La creació de xarxes pot ser difícil, especialment a Silicon Valley o qualsevol altre centre d’arrencada. En els grans esdeveniments, sovint és difícil identificar els empresaris desgraciats dels que estan construint coses fantàstiques o tenen contactes fantàstics, per la qual cosa no és rar deixar un esdeveniment hores més tard esgotat, ronc i sense res a mostrar.
Però, el món de la creació és un ecosistema on les connexions i les introduccions poden ser crucials per aconseguir diners o aterrar un soci clau, i la creació de xarxes és només una part del joc. Què cal fer, doncs, un nou empresari?
Tot i que és important dirigir-se als grans esdeveniments de tant en tant, hi ha tres maneres encara millors d’expandir i millorar ràpidament la vostra xarxa.
1. Xarxa un a un
Per què deixar la trobada amb la gent adequada fins a la petita possibilitat que els trobareu a la taula del bufet? En lloc d'això, penseu en el tipus de gent que us agradaria conèixer (i a qui també estaria interessat en conèixer-vos). Per exemple, si esteu iniciant una empresa de tecnologia de salut, potser voldreu conèixer altres empresaris de tecnologia sanitària en un moment similar. O potser teniu experiència en vendes per oferir i voleu trobar algú que sàpiga molt sobre les proves de l’usuari per canviar detalls.
A continuació, feu una investigació, trieu unes quantes persones que us puguin ser de gran ajuda i poseu-vos en contacte amb els suggeriments de cafè. Ara, en comptes de passar una hora xerrant amb 12 persones a l’atzar durant cinc minuts cadascuna, podeu passar-ho xerrant amb una persona de qui sabeu que podeu aprendre. És més, aquest tipus de connexió individualitzada crearà una relació comercial molt més estreta si hi ha coses que podeu fer per ajudar-vos mútuament en el futur.
2. Creeu el vostre propi esdeveniment de xarxa
No trobeu cap esdeveniment al vostre carreró? Crea-ho! Quan vam començar per InstaEDU per primera vegada, volia conèixer millor altres emprenedors d’edtech, però no hi va haver cap esdeveniment específic per a fundadors d’edtech (a diferència de tota la comunitat). Així que vaig fer una llista de fundadors que coneixia i els fundadors que estarien interessats en conèixer-los i els vaig convidar a una bona hora a la nostra oficina. Tot l'esdeveniment va trigar aproximadament dues hores a organitzar-me, i em va ajudar a conèixer-me i conèixer les persones exactes amb les que volia connectar.
He vist que altres organitzen reunions periòdiques per als fundadors, demanant a tothom que porti un +1 que gaudís del grup. Com a resultat, el grup creix cada vegada que es reuneix, però sempre amb persones interessants i rellevants.
3. Torna a la xarxa
Heu treballat molt per aconseguir grans contactes, així que assegureu-vos de conservar-los, i no és la persona que només us arriba quan desitgeu alguna cosa. Cada mes, apunteu-vos per prendre el dinar o el cafè amb alguns dels vostres amics i coneguts. Tireu-vos el més recent i mireu si hi ha maneres perquè els dos us ajudeu els uns als altres. Arribat el moment en què necessiteu un gran favor, aquestes persones podran saltar més les possibilitats d'ajudar-les.
Francament, és molt millor tenir 20-30 connexions fantàstiques que coneixeu bé amb la vostra empresa que 200-300 targetes de visita de persones que heu conegut breument. Per tant, si heu trobat que els grans esdeveniments són aclaparadors, poc útils o, simplement, no és cosa vostra, proveu un d’aquests enfocaments de xarxa més estratègics.
