Els experts estan d’acord: Per ser un networker eficaç, no us penseu què poden fer altres persones per vosaltres. En comptes d'això, centra't en com els podeu proporcionar valor. Construiràs relacions més fortes, cosa que farà que les teves connexions tinguin moltes ganes de fer-te favors, cosa que significa que, al final, sortirà endavant.
Aquí hi ha el problema. Si ets jove, relativament sense experiència, en una nova indústria o sense moltes connexions, no tens una gran quantitat d’oportunitats òbvies per ajudar els altres.
Per sort, recentment he aconseguit una impressionant manera de donar a la gent un impuls perfecte per a qualsevol professional sense molta moneda de xarxa (o cap professional, realment.)
He estat escrivint recomanacions de LinkedIn, no per a les persones que treballen per a mi, sinó per a les persones que estan per sobre de mi.
El Per què
Normalment els nostres superiors ens escriuen recomanacions, no al revés.
Però les recomanacions a LinkedIn són diferents de les que podeu enviar amb una sol·licitud de treball. A LinkedIn, és totalment acceptable que algú sigui inferior a les files que recomani una pujada superior. En realitat és molt útil per a la persona recomanada, ja que crea una visió holística de la seva ètica laboral, estil de lideratge, habilitats, etc.
Escriure una recomanació per al vostre cap també us permet donar les gràcies. No solem tenir l’oportunitat d’agrair espontàniament als nostres més alts nivells, i aquesta és la manera perfecta i poc complicada de mostrar el vostre agraïment.
Finalment, augmenta la vostra visibilitat. Suposem que algú del vostre sector està navegant a la pàgina del vostre gestor. Llegeix la vostra recomanació (ben escrita) i acaba fent clic al vostre perfil. Ara també ets al seu radar.
El Qui
Qualsevol que informe directament és una elecció òbvia. Tanmateix, també podeu recomanar el cap del vostre cap, el cap del vostre departament, el cap d’un departament diferent, fins i tot el conseller delegat. Sempre que hagueu treballat prou amb aquesta persona per oferir una representació exacta i detallada dels seus punts forts, qualificacions i estàndards, sou qualificat per rebre una recomanació.
Suposem que us pregunteu si heu de recomanar a Adam, que té diversos escalons per sobre de l'escala de l'empresa. Si les vostres interaccions es limiten a un parell de correus electrònics, la conversa a les festes de l’oficina i l’assistència mútua d’algunes reunions, probablement no sou prou a prop. Tanmateix, si treballeu sota ell per a un projecte, heu rebut formació d’ell o l’heu ajudat a elaborar un informe, seria una bona opció.
El Com
Vull que totes les meves recomanacions siguin honestes, reflexionades i detallades, així que abans de sentir-me a redactar-ne una, agafaré notes d'una setmana. Bàsicament, en lloc de només pensar: "Ah, va ser bo", quan el meu cap (o el que recomano) faci alguna cosa que em faci gràcia, ho anotaré. Passats els set dies, repassaré les meves notes. (Si es tracta d’algú amb qui treballo amb menys freqüència, allargaré aquest procés fins a dues setmanes o fins i tot un mes.)
Aquí teniu una llista d’exemples:
- Dilluns: S'ofereix per ensenyar-me a utilitzar el nou programari.
- Dimarts: em va agrair el meu dur treball; va respondre tots els meus correus electrònics ràpidament.
- Dimecres: em va ajudar a establir una reunió per poder conèixer més informació sobre altres departaments.
- Dijous: Estava entenent quan arribava tard al nostre check-in i fins i tot em quedo més tard perquè pogués acabar explicant alguna cosa.
- Divendres: Em va preguntar si encara volia aprendre a utilitzar el nou programari.
En fer això, solen saltar algunes tendències. A partir d'aquesta llista, caracteritzaria el meu cap com a suport, invertit en el meu èxit i bo per comunicar-me. A més, ara tinc trets específics a destacar i exemples per fer una còpia de seguretat de les meves reclamacions. Per exemple, podria escriure:
Aquesta és també una gran oportunitat per reforçar subtilment els millors trets d’algú. Si lloeu les excel·lents qualitats d’entrada del vostre director, és probable que sigui molt atent la propera vegada que vingueu amb una idea de projecte. Si agraïu al conseller delegat de l'empresa el seu compromís amb la transparència, les reunions amb tot el personal no seran ben aviat. Només assegureu-vos que sigueu sincers; no voleu escriure res que faci que la persona pensi: "Què? Jo no ho faig. ”
(Per obtenir més consells, consulteu la nostra guia de cinc minuts per escriure recomanacions sorprenents; fins i tot hem inclòs algunes línies de mostra.)
La resta
Després d'haver elaborat un paràgraf o dos sòlids realment, normalment tinc ganes de posar-ho a LinkedIn. Tot i això, sempre comprovo primer amb el recomanat. Algunes persones són molt exigents sobre el que passa a la seva pàgina i no vol que el vostre bon gest es converteixi en un faux pas.
Aquí és com demano la llum verda:
Pot semblar graciós demanar permís per donar una recomanació, però fer-ho permet als usuaris l’opció d’adaptar la vostra recomanació per adaptar-se a la seva marca personal, i és fàcil sortir si no volen la vostra recomanació. (No m’ha passat mai, però la gent sempre diu que agraeixen que se’ls demani.)
Un cop hàgiu aconseguit el precedent o algunes edicions, ja esteu preparat per penjar-lo.
He utilitzat aquesta tècnica per fer alguna cosa útil per a persones amb molt més poder, responsabilitat i visibilitat que jo. Ho provareu? Avisa'm a Twitter.
