Sovint, la gent diu que una de les raons de la bretxa salarial de gènere és que les dones no negocien.
Bé, un nou estudi demostra que negociar pot ser el problema.
L’estudi de 184 directius, publicat a la revista Organització Science, va demostrar que quan els participants s’enfrontessin a un escenari en què haurien d’explicar les pujades que estaven adjudicant –és a dir, preparar-se per negociar– és probable que els homes poguessin plantejar-se dos-. i mitja vegada més grans que les pujades per a dones treballadores d’iguals competències i experiència. Això fins i tot abans que s'haguessin produït negociacions.
No obstant això, quan els directius es van enfrontar a un escenari en què podrien adjudicar les pujades sense explicació, van oferir pujades iguals als homes i a les dones.
De debò ?! Tot i que alguns estudis indiquen que les dones no negocien tan sovint com ho fan els homes (sobretot a la primera carrera), aquest experiment suggereix que les targetes s’apilen contra elles abans que fins i tot comencin una negociació.
En totes les professions (excepte els treballs de brillantor i altres tasques de cura personal, estranyament), les dones guanyen menys en comparació amb els seus homòlegs masculins. De mitjana, les dones fan uns 70 cèntims per cada dòlar que fa un home en una posició similar.
"Sempre que la investigació revela diferències entre la remuneració masculina i la femenina, hi ha una rèplica comuna: el desfasament" ha de ser degut a diferències no observades en la voluntat dels homes i les dones o la destresa en negociar la paga ", Maura Belliveau, que va conduir la investigació a la Universitat Emory. i ara és professor associat de gestió a la Long Island University de Nova York, va dir a The Globe and Mail. "Tot i que existeixen algunes diferències de gènere en la negociació, aquest estudi revela que les dones presenten un desavantatge important que precedeix qualsevol negociació".
Segons The Globe and Mail, "Segons el 70% dels diners per als homes, el primer grup de directius va assegurar que els homes no haurien de negociar, ja que ja tenien una pujada important, segons va dir. Si les treballadores intentessin negociar, estaven en desavantatge perquè la majoria dels diners anaven a homes. ”
Tot i que les perspectives d’alterar els prejudicis inconscients són baixes, el que es pot emetre aquí no és que les dones hagin de renunciar a negociar. Els departaments de recursos humans haurien de ser més conscients d’aquests prejudicis. I com millor s’estan negociant les dones (i com més sovint ho fem), més comencem a trencar els prejudicis que porten els gestors per fer-ho encara més difícil.
Però, quina és la millor manera de sol·licitar un augment de sou? Comenceu a investigar l'import que mereixeu i apreneu a assolir els vostres objectius salarials amb la negociació 101 i obteniu respostes a les 10 preguntes que us fa vergonya per preguntar-vos sobre la negociació.
