Els nous empresaris em solen fer preguntes com aquestes. Tot i orientar el seu cor i l'ànima en els seus propòsits, la majoria dels nous empresaris no tenen ni idea de com valorar els seus esforços.
I és una lluita justa: quan no esteu segurs de què esperar, quan ja no teniu cap ni una revisió de rendiment propera, és difícil saber què es considera una "feina ben feta" i quan no inicieu el vostre negocis amb un model o guia pas a pas per a l'èxit (de quina manera t'interessa això?), és fàcil perdre la perspectiva de quina distància vas arribar.
Per descomptat, els ingressos saludables i la data de pausa són baròmetres útils de l’activitat empresarial i la participació del client. Però no pinten una imatge prou completa, sobretot al començament, quan no teniu ni idea de com respondrà el mercat a les vostres ofertes a llarg termini i és probable que les vostres despeses generals siguin més baixes del que hi haurà a la futur.
Així que aquí hi ha una millor manera de mirar-ho: La veritable mesura de l’èxit com a empresari primerenc és el que estàs aprenent: sobre els teus clients, la teva oferta, el teu mercat, la teva empresa i tu mateix. No es tracta de com de correcte era el vostre pla original, o si les coses funcionen “tal com us esperava”, es tracta d’aprendre el que abans no podríeu saber.
L’èxit primerenc tampoc no consisteix en l’adquisició de clients; és aprendre per què es van iniciar la sessió i per què altres van triar que no. Es tracta d’obtenir comentaris sobre quines parts de l’oferta necessiten millorar i aprendre a convertir el feedback en un producte millor. Es tracta d’entendre com la vostra empresa influeix en el mercat. Es tracta de saber, amb experiència de primera mà, què t’agrada treballar per a tu mateix i què no; on afegiu més valor a la vostra empresa i on esteu perdent constantment el vostre temps.
D'ACORD. Probablement encara us preguntareu com l'aprenentatge i el coneixement poden ser més valuosos que els resultats de vendes estel·lars. A continuació, us detallem com: si no sabeu per què funciona alguna cosa, no podreu respondre als canvis inevitables del mercat. Però, quan més entengueu sobre el vostre negoci, la vostra indústria i vosaltres mateixos, millor podreu adaptar-vos amb èxit a aquests canvis i crear un negoci que duri.
Així que la propera vegada que vulgueu avaluar el vostre progrés, deixeu de banda les mètriques i, en canvi, pregunteu-vos quant heu après. Què en sabeu, que abans no? Què encara necessiteu esbrinar?
Segons reflectiu, aquí teniu unes quantes preguntes per intentar respondre:
La vostra Ofrena
Els seus Clients
Vostè mateix
El mercat
L’emprenedoria és molt com ser estudiant d’una classe de pass-fail. No és la vostra feina ser perfecte, només treure molt de l'experiència i aprendre el màxim possible. Així que, independentment de quina etapa estigui la vostra empresa, considereu el que heu après com a mesura crucial del vostre èxit.
