Us asseureu a escriure la vostra declaració de missió o a la secció "sobre mi", que feu un missatge per acabar amb la missatgeria i no passa res Totes les paraules i frases que heu recopilat des de fa mesos han desaparegut i les poques frases que escriviu i reescriviu us semblen que pertanyen a algú altre. I després acabes a Facebook durant quatre hores. Sona familiar?
Si teniu problemes per arribar a l’arrel de qui sou i què feu, heu de conèixer dues coses: primer, no esteu sols. Escriure missatgeria personal o d’empresa és un dels processos més tumultuosos i incòmodes que tothom que llança un lloc web o que gestiona un negoci té la capacitat de treballar. El segon? Que és tumultuós i incòmode perquè tots ens penguem (segons diferents extensions) de les mateixes tres creences auto-sabotejadores.
Cosa que vaig a desencadenar ara.
Creença # 1: Hi ha una manera correcta de fer-ho i ho estic fent malament
Incorrecte. Al contrari de la creença popular, no hi ha cap forma adequada d’escriure una declaració de missió o una secció “sobre mi”. Certament, hi ha marcs i bones pràctiques, però algunes de les còpies de màrqueting més inspiradores escrites per empresaris no en segueixen cap.
Tenint en compte això, el primer pas per escriure missatges autèntics d’empresa és deixar de buscar la forma “correcta” d’escriure-la i simplement escriure-la. Fins i tot si la primera frase –o les primeres 25 frases– xucla. Recordeu que fins i tot la còpia creativa més inspiradora probablement va passar per 10 rondes d’edicions abans que esdevingués el que és.
Per tant, feu-vos unes quantes bones sessions d’abocament al cervell per acabar-ho tot. A continuació, comenceu a recollir les cireres i les paraules que parlen amb l’essència de la vostra marca. Si, en aquest moment, voleu buscar inspiració en el marc (com, la declaració de la meva missió hauria de ser una frase de cinc?), Podeu cercar models que tinguin ressonància amb vosaltres.
Creença # 2: necessito que la meva còpia de màrqueting sigui aplicable a tothom
Ja ho sé, no vull excloure ningú que vulgui comprar el que teniu per oferir.
Ho veig tot el temps i és probablement la forma de sabotatge més nociva. Si hi ha alguna de les meves columnes, espero que sigui això: no podreu fer que tothom us estimi. És impossible i una pèrdua de temps. Penseu en la quantitat d’energia que necessitareu per gastar elaborant només una frase de la declaració de la vostra missió de manera que tant inspira i no ofengui cada grup d’edat, ètnia, religió i gènere.
En el seu lloc, escriviu al vostre públic clau. Creeu un arquetip per a cada tipus de persona que esteu intentant arribar perquè sàpigues exactament amb qui parleu, i després parleu amb ells. Si el públic objectiu és hipster, parla amb ells com hipsters. Si es tracta de dones als seus 60 anys, parla amb ells sobre els problemes que els afecten com a dones als 60 anys.
Quan les empreses intenten agradar a tothom, el seu màrqueting acostuma a ser massa vagi perquè algú es pugui connectar realment amb això i acaben agradant a ningú.
Creença # 3: Hi ha tantes persones impressionants que ja fan això
Vaig estar parlant amb uns quants companys d’entrenadors en formació recentment sobre una experiència similar que tots compartíem: En determinats punts de transició de la nostra vida, teníem els nostres amics i familiars, els entrenadors i els terapeutes i companys que ens expliquen el mateix. temps, però només vam rebre el missatge quan el vam escoltar de la manera correcta d’una determinada persona.
Si alguna vegada hi ha un motiu perquè els empresaris es mantinguin la fe, és la següent: la gent no només busca el que els podeu oferir -un caiac, una peça de tecnologia o una estratègia de màrqueting-, sinó que es connecten amb la persona o empresa que hi ha al darrere. ofrena.
Així que sí, probablement hi ha moltes persones i empreses que fan allò que feu, però ningú no ho fa exactament tal com sou. No us oblideu: el vostre major diferenciador sou vosaltres.
Si teniu problemes per deixar el vostre missatge autèntic en paper, m'agradaria sentir el que us bloqueja. Comparteix la teva experiència als comentaris que es mostren a continuació.
