Felicitats! Aquesta oferta de treball és brillant i emocionant, i ho vau guanyar. Apagueu-vos a l'esquena per fer una feina ben feta i feu una respiració profunda perquè és hora de … rodar el tambor, si us plau … negociar!
Tot i que estàs segur del 99% d’acceptació de l’oferta, no ho faràs sense negociar. Això és només el sentit comú. Però, sabeu que hi ha una manera correcta de negociar i una manera incorrecta?
Jennifer Fink, una entrenadora de carreres de muse que treballa amb els clients sovint en aquest tema, entén que "la majoria de la gent vol apostar per la seguretat d’escriure-la al correu electrònic", però insisteix que no només no és la millor ruta, sinó que, de fet, és, "Una mala idea". Si el vostre objectiu és fer que les sol·licituds (augment del sou, temps de flexibilitat garantit, dies addicionals de vacances) sentin que formen part d'un diàleg obert entre vostè i l'empresari, no una llista de demandes. -El correu electrònic derrota la finalitat.
Així, fins i tot si l’empresari estén la carta d’oferta per correu electrònic (i, si bé és ideal, hauran de seguir una trucada telefònica), voldreu estar segur d’iniciar una conversa telefònica abans d’acceptar o posar res per escrit. La negociació s’hauria de fer fora de línia.
Fink explica que és probable que sigui una conversa breu. "Una o les dues parts poden necessitar agafar la informació apresa en la crida a elaborar i proposar una oferta modificada", diu. Però, fem un pas enrere. Abans de la trucada, voldreu enviar un correu electrònic senzill, breu i senzill que simplement “transmeti entusiasme per la feina i demana un moment adequat per parlar d’alguns detalls:
Amb aquesta opció, podeu preparar-vos per a la trucada. Planifiqueu-ho durant 30 minuts, però Fink us aconsella que probablement només necessiteu de 10 a 20 dies. Assegureu-vos que teniu accés a un lloc tranquil per parlar i limiteu totes les distraccions. Fink diu que pot ser “beneficiós configurar l’espai per augmentar la vostra confiança.
Tingueu les vostres notes al vostre cas en cas que us retorneu durant la trucada de referència. Hi ha alguna foto d'algú que us posi a gust? Teniu algunes notes dels vostres companys o companyes que transmeten el sorprenent que sou? De vegades tenir-los a la vostra línia de vista a mesura que s’acosta la trucada i durant la trucada pot alleujar els nervis. "
Tot i que és impossible escriure un exemple de conversa (sobretot tenint en compte que depèn molt dels interessos i inquietuds d’una persona), aquí teniu un petit punt d’acord amb el que podríeu esperar.
Vosaltres: “Gràcies per haver dedicat el temps a parlar amb mi avui. Estic encantat de l'oportunitat d'unir-me a la companyia X i he gaudit de conèixer tothom fins ara. Vull discutir alguns detalls d'aquesta oferta amb vosaltres; és ara un bon moment per fer-ho? ”
Responsable de contractació: "Sí, què voldríeu parlar?"
Vosaltres: “Voldria parlar del sou inclòs a l’oferta. A la investigació d’aquest tipus de funcions, a la zona de San Francisco, i per a algú amb la meva experiència i nivell d’educació, preveia una oferta més propera a 130 milions de dòlars. Quin tipus de flexibilitat hi ha per apropar-vos a aquest número? "
Responsable de contractació: “Aquí entenc les vostres inquietuds. Malauradament, totes les nostres contractacions de postgrau comencen al mateix rang, de manera que no serà possible augmentar aquest import. "
Vós: “D'acord, gràcies per compartir, puc entendre aquesta limitació. Permeteu-me que comparteixo amb vosaltres que la meva preocupació és la capacitat de cobrir el meu cost per desplaçar-me a la costa oest, mentre que pagueu un deute substancial dels estudiants. Podríem discutir les oportunitats de reubicació o de reemborsament de la matrícula? "
Responsable de contractació: “Crec que tenim programes disponibles per a tots dos, però hauré de discutir amb el meu equip de recursos humans i tornar amb vosaltres. Què més t’agradaria parlar? ”
En aquest moment, si hi ha alguna cosa més a la qual vulgueu dirigir-ho, ho podeu fer. O bé, podeu agrair el gestor de contractació i finalitzar la trucada entenent que us respondran quan tinguin resposta a les vostres sol·licituds. Tingueu en compte que, a mesura que “esteu portant a terme una negociació, heu d’aprofitar el que apreneu a fer compromisos”, recomana Fink.
És una conversa important, i voleu fer tot el que estigui a l’abast per tal de que surti el més suau possible. La clau de la preparació, i no només inclou saber com ha de ser el vostre paquet de compensació (suggeriment: és més que el vostre sou), sinó també estar armat amb respostes a aquestes quatre línies que us permetran protegir.
Com més en sabeu, no?
VOLS ALGUNA AJUDA TENIR AQUESTA CONVERSACIÓ RÀPIDA?
Qui li diria que no?
Parleu avui amb un entrenador de negociació
