social i autora col·laboradora de Masters Of Networking , suggereix preguntar-se: "Quina és la música que estic interpretant mentre entro en la interacció?" Abans de començar qualsevol conversa en xarxa. Si no és una sintonia empoderadora, no funcionarà. "Entra en contacte amb el que és fantàstic de tu", diu, "en cas contrari, estàs en el mode" Espero que t'agradi ". Si apareix que posseeix el teu valor, és més probable que desenvolupis un fort, mútuament. relació beneficiosa en lloc de semblar un fan emocionat.
Cerqueu el vostre valor preguntant-vos què aporteu a la taula rellevant en aquesta interacció. Identifica la necessitat que estàs complint als ulls de les persones amb qui interacciones. I, finalment, mireu què us fa ser diferents que altres persones del vostre espai. Això pot ser, des del vostre passat personal o professional fins a una passió que us ajudarà a connectar-vos amb la gent.
Feu d'aquest el vostre mantra de xarxa: "Sóc algú que val la pena conèixer".
3. Explotació estratègica
Greenawalt també suggereix “identificar quin tipus de fruita podria provenir de l’arbre que cultiveu. No connecteu a cegues o aleatòriament ”.
Es tracta de xarxes estratègiques, que segons Harvard Business Review és la més important per al creixement. Les xarxes estratègiques van més enllà de xerrar amb qualsevol que us parli en un esdeveniment de xarxa i, per contra, us empenyen a identificar persones que us poden ajudar a veure la imatge gran, a descobrir on s’adapta el vostre conjunt d’habilitats o punt de vista únic i treballar per connectar-vos. ells.
Aquest tipus de xarxa pot implicar sol·licitar presentacions a les perruques grans del vostre sector. Però, serà important pensar en tu mateix "Estic en aquesta persona?" A mesura que la relació evoluciona. Si la resposta és no, sortiu abans que les coses es facin malament o acabeu perdent un munt de temps. Si perllonges la relació, la persona pot començar a sentir-se utilitzada. (Encara no els utilitzeu per a contactes i coneixements de la indústria.) La fruita que acabareu recollint serà una mica podrida.
Si la resposta és afirmativa, canalitzeu la vostra energia a continuar alimentant-se i construint la relació i dediqueu-hi el temps en lloc de assistir a tones d'esdeveniments aleatoris.
Aleshores, digueu-me, quin consell voleu implementar per alimentar la vostra xarxa? Tuiteu-me @AmandaBerlin.
