Suposem que heu gestionat el complicat procés de demanar una entrevista informativa (i sí, també tenim consells per a això) i heu aconseguit organitzar una reunió amb un contacte sorprenent.
Ara què? Com aprofiteu al màxim aquesta conversa, mantenint les coses còmodes i còmodes?
Com sempre, només cal preparar-se. Aquí teniu un procés en tres parts per a la propera reunió que us assegureu que aconsegueu els consells que necessiteu i que deixeu una impressió fantàstica.
1. Escalfament
A la gent li encanta parlar de si mateixes, així que quan us asseu per primera vegada, deixeu-los! Obteniu la conversa demanant al vostre contacte alguna cosa sobre les seves experiències fins ara, cosa que ell o ella sap tot. Alguns bons llocs per començar:
- Com vas començar el camp en aquest camp?
- Com és treballar a la vostra empresa?
- En quins projectes esteu treballant ara mateix?
- Quina és la teva opinió?
També heu d’estar preparats per parlar de tu mateix, de les vostres experiències passades i dels vostres objectius de carrera. Recordeu que aquesta reunió no és només un moment per demanar consell i aprendre de les experiències del vostre contacte, sinó que també és una oportunitat per deixar-vos impression. Per exemple, no tingueu por de plantejar les vostres preguntes amb les que ja sabeu. Una cosa així com: “Sembla que els desenvolupaments recents en el camp de la fissió nuclear provoquen una pertorbació per a la indústria energètica. Com creieu que això afectarà la vostra empresa? "
2. Obteniu el que vulgueu
Després de fer una conversa general, és hora de passar al que vau cercar: els consells que no podeu obtenir en cap altre lloc.
Abans de la reunió, penseu mitjançant la informació privilegiada que voleu aprendre d'aquesta persona. Quina informació estàs buscant? Hi ha alguna cosa que puguis aprendre d’aquesta persona que li serà difícil aprendre pel teu compte? En funció del lloc on es troba en el procés de cerca de feina, ajusta les preguntes en conseqüència.
Per exemple, si encara esteu en mode d’exploració, intentar esbrinar si, per exemple, treballar per a un servei d’inici de tecnologia educativa és per a vosaltres, plantegeu preguntes com:
- Com vas triar aquesta empresa o posicionar-la per sobre d’altres del teu camp?
- Què és el més gratificant de treballar en aquesta indústria? El més difícil?
- Els meus antecedents són la planificació urbanística. Com creieu que puc aprofitar millor la meva experiència anterior en aquest camp?
Si aneu més lluny en la vostra recerca de feina i podríeu utilitzar alguns consells sobre caça de treball i entrevistes per a empreses concretes, no tingueu por de fer preguntes com:
- Estic esperant per parlar de les entrevistes per a càrrecs. Quins consells em donaríeu sobre com preparar-me millor?
- Quines experiències, habilitats o trets de personalitat busca la vostra empresa en noves contractacions?
- Què voldríeu haver fet de manera diferent quan vau començar a la vostra empresa?
- Quin consell de recerca de feina oferiria a algú en la meva situació?
Per descomptat, voldràs anar amb el flux de la conversa: estàs intentant construir una relació, no desactivar tantes preguntes com puguis. Recordeu també que el que tenen en comú aquestes preguntes és que tots busquen consell. Mantingueu-lo així. No és cap misteri que estigueu buscant clarament una nova posició o canvi de carrera i la manera més ràpida d’alienar el vostre contacte és demanar feina (o qualsevol cosa d’aquestes línies). Si el vostre contacte us ofereix reenviar el vostre currículum en funció de la vostra conversa, aprofiteu-ne de totes maneres. Però aquest procés és perquè ell o ella inicien, no tu.
3. Toqueu la seva xarxa
Dit això, a mesura que finalitzeu la reunió, haureu de demanar recomanacions a dues o tres persones més de les quals us convindrà parlar amb la vostra continuïtat en xarxa. La probabilitat que algú trigui temps a xerrar amb vosaltres augmenta significativament si la sol·licitud inicial es produeix a través d’un contacte mutu, de manera que és una manera ràpida i senzilla de parlar amb encara més persones.
La clau aquí és fer la vostra sol·licitud el més específica possible. Això pot resultar contrariós, però realment és més fàcil que el vostre contacte pensi en algú quan dius: "Podríeu recomanar a un parell de persones més perquè parli amb més informació sobre les oportunitats de sortida després d'una carrera en consultoria?" Respon amb una resposta a: "Hi ha algú més amb qui recomanaries que parli?"
Per tornar a obrir-se: inicia la conversa, sap el que vols sortir de la reunió i no marxa sense saber amb qui contactarà. I no oblideu fer el seguiment amb una nota d’agraïment! Millor encara, feu un seguiment de nou amb una actualització de les vostres reunions amb les persones que ell va recomanar i els resultats de la vostra recerca de feina. Al cap i a la fi, els vostres entrevistats informatius no són només útils per al seu assessorament únic, sinó que poden convertir-se en una part a llarg termini de la vostra xarxa.
