La por és força comú quan s’entra a les etapes inicials de l’emprenedoria, sobretot pel que fa als diners. Al cap i a la fi, ningú ja us tornarà a cobrar. També pot tenir problemes de dubte, inadequació i –el meu favorit personal– “futurs trets”. Ja saps, quan tens somnis de fracàs imminent. La gent pagarà efectivament el seu producte o servei? Què passa si no arriba diners al mes que ve? Què passa si no podeu pagar les factures?
Però, si bé aquestes pors són totalment normals, és important mantenir-les en control. Una de les marques d’un empresari d’èxit és la capacitat de posar-se a gust amb la por, mirar-lo amb objectivitat i trobar solucions. D'altra banda, si us enganxeu a una mentalitat temible, serà molt més difícil prendre mesures i fer allò que la vostra empresa necessita realment per avançar.
Aquí trobareu algunes de les pors de diners empresarials més habituals, així com consells d’algú que hi ha estat sobre com podeu començar a superar-les.
1. Gastar diners en la vostra empresa
No és fàcil separar-vos dels vostres estalvis assolits, però la veritat és que gairebé no hi ha cap manera de poder propiciar el vostre negoci sense haver de sumar diners. En algun moment hauràs de pensar en maneres d’expandir-se i si es tracta de contractar un nou empleat, obtenir espai d’oficina, publicitat o qualsevol altra cosa, probablement costarà una mica de massa. Tot i que la vostra empresa sigui tècnicament "de baix cost", és possible que hagueu de generar un disseny web net, allotjament, targetes de visita, màrqueting, etc.
Fa poc vaig tenir aquest adonament quan vaig arribar a un altiplà i estava buscant noves maneres de construir la meva marca. Després d’investigar formes de combinar les meves passions pel desenvolupament personal, el negoci i l’escriptura, em vaig trobar amb la idea de coaching vital. Va ser la manera perfecta de fer créixer el meu negoci! L’únic problema: la certificació em costaria prop de 6.000 dòlars.
Aquí vaig tenir una gran decisió. Si bé tenia els fons estalviats, segurament no volia deixar-los anar. Tanmateix, després d'una acurada consideració, em vaig adonar que la meva marca seria molt pitjor si no ho intentés almenys. Així, a l'abril, vaig signar a la línia de punts. Des de llavors, he ampliat els meus horitzons, he après noves habilitats i fins i tot he recollit alguns clients, tant per escriure com per a coaching. Sí, vaig haver de gastar molts diners, però la veritat és que ja ho he recuperat. No massa descarat!
La moral de la història? Fer una inversió en el vostre negoci pot ser una gran cosa a llarg termini. Si us costa molt decidir si gasteu o no una massa, pregunteu-vos: "A partir d'un any, quin impacte tindria en el meu negoci si ho fes, i si no ho fes?" aquesta pregunta i després prendre una decisió. La resposta normalment es fa clara.
2. Carregant massa
La majoria dels empresaris odien esbrinar quant han de cobrar. Tenen por que els clients no paguin una tarifa elevada, sobretot en els primers mesos, per la qual cosa acaben cobrant la majoria del temps. El resultat final? Molts de nosaltres acabem amb un treball excessiu i poc remunerat.
Quan vaig començar per primera vegada a escriure i escriure blogs autònoms, vaig fer una publicació a les taules de treball, pensant que 2 dòlars per cada 500 paraules eren estàndards de la indústria. El que va resultar va ser que vaig escorcollar 100 articles sobre aranyes d’aparellament i insectes de llit, només per obtenir 200 dòlars addicionals. Definitivament no val la pena.
Vaig tenir clar què valien els meus serveis, i ara estic guanyant 150 dòlars per cada article de 500 paraules que escric sobre temes que realment gaudeixen. Com he fet això? La meva història comporta moltes proves i errors. Però un bon punt de partida és plantejar-se les següents preguntes:
Per obtenir més ajuda per esbrinar quant hauria de cobrar, Marie Forleo té algunes coses fantàstiques. Inclou qualsevol cosa, des de quant haureu de cobrar inicialment per augmentar les vostres tarifes.
3. Dir No als Projectes
En les primeres etapes, és temptador agafar tots els negocis que vinguin al vostre camí. Els diners que hi entren són bones, oi?
Això pot semblar contraproduent, però és important dir que no a alguns projectes de vegades. En primer lloc, moltes vegades la combustió no val els diners. Però, més enllà d’això, és important tenir molt clar el tipus de projectes i clients per als quals es vol conèixer i dedicar el seu temps a buscar i treballar amb aquestes persones. Si podeu crear relacions amb clients que us interessen, a la llarga serà molt millor per a la vostra empresa que si us dediqueu a un munt de projectes puntuals que no us ajudin a construir la vostra reputació (encara que aporten diners a curt termini). La creació de relacions amb els teus bons clients pot comportar derivacions, visites a llarg termini i fins i tot un retenidor per als seus grans projectes. Facilita que es pagui bé i es treballa en projectes fantàstics, i es necessita una gran quantitat de treballs relacionats amb la cerca de nous clients.
Una de les maneres d’assegurar-me que un projecte val la pena és plantejar algunes preguntes essencials durant una reunió exploratòria a Skype, com: "Com és el vostre pressupost i el vostre calendari?" I "Quines són les vostres expectatives generals per al producte final?" Les preguntes estan dissenyades per ajudar-me a esbrinar si un projecte o un client seria o no adequat i val la pena el temps. És una manera excel·lent d’eliminar les males pomes i arribar a projectes que us encantarà.
Les vostres pors de diners no us han d’evitar convertir-vos en un pròsper empresari. Si tens clar els teus objectius, assumeix els riscos calculats i saps quan has de traçar la línia, pots evitar molts maldecaps i avançar el teu negoci.
