Demanar més diners al vostre cap de casa probablement estigueu fent els vostres impostos i netejant els canalons de la vostra llista de coses preferides.
Però les congelacions salarials continuen descongelant-se, i aquest pot ser el vostre any per acabar-ho.
Almenys sembla que hi ha molts diners sobre la taula. La indemnització als Estats Units va augmentar un 1, 9% de 2012 a 2013, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals, i els alts directius que van canviar d'ocupació l'any passat van tenir un augment de compensació del 17%, va trobar la companyia de recerca executiva Salveson Stetson Group.
Preparat per parlar del que voleu? Aquí teniu el que heu de saber per sentir-vos confiant parlant amb el vostre cap: des de la quantitat que haureu de sol·licitar fins al millor moment per realitzar la vostra sol·licitud, i finalment obtingueu la pujada que mereixeu.
Amb quina freqüència hauria d’esperar una pujada?
Els ingressos salarials normalment es concedeixen només una vegada a l'any, tot i que depenen de l'estat d'ànim de l'economia i de la demanda d'empleats de la vostra indústria. (Per exemple, camps molt competitius com les finances i la tecnologia són especialment favorables a la pujada).
"Solia ser la norma d'esperar una pujada anual automàtica, però després que l'economia va prendre un ensenyament cada vegada menys comú", afirma Alison Green, ex cap de gabinet sense ànim de lucre i autora del bloc Ask a Manager. "Ara heu de demanar més diners."
En general, només hi ha tres casos en què es pot escapar amb un cop més freqüent del sou: si ets un intèrpret estrella i pot ser un cas fort per què mereixes una pujada més aviat que després, una indústria supercompetitiva com la tecnologia on la necessitat de personal de qualitat és elevat, o que treballeu al detall o al servei d'alimentació. (Aquestes pistes solen produir-se cada sis mesos més o menys, però és un augment reduït. Penseu: 20 cèntims per hora.)
Cronització de la sol·licitud
Tòpics tal com és, el calendari ho és tot i pot determinar si estàs o no premiat.
Primer, considereu quan generalment es concedeixen les pujades a la vostra empresa. És a finals d’any? En aniversari de la data d'inici?
O potser no hi ha cap regla dura i ràpida que tingueu en compte. "Si no esteu segurs, podeu esbrinar per boca a boca o bé consultant el manual dels empleats; les pujades solen estar relacionades amb les avaluacions", diu Green. "Tampoc hi ha res de dolent en demanar al vostre gestor que es compleixi. Després de treballar una bona estona, digueu-li a ell o a ella: "Si alguna vegada volgués parlar sobre el meu sou, com i quan passaria això?" "
Moltes persones cometen l'error de demanar un augment durant la revisió anual, però és probable que sigui massa tard. "Comença a parlar amb el seu cap per obtenir una pujada de tres a quatre mesos per endavant", diu l'escriptora i antiga professional de recursos humans Suzanne Lucas, de Evil HR Lady. "És quan decideixen el pressupost".
Normalment, la vostra empresa destinarà una certa quantitat de diners a les pujades, que el seu cap ha de repartir entre els seus empleats. Assegureu-vos de presentar el vostre cas per obtenir una llesca més gran del pastís molt abans que s'hagi pres la decisió.
Com demanar el que voleu i obtenir-lo
La forma en què us plantegeu inicialment el tema d'una pujada depèn de la personalitat del vostre gestor i probablement ja teniu la idea de com li agrada ser abordada.
Si el vostre cap és el tipus que no supera la matança, el millor és fer una cita amb un objectiu clar. Envieu una invitació a una reunió o un correu electrònic dient una cosa així com: “Espero que puguem asseure’m, i m’agradaria presentar-vos el cas per revisar el meu salari”.
És possible que altres gestors prefereixin un enfocament més matisat, on sol·liciteu la qüestió salarial en el context d'una altra conversa, com una reunió d'estat setmanal.
En fer la pregunta, sigueu senzills sobre allò que voleu i prepareu-vos per explicar exactament per què us ho mereixeu. "Estigueu molt pendents", insta Green. "El que és bàsic, una conseqüència és el reconeixement de que ara ets més valuós del que era; que el teu nivell d'habilitat ha millorat, que has aconseguit més".
Digues al teu cap, "esperava que poguéssim parlar del meu sou. He assumit diverses responsabilitats noves durant l'últim any, com ara, i m'agradaria parlar sobre augmentar el sou fins a un nivell que ho reflecteixi. "
Green suggereix guardar un fitxer de notes sobre els vostres èxits a afegir durant tot l'any, evitant elogis que heu rebut, projectes que van tenir èxit rotund i noves tasques que heu assumit, de manera que tingueu tota la informació al vostre abast. .
L'ex-instructora de l'ESL Vanessa Wade va utilitzar aquesta estratègia per aconseguir una pujada, tot i que els companys de treball li van dir que no havien vist un cop salarial durant anys. Ella sabia el que estava treballant i sentia que havia de ser compensada per això, i es va preparar per discutir-ho amb el seu cap. "Abans d'anar al meu supervisor, vaig fer una llista de punts destacats i el que vaig aconseguir en nom de l'empresa i el temps que va passar".
Va explicar que els seus estudiants havien après pràcticament l’anglès que en tres mesos, alguns van obtenir ocupació i es van promoure, alguns van crear llocs web que van emfatitzar les seves noves habilitats lingüístiques, i d’altres tenien poesia impresa en un diari ESL. “Li vaig dir:“ Ho dono tot i els meus estudiants han millorat. Voldria una pujada que coincideixi amb el que he pogut fer ”, recorda. I va funcionar. Unes poques setmanes després, Wade va obtenir una pujada superior al 17%.
Aquest enfocament és especialment eficaç per als empleats amb gran èxit que han assumit responsabilitats addicionals. Els directius solen saber exactament què fan els empleats amb un rendiment baix perquè han de fer un seguiment de tot per assegurar-se que es faci bé. Però, com que els empleats productius generalment tenen cura de les seves responsabilitats pel seu compte, els directius sovint es troben a les fosques quant a la seva càrrega de treball.
"Probablement faci molt que el vostre cap no té ni idea", assenyala Lucas. "Heu de posar-vos a punt la vostra banya i posar de relleu el rendiment que teniu per sobre de les expectatives".
Lucas va experimentar això de primera mà mentre treballava per a un antic empresari. Quan el seu cap va estar en permís de maternitat, va assumir la meitat de la seva càrrega de treball. Avança ràpidament sis mesos després: el seu cap encara no havia tornat i Lucas anava més enllà de la seva descripció del lloc de treball i es va plantejar ressentiment que no li havia estat gens compensat.
Així que va demanar una cita amb el cap del seu departament i va explicar que estava fent més treballs del que indicava la seva posició i el seu títol i va merèixer un augment per reflectir els seus esforços. "Va estar totalment d'acord amb mi i tan aviat com la vaig plantejar, va posar la pilota a punt per aconseguir-me una promoció i pujar", diu Lucas. "Era una gran cap, però com que està tan ocupada, la meva situació simplement no havia estat al seu radar."
Quin tipus de cops hauríeu d’esperar?
Abans de decidir la quantitat de convocatòria que cal demanar, feu alguna tasca. "Si la vostra empresa concedeix als empleats una pujada anual, probablement coneixereu el pressupost aproximat, per la qual cosa haureu de romandre en línia amb això", diu Lucas. "Les empreses solen pressupostar un 5% o menys per al rècord anual".
Hipotèticament, diguem que els empleats de la vostra empresa van rebre un promig del 2% més l'any passat. Sol·licitar un augment del 10% semblarà excel·lent i inapropiat, però si realment ha destacat durant l'any, pot ser que una pujada del 3% sigui raonable.
No hi ha cap programa d'increment anual? Aleshores, heu de fer alguna recerca més. "Així que sovint la gent va amb el budell quan demana una determinada figura i no té res per fer-la una còpia de seguretat", diu Green. "Heu de considerar quin és el mercat en una empresa de la vostra mida, pel vostre nivell d'habilitat i per la vostra àrea geogràfica."
Omitiu llocs com Glassdoor i PayScale, són massa generals i, a més, esbrineu el sou que podeu cobrar personalment parlant amb altres persones del vostre camp, consultant amb els contractistes (si esteu en una indústria que els utilitza i mantenen relacions existents). ) i cercar les publicacions de treball (tot i que no tots els llistats inclouen sous, alguns ofereixen un ventall) per calibrar el sentit del vostre valor de mercat.
Aquesta és la tècnica que va utilitzar recentment Peter Anders, que treballa en finances. El seu títol laboral era de gerent, però exercia al nivell de vicepresident. La seva empresa disposa d’un sistema de valoració rígid dels empleats on els empleats tenen una llista d’objectius que han d’assolir a finals d’any; i les tasques d’Anders s’ajustaven als treballadors més experimentats.
Després d’haver investigat el seu valor en el mercat parlant amb la seva xarxa i amb els reclutadors, es va asseure amb el seu cap i va dir: "Crec que aquí se’m fa molta responsabilitat, cosa que agraeixo, i he aconseguit gairebé tots els objectius que ja hem proposat que ho faci. Tinc curiositat per si estic actuant al nivell d'algú més amunt de la cadena alimentària. Podem explorar si se’m compensa al nivell adequat? ”
El seu supervisor li va dir que s'ho examinava i, actualment, està en procés de millorar el sou d'Anders. "En lloc de demanar directament més diners, vaig plantejar-me la pregunta sobre on vaig caure en l'espectre d'altres treballadors", explica Anders. "Això va posar la pilota a la pista."
Quan esteu preparat per parlar de números, hi ha dues tècniques: nomeneu una quantitat específica o espereu que el vostre gestor l'esmenti. Segons podria dir Green, hi podria haver algun avantatge. "Podria tornar amb una xifra més alta de la que esperaves." Tot i això, si l'oferta és inferior a la que desitges, indica al teu cap allò que estàs esperant i suggereix que es reuneixi al centre.
El fet d’incorporar una mica la vostra suma ideal o bé (sota el supòsit que negociareu a un mitjà feliç) depèn del vostre ocupador. "Amb alguns, aquest seria l'enfocament correcte", diu Green. "Amb d'altres, demanar més del que és veritablement raonable us farà veure fora de contacte. Heu de saber com funciona la persona amb qui teniu relació. "
De qualsevol forma, prepareu-vos per a la reunió tenint en compte una quantitat objectiu, i el nombre depèn del que proporcioneu.
"Si sol·liciteu una promoció, el 10% no està fora de línia", diu Lucas. "Si només demanes un augment perquè ets un fantàstic intèrpret, el 3% al 5% és pràctic." (I no importa si nomines un percentatge versus un import salarial, tot i que generalment, una xifra específica. és l'enfocament més directe.)
Recordeu que la suma també està relacionada amb el lloc on esteu. "Moltes empreses tenen qualificacions per a cada feina, amb un sou mig assignat", explica Lucas. "Si esteu per sota d'aquest punt mitjà, podeu demanar més que si esteu per sobre".
Reproducció de la targeta de contraoferta: és intel·ligent?
Amenaçar-se de sortir a menys que es produeixi un sou més gran és un territori perillós.
Si bé algunes organitzacions augmenten el cost de la vida nominal cada any, la gran majoria dels augments salarials es basen en mèrits, no en funció de si teniu una oferta d’una altra empresa. "L'enfasi important de la vostra pregunta hauria d'estar en el valor de la vostra contribució", afirma Green.
Però està bé indicar la retenció de treball d’una manera subtil, dient una cosa així com: “M’encanta la feina que faig aquí i vull estar amb l’empresa a llarg termini. Dit això, la meva comprensió del mercat és que hauria de fer X. "
Tanmateix, Green i Lucas estan d’acord que haureu d’evitar que demanin una contraoferta directa al vostre cap. "Entre el 75% i el 90% de les persones que accepten una contraoferta deixen l'empresa dins d'un any", afirma Lucas. "Una vegada que algú comença a buscar una nova feina, no es tracta només de diners".
Tot i que el vostre empresari accepta la contraoferta de mantenir-lo a bord, pot deixar un mal gust a la boca. "El seu responsable sap que tens un peu per la porta i que pots sortir en qualsevol moment", afirma Green. "Així que probablement seràs exclòs del cercle interior i acabaràs empenyent".
Una de les estratègies és demanar una "promoció al seu lloc". "La idea és que, encara que la vostra posició no ha canviat, assumiu noves responsabilitats i mereixeu un nou sou per afegir-hi", diu Lucas. "Per exemple, expliqueu al vostre empresari que estaves a un 'nivell 10', però que estàs fent la feina d'un 'nivell 12' i que hi ha un augment del salari del 10%".
Què passa si obteniu un no?
El rebuig és difícil de sentir, però no us desanimem. "Respon amb:" Què em costaria obtenir una pujada en el futur? ", Suggereix Green. "Si ella o ell no et pot dir, això és una indicació que el teu gestor és terrible o que l'empresa està estructurada deficient".
Si el vostre cap ofereix una explicació, ja sabeu exactament com intensificar el joc per al proper moment. Definitivament no és el final de la història.
* S'ha canviat el nom.
Més informació de LearnVest
- Quins són els vostres anys més rendibles? Una guia per al seu pagament en els seus 20, 30 i 40 anys
- 2014: L’any de l’increment de pagues
- Van fer-ho i van poder, massa: secrets de la gent real per provocar problemes
