Com probablement ja heu endevinat, hi ha molta feina a fer quan arribi el moment de preparar-vos per a la vostra negociació de compensació. Tanmateix, no és un treball dur , només treballar.
Aquests són els passos següents:
1. Revisa la descripció del treball actual.
2. Si, com la majoria dels empleats dels darrers quatre anys, heu assumit noves funcions, feu-ne una llista.
3. Actualitzeu la vostra descripció de treball per a ús propi.
4. Aneu a un lloc com Glassdoor.com o cerqueu informació d’altres persones de la vostra indústria per tal de reformular el que esteu fent realment. El vostre títol actual del treball reflecteix realment aquests deures?
5. Utilitzeu Glassdoor.com o els vostres contactes de la indústria (o fins i tot una pregunta anònima a LinkedIn) per saber quant hauria de pagar el vostre empresari per pagar un nou empleat per fer la feina que feu ara.
6. Anoteu el següent:
Ara, sense tenir intenció de demanar una pujada o promoció, pregunteu al vostre superior el cafè o el dinar. L’objectiu d’aquesta reunió serà que pugueu conèixer quins són els seus majors reptes laborals, quines són les seves necessitats i desitjos i quins dels objectius que el vostre empresari ha prioritzat a curt, a curt i a llarg termini. No demaneu res. Només escolta. I després escriviu tot el que heu après.
El vostre següent pas és programar una reunió amb algú que tingui l'autoritat per concedir la vostra sol·licitud de pujada. Si hi ha més d’una persona amb aquesta autoritat, programeu una reunió per discutir la vostra sol·licitud amb la persona que probablement l’aprovi. Aquesta reunió hauria estat una reunió de "registre d'entrada" en lloc d'una reunió "que demana una pujada" perquè encara esteu en fase de preparació i recollida d'informació del vostre pla de negociació.
Comenceu aquesta reunió demanant al vostre soci negociador els majors obstacles per a l’èxit a què s’enfronta la vostra empresa. Parleu de les maneres en què podeu ajudar la vostra empresa a assolir aquests objectius en els propers anys. Parleu de com ja heu ajudat a l’empresa a assolir els objectius que s’hi va establir en anys anteriors i feu servir exemples concrets. Dit d’una altra manera, lloeu el vostre propi treball el més modestament possible.
Podeu iniciar la conversa de negociació, allà i allà, o podeu retornar la informació que heu obtingut de tornada als vostres assessors (amics, companys de feina, altres significatius) per aguditzar el vostre pla en funció de la informació que vau obtenir.
L’últim pas és la negociació real. Aquesta és la tasca més difícil per a la majoria de les dones amb què treballo. No perquè sigui tan difícil, sinó perquè no estem acostumats a negociar i tenim por que la gent s’enfadés amb nosaltres si negociem per compte propi.
Amb tota probabilitat, ningú no us ha proporcionat un script per iniciar una conversa sobre una compensació que probablement porti a un acord satisfactori. Fins ara ningú. Per tant, torna el divendres i això és exactament el que et proporcionarem. Mentrestant, comenceu a fer el vostre treball de preparació.
