Sempre heu volgut viure el #startuplife, i ara, aquesta realitat està més a prop que mai: teniu una oferta des de la primera creació.
Heu fet la vostra investigació, teniu passió per l’empresa i coneixeu els riscos. Però ara, haureu de pesar la compensació. Hi ha alguna marxa en companyia d'una etapa inicial? Podeu apropar-vos una mica més al vostre valor actual al mercat corporatiu?
Segur, si negocia.
Totes les ofertes són negociables. Tot és l'estratègia i el mal que vols la feina que t'han ofert. Però aquesta no és la vostra negociació normal de Fortune 500. No esteu buscant més temps de vacances ni a l'oficina de la cantonada fent malbé habilitats davant del reclutador. Tampoc ho fareu bé si compareu l'oferta de sortida amb la vostra fantàstica feina corporativa.
En lloc d'això, poseu-vos en les sabatilles #startuplife i negocieu una oferta justa i que tingui sentit pel tipus de negoci al qual esteu a punt. Les ofertes de feina per a la creació inicial estan destinades a candidats que estiguin disposats a assumir els riscos (sou, carrera i beneficis) per obtenir un resultat a llarg termini.
Sobre aquesta nota, aquí teniu què considerar abans d’obrir aquestes negociacions.
1. Conegueu els números
Com a demandant d’ocupació, probablement heu investigat l’empresa abans de fer l’entrevista, però no teníeu les dades que ofereix una oferta. Ara que ho sabeu, voldreu validar el paquet que us ofereixen.
La compensació per a les empreses varia molt, de manera que es faci una investigació sobre com es compara amb els sous per a posicions similars en empreses similars (per exemple, si treballeu actualment per a una empresa gran, no compareu l’oferta amb la que feu ara). També podeu utilitzar la nova funció salarial d’AngelList per a comparables.
Aquí hi ha un altre truc: Cerqueu dades de visats. El govern exigeix que les empreses presentin informació salarial per als titulars de visats, de manera que podeu cercar empreses per nom i veure els sous per a diferents llocs en una empresa determinada (suposant que l'empresa hagi contractat empleats internacionals). Per exemple, podeu obtenir una llista completa dels sous de Google amb una sola cerca.
Com a part de la vostra investigació, també haureu de tenir en compte les dades sobre el potencial financer de l’empresa: un gran sou no suposarà gaire si l’empresa es sotmet a l’any vinent. Comenceu a comprendre els fonaments bàsics fent algunes investigacions pre-IPO per tenir una idea de les mitjanes de rendiment. Llocs com CrunchBase proporcionen dades sobre la valoració i el finançament de l’empresa perquè pugueu verificar fins al moment la quantitat de finançament d’una empresa i les rondes d’inversió. Això us ajudarà a determinar la seva viabilitat i potencial.
No oblideu tampoc la vostra investigació personal. Tens una vida per viure! Conferiu el vostre cònjuge, parella, o membres de la família clau per establir una línia de fons. Com de baix estàs disposat a anar? Coneix la vostra línia de referència abans que fins i tot comenci a negociar.
2. Dig into the Equity
Si l'oferta ve equitativa, heu de fer alguna cosa més de cavar. (I si no, val la pena preguntar-vos si hi ha potencial d'equitat en el futur. Definitivament, és una de les grans novetats de la feina per a la creació d'un principi).
És important determinar tant el valor del patrimoni net com el percentatge de l'empresa que equival al valor. Per exemple, si se us ofereix un patrimoni net del 0, 025%, el valor d'aquest patrimoni varia en funció del valor del negoci i de les accions pendents. En poques paraules: no podeu agafar el percentatge al valor nominal. El seu valor està correlacionat amb el valor de l’empresa.
Si l'empresa és post-IPO, és més fàcil determinar el valor. La història prèvia a IPO és una història diferent: no hi ha menys de 40 models per calcular el patrimoni net, inclosa la coneguda equació d'equitat. No hi ha una manera perfecta, però podeu provar diversos models per estimar el valor del patrimoni que us han ofert.
També podeu demanar directament als fundadors de l’empresa. Ells no treuen l'equitat de l'aire prim (i si ho fan, teniu un problema més gran). Demaneu-los la fórmula que han utilitzat i el valor de compensació que atribueixen a les accions o opcions per tenir un sentit del valor percebut. Saber el nombre d’accions, el nombre total a la piscina i els seus plans d’ampliació de la piscina seran inestimables.
També és útil tenir en compte la perspectiva de l’empresa: on financen? Com es van fer les seves ofertes? Venture Deals és una gran perspectiva sobre els models de finançament per a start-up. Conèixer la quantitat d’inversors, el nombre de rondes i el potencial de creixement poden ajudar-vos a determinar si la vostra oferta d’equitat és justa, ja que el patrimoni net es pot diluir a mesura que es realitzen més inversions i s’incorporen més empleats.
3. Negocia el que més importa
Tothom vol allunyar-se d’una sensació de negociació com si guanyés. Però no guanyis les coses equivocades. Un cop hàgiu fet la investigació, utilitzeu aquestes dades per determinar què us interessa.
Entra a la conversa (i sí, ha de ser una conversa en directe, no s’admeten correu electrònic ni missatgeria directa) amb l’atenció a augmentar el sou o el patrimoni net. Però no tots dos. Si esteu assumint una retallada important i sou una mica inversor, aneu a sou. Però estigueu disposats a presentar cas per què, incloent el vostre valor al mercat i els vostres sous.
Si veieu un potencial real a l’empresa i esteu disposats a renunciar a algun sou, negocieu el vostre patrimoni net. El mateix passa, però, prepareu-vos el cas per què. Reitera el teu compromís i les teves motivacions. No oblideu les dades.
No dediqueu gaire temps a coses ximples, com els títols o el temps de vacances. Per descomptat, els avantatges són excel·lents, però no proporcionen molt valor a llarg termini, i la seva identificació no demostrarà el vostre compromís amb l’empresa. #startuplife tracta de comprometre’s amb el propòsit de l’empresa, de manera que discutir sobre articles superficials no obtindrà punts de valor ni de popularitat.
I no ho feu personal. No és un bon argument per negociar en funció de les necessitats personals o familiars. Informeu-vos sobre el negoci i el valor que aporteu.
No hi ha dubte que unir una start-up és una decisió seriosa. Però no entris en una negociació amb tu mateix. La peça més important del trencaclosques és el vostre compromís. Si no teniu això, la negociació és una causa perduda. Si ho fas, una mica de dades, de recerca i de priorització van molt. I només podríeu sortir sentint com heu guanyat.
