Demanar una pujada és terrorífic. I aclaparador. I complicat. Vull dir, a ningú li agrada parlar de diners.
Sabeu què farà desaparèixer (gairebé) tot això? Estar preparat.
Sí, negociar per un sou més gran serà mil milions de vegades més fàcil (és a dir, una estimació obvia), si heu fet els deures. En general, el vostre intent serà reeixit si veniu a la reunió amb proves dures de per què us ho mereixeu.
Perquè aquí hi ha la realitat de la situació: ningú que guanya una pujada només ho fa alar en la seva revisió de rendiment. Saben què dir, com dir-ho i quines preguntes necessiten respondre.
Però primer és el primer: heu de decidir si realment mereixeu pujar. L’entrenadora de museu Alexandra Dickinson, que ha format més de 1.000 professionals a negociar, diu que es tracta realment del que heu aconseguit en el passat i que actualment compleixen el vostre paper:
És un bon moment per demanar una pujada quan podeu articular clarament el valor que heu creat i guardat per a la vostra organització. El valor no ha de ser dòlars, sobretot si no feu una cosa fàcilment quantificable com les vendes. Podria llançar un nou programa o recollir lent quan un membre de l’equip va marxar que no va ser substituït de seguida. També pot ser quan hagueu realitzat diverses concessions: superades i superiors a les que us calguen sense obtenir cap crèdit per fer aquest esforç addicional. Pot ser que s’estigui fent un equip per fer l’equip i fer alguna cosa mundana però necessària o ser sempre la persona de confiança que treballa les hores extres per assegurar-se que estigui preparat per a la reunió del client.
Bàsicament, heu de demostrar que contribuïu més a l’equip del que el vostre sou demostra.
Per descomptat, demanar una pujada no hauria de ser una cosa que prepareu un dia abans de parlar amb el vostre cap. Tal com aconsella Dickinson, és útil mantenir un registre setmanal o mensual de tot el que heu completat o iniciat amb èxit i prendre nota de les coses que feu que estan per sobre de la descripció del vostre lloc de treball o que han estat especialment crucials per a l’èxit del vostre equip o empresa. :
"Ho faig diàriament, i els divendres a la tarda faig una visita amb la meva llista i destaco els elements que més m'han mogut l'agulla. Jo aconsello que la gent demani un augment en colpejar quan el ferro està calent, per exemple, després d’un gran èxit ”, diu.
A més de comentar les vostres victòries, també heu de fer la investigació per assegurar-vos que el que sol·liciteu s’ajusta als estàndards de la indústria. Aquests consells per esbrinar què val la pena us guarden per aquest procés.
Ah! I, com que a The Muse ens encanta facilitar la vida de la gent (només truqueu-nos les fades de la carrera), us hem convertit en el full de treball final per guardar fitxes de tot el que necessiteu per presentar el vostre cas al vostre gestor.
No només us ajudarà a fer un seguiment del vostre progrés, sinó que també us assegureu que podreu fer front a totes les qüestions difícils que el vostre cap us pugui plantejar. Com veureu, us recomanem que utilitzeu tota la informació que recopileu per escriure el que diràs prèviament (de debò, això farà que la pregunta sigui menys nerviosa).
Aleshores, si encara no esteu segur si esteu preparats per parlar de diners, potser voldreu treballar amb un entrenador de negociació que us permeti aprofitar el que val la pena i donar-vos la confiança necessària per abordar la conversa.
Suggeriment: gastar diners en efectiu ara en un autocar, literalment, pagarà més tard quan guanyi més diners.
