Jackson va ser un graduat recentment amb habilitats en enginyeria de programari per a la seva primera feina. Estava rebent tones d'interès del tipus adequat d'empresaris, però no dirigia cap lloc. Frustrat que no rebia ofertes, no podia esbrinar què anava malament.
Preparant-se per a una altra entrevista amb un dels seus empleadors objectiu, Jackson realment no volia bufar-la. Ens va informar sobre el que havia estat fent i no va trigar gaire a veure que, per superar aquesta etapa, necessitàvem revisar completament la seva estratègia d’entrevistes.
Ja veieu, Jackson estava cometent l’error imperdonable que veig tanta gent cometent. Ell considerava el procés com a sessió de "Q&A". Van llançar una pregunta, va donar una resposta i després va esperar la següent pregunta. Va ajuntar una altra resposta. I va continuar, culminant amb una carta de rebuig.
Potser això us sona familiar i, fins i tot, podeu pensar en un parell d’ofertes que us ha sorprès no rebre. Sempre us heu apropat a l’entrevista com si fos un interrogatori senzill i senzill. L’empresari et fa graella perquè pugui veure si tens les coses adequades. Mentrestant, espereu el vostre torn.
Però aquesta no és la manera d'arribar al concert, i, de fet, encara que aquest enfocament de la vella escola us doni feina, pot suposar problemes a uns quants mesos en la nova posició quan us adoneu que realment no ho enteneu o conèixer l’empresa.
De fet, un lament molt habitual que sento entre els meus clients és: “Hauria hagut de fer-me més preguntes”. Escolteu, si rebutgeu la noció d’entrevista com a interrogatori, aquest no serà un problema.
Analitzem doncs tres estratègies que podeu utilitzar per allunyar-vos del model de Q&A bàsic i desfasat per aconseguir no només la feina, sinó també per assegurar-vos que és la feina que realment voleu en una organització on voleu treballar.
1. Parli amb els Punts de dolor de l’empresari
L’entrevista no tracta només de quines habilitats i experiència aporteu. També es tracta de com us ajudaran a resoldre els problemes empresarials d’un empresari.
Després d’assegurar-nos que Jackson presentava les seves habilitats d’una manera que el faria un candidat desitjable, vam fer un pas més. Investigant l'empresari i el paisatge competitiu, Jackson va descobrir algunes entranyes interessants.
S’estanem problemes competitius. Un gran oponent tenia previst passar al segment del mercat ocupacional. A més d'això, un nou model de negoci recent implementat estava obtenint excel·lents relacions públiques, però resultats menys que òptims.
Jackson va desenvolupar una línia de preguntes per involucrar el responsable de contractació sobre com el seu treball tractaria específicament els problemes que havia identificat. Després de respondre a una pregunta, va afegir una pregunta pròpia. Això va aprofundir la conversa i el va ajudar a connectar les seves habilitats amb els resultats.
"Com he comentat, com que sóc sòlid en disseny, planificació i proves, veig com puc donar suport a la reparació de problemes amb el nou model de negoci. Explica'm més sobre el que ja fa l'equip per solucionar-ho. Això m'ajudarà a compartir com puc ajudar a la solució. "
Quan tracteu el punt de dolor de l'empresari, mostreu com podeu ajudar específicament a resoldre problemes. Quan proporcioneu detalls específics, l'equip pot començar a visualitzar-vos en el paper. I aquest és el primer pas per crear un cas atractiu per al vostre contracte.
La qual cosa em porta a la meva segona estratègia.
2. Actua com tu treballes allà
Vaig demanar a Jackson que es presentés com si ell ja formés part de l'equip. Això fa que us sigui més fàcil implicar l’equip en una mica de pluja d’idees i mostrar-los com podríeu ser un actiu. Adopteu el que abordem: “Parlant del model de negoci, quin és el nostre pla per arribar a un millor nivell de rendiment? Què sabem sobre el que impulsa aquests problemes? "
“Hem fet alguna causa i efecte en els problemes del programari? Si el problema més punyent de la línia de temps és X, què passa si ho féssim per Y per contrarestar-ho? "
Si funciona (si no fa mal, generalment, no hi ha cap falta), es començarà a veure com un assessor de confiança, preparat per aprofundir en els problemes i solucions que l'equip està lluitant. Si incorporeu termes com nosaltres i nosaltres, essencialment esteu dient: “Estic amb vosaltres”. És una manera efectiva de començar a crear relacions amb persones de l’empresa que us vol contractar. En lloc d'una dura "entrevista", la conversa es converteix en una discussió orgànica de les qüestions existents i com, junts, es resoldrien.
PREU PER POSAR A LA PROVA LES TEVES HABILITATS D'ENTREVISTA?
Doncs ha arribat el moment de començar a aplicar-se a algunes feines
D’aquesta manera
3. Tingueu una conversa sobre l'adequació
Al llarg de la discussió, Jackson va fer que la prioritat fos emocionar l'empresari amb ell, i també va voler demostrar que era un apassionat de la seva posició i organització.
Podeu fer-ho primer elaborant una llista de qualitats que vulgueu. Potser és una cultura que premia el bon treball i un equip que treballa bé junts, sobretot en moments d’estrès. A continuació, podeu prendre aquestes idees i utilitzar-les com a punts de partida a la discussió quan hi hagi una obertura.
-
"Veig que la vostra cultura corporativa és X, em pots dir com funciona específicament a la teva part de l'organització?"
-
"Com es dirigeix l'equip al conflicte i es resol ràpidament quan es produeix?"
-
"Quin tipus de comportament es recompensa en aquesta organització i com és aquest reconeixement?"
Canviar d’estratègia va canviar les coses per Jackson. Va obtenir feina en una empresa de la qual li fa molta il·lusió.
"Vaig fer exactament el que vam parlar", va explicar. "La vaig convertir en una conversa. No em podia creure quina diferència va fer.
Jackson no només va aconseguir la feina, sinó que, també, avança ràpidament tres mesos, és feliçment treballador. Si no esteu rebent les ofertes que voleu i no esteu segurs del que esteu fent malament, comenceu a incorporar aquestes estratègies. Segur, implica una mica més de preparació i d’investigació inicial. I cal deixar anar la idea que sou un convidat a l’entrevista. Realment és una important discussió empresarial que no només us permet mostrar com podeu afegir valor. També és una oportunitat per obtenir informació sobre per què dir que sí a una oferta és útil per a vosaltres. En acabar, podreu evitar els remordiments de l'oferta de feina sis mesos més aviat.
