No us podeu perdre la notícia de Marissa Mayer, que recentment va ocupar la feina de consellera delegada a Yahoo! amb un paquet de compensació de cinc anys valorat entre 71 i 120 milions de dòlars.
Un paquet impressionant, de ben segur, i un que té alguna cosa per ensenyar-nos tot sobre negociar beneficis de carrera, valor miner de la vostra feina actual i distingir entre el vostre “sou” i la vostra “compensació”.
Una de les preguntes que més em faig quan parlo sobre planteja negociar és la que pot negociar una altra persona que no sigui la seva remuneració anual. Afortunadament, el recent paquet de Mayer ens proporciona l’oportunitat perfecta de respondre amb detall aquesta pregunta.
Tot i que el "salari" de Mayer serà d'1 milió de dòlars l'any, el seu paquet total de compensació oscil·la entre uns 71 i 120 milions de dòlars. A continuació, es detallen aquestes dades: en els pròxims cinc anys, Mayer rebrà un salari anual d'1 milió de dòlars, 2 milions de dòlars en compensació de bonificació objectiu, una subvenció en accions de 14 milions de dòlars (per compensar els avantatges de Google que deixa), una única vegada. "Premi de retenció" de 30 milions de dòlars que es cobrarà gradualment durant els propers cinc anys, i un "premi" de renda variable per valor de 12 milions de dòlars addicionals en accions i opcions que es mantindran durant els pròxims tres anys.
D’acord, perquè funcioni per a Marissa Mayer. Però, què passa amb tu?
Què fas realment ara?
Si esteu a punt de fer un moviment lateral, hauríeu d’enumerar i obtenir ingressos sobre tot el que ha de pagar el vostre empresari per tal de garantir els vostres serveis. És possible que no tingueu opcions d'estoc, però probablement obtindreu un bonus anual, temps de vacances, avantatges mèdics i dentals, assegurança de vida i invalidesa, aparcament gratuït o de baix cost, formació continuada, taxes i taxes professionals, subscripcions a revistes professionals i la M'agrada.
Per escapar de la forta àncora del vostre sou actual, estimeu quant costaria cadascun d’aquests beneficis si haguéssiu d’obtenir-los al mercat local. El número final que calculeu serà el vostre “paquet de compensació total”. Aquesta és la xifra que heu d’utilitzar quan el vostre potencial ocupador us demani què esteu fent ara. I el terme a utilitzar és "el meu paquet de compensació total" o simplement "la meva compensació".
Quan sol·liciteu més diners dels que esteu guanyant actualment, també voldreu fer una ullada a què deixeu enrere. Pot ser, per exemple, renunciar a les prestacions de jubilació que encara no han obtingut, vacances guanyades o una bonificació de rendiment de final d’any. Voleu demanar al vostre nou empleador que us indemnitzi pels avantatges que us deixarà a la vostra antiga empresa fent la transició a la vostra nova. En el cas de Mayer, això va representar 14 milions de dòlars de la seva compensació total.
Negocia el poder
Potser tan importants com la vostra compensació total són els avantatges intangibles que rebràs quan ocupis la nova posició. Aquests intangibles haurien d’incloure l’accés i les oportunitats per unir-se a equips o comitès que exerceixin un poder real. Una paraula per als savis: que normalment no inclouran els comitès de contractació o de diversitat, tots dos poden acabar sent més propers al treball social que al govern empresarial.
D'altra banda, el fet de ser designat a comitès de direcció i finances us permetrà prendre part per aconseguir que la firma sigui un èxit. I, a canvi d'aconseguir-ho, la majoria dels membres del comitè reben una bona recompensa monetària i reben posicions de poder i autoritat encara més grans.
Un tema igualment important de discussió amb el vostre potencial empleador és l’accés que tindreu als clients de la signatura, clients i altres VIP. En negociar beneficis laborals, és convenient demanar-los que no només s’introdueixin als clients i majors clients, sinó que estigueu presents sempre que es prenen decisions estratègiques del vostre departament o divisió.
Finalment, també voldreu assegurar-vos que hi hagi persones que estiguin disposades i puguin patrocinar la vostra carrera professional: persones que parlaran en nom vostre, us ajudaran i accedeixen a recursos més grans quan els necessiteu i, al final, doneu la important recomanació que us promogui als llocs superiors de la vostra empresa.
Si us dediqueu exclusivament o fins i tot principal al sou, és possible que hàgiu perdut l’oportunitat d’assegurar-vos un llibre d’empreses fort, una potència portàtil i el tipus d’experiència en la presa de decisions que tingui algú de la vostra edat i títol.
Per tant, mireu més enllà dels diners. Pregunteu-vos què cal fer per tenir èxit. Si dibuixes un blanc, pregunteu què han fet per arribar a persones amb èxit al vostre camp. Estigueu atents a tantes maneres com sigui possible per maximitzar els vostres beneficis i negocieu amb atenció per avançar en la vostra carrera professional.
