"No es tracta de tu, sinó d'ells."
Si recordeu aquella frase durant tot el procés de cerca d’ocupació, sereu per davant de la majoria dels altres candidats.
Sé el que estàs pensant: això se suposa que és sobre mi; Estic aquí perquè aquesta empresa vol saber què he d’oferir. Tipus de. Però el fet és que el responsable de contractació realment no li preocupa (encara).
Esteu allà perquè té un problema (es necessita una llista de tasques tan gran que un ésser humà complet per completar-les) i busca una solució (una persona habilitada per completar-les). Heu de situar el valor com a resposta a aquesta necessitat ardent. I per fer-ho, primer heu d'esbrinar el problema.
Si alguna vegada heu participat en el món de les vendes, aquest concepte us pot resultar familiar. També pot semblar que et recomano que venguis tu mateix. Sí, aquest és un concepte de vendes, però no, no ho suggereixo. Més aviat, us proposo preparar-vos per a la vostra entrevista amb la idea de demostrar el vostre valor en ment.
Com funciona això a la pràctica?
1. Feu preguntes que us permetin mostrar el vostre valor
Està bé fer preguntes en qualsevol moment de la conversa: no heu d'esperar fins al final. De fet, realment permet una conversa més suau si no és el responsable de la contractació que es pregunta les preguntes i només hi esteu responent al pilot automàtic.
A continuació, es mostren algunes idees que us donaran l'oportunitat de brillar, alhora que posa l'accent en la vostra consciència intensa de l'empresa i l'equip a qui sol·liciteu:
- Informeu-vos sobre el repte més gran del departament, quines mancances té l’equip i quina és la preocupació més urgent ara mateix.
- Pregunteu sobre la visió de l'empresa i què ha de succeir perquè es realitzi aquesta visió.
- Digueu: "En la posició que voleu ocupar, com veieu el candidat que us ajudi a assolir els vostres objectius?"
A continuació, es mostra com es podria jugar el primer:
Entrevistador: “Parla’m de la teva experiència amb la gestió de projectes”.
Vosaltres: “Tinc experiència en diverses àrees de gestió de projectes, des de ser el projecte real que dissenya el procés de flux de treball fins a diversos rols que inclouen el desenvolupament de continguts i la competència en matèria. Podríeu compartir amb mi algun desfasament en la gestió del projecte que hi ha en el vostre equip actual i com pot contribuir a alguns dels vostres reptes? "
Entrevistador: “Ara mateix, realment no tenim ningú que pugui gestionar la relació entre l’expert de la matèria, el desenvolupador de continguts i el nostre equip regulador. El nostre avantatge del projecte és fantàstic a l’hora d’identificar els terminis i la propietat de tasques, però alguna cosa es perd perduda en la traducció entre els membres de l’equip. Podríem utilitzar ajuda amb el nostre disseny de fluxos de treball. "
Vosaltres: “És una part important de qualsevol projecte i n’he tractat molt. Voldria compartir amb vosaltres un exemple de com he pogut dur a terme un procés existent, identificar els punts febles que van contribuir a la major part dels retards de temps i, després, reconfigurar-lo perquè estiguéssim al cap de tres setmanes abans del termini. "
Aquesta resposta mostra el vostre valor destacant la vostra experiència, però sense rajar de la vostra part. Com que heu deixat de qualificar l’àrea amb què necessita més ajuda l’equip, demostreu el vostre valor. I això és realment similar al que passa a les vendes. L’exitós venedor no cau ni un centenar de motius en un minut sobre el perquè del seu producte és tan fantàstic. En el seu lloc, planteja al seu client algunes preguntes per esbrinar quines són les funcions que aporten més valor.
A continuació, us heu preguntat no només sobre les llacunes, sinó també sobre un problema específic, que us proporciona intel·ligència sobre la necessitat. Tenir identificada la necessitat us permet oferir un exemple específic de la vostra experiència que s'aplica directament a un problema que pateix. Això sí, hi ha una entrevista basada en el valor, i és a partir de les ofertes.
2. Com conduir el punt cap a casa
Després de fer preguntes reflexionades, sondejar preguntes, prendre notes i entendre les necessitats de l'organització i donar exemples rellevants, haureu de tenir una idea força clara del que busca el director de contractació. Utilitzeu-ho al vostre avantatge a la nota de seguiment. En lloc d’enviar només un formulari de “gràcies”, proveu-ho: recordeu els punts clau de la vostra conversa, incloses les idees que genereu sobre com es traduiria el vostre valor per ajudar la companyia a assolir els objectius:
Aquest tipus de cartes estan completament enfocades als reptes i necessitats de l’entrevistador i a les formes que la vostra experiència pot proporcionar una solució. És important tenir en compte la relació de l’ús de pronoms de segona persona “tu / el teu” enfront dels pronoms de primera persona “jo / jo / el meu” - és de sis a tres. Posar l’atenció en el gestor de contractació i no en tu mateix, cosa que em porta al meu tercer punt.
PREU PER MOSTRAR-NOS UNA PER LA FEINA?
Genial: només sabem les tasques a les quals aplicar.
N’HI HA DE CLICAR AQUÍ
3. Recordeu: no és sobre vosaltres, és sobre ells
El venedor amb més èxit sap que si un client no es pot imaginar utilitzant un producte o servei, no en farà la venda. De la mateixa manera, a les entrevistes basades en el valor, heu d'assegurar-vos que el gestor de contractació tingui una visió clara de com solucionareu els problemes per a ell. Això es fa tant a través de preguntes específiques com de respostes dirigides que expliquen històries sobre qui sou, què heu aconseguit professionalment i què continuareu fent si us contracteu.
Així doncs, la propera vegada que us prepareu per a una entrevista, preneu una mica més de temps per practicar la inserció de preguntes que aconsegueixen que el gestor de contractació discuteixi les seves necessitats i, a la vegada, personalitzeu les vostres respostes. Això us ajudarà a evitar anar amb tangents o no demostrar com la vostra experiència i experiència poden ser part de la solució. Sí, aquesta estratègia requereix una mica més de pensament, però valdrà la pena la vostra feina quan tingueu feina.
