A la superfície, fer xarxes i fer amics semblen bastant similars. Es troba amb gent nova, es troben interessos comuns i esperem que la relació continuï.
Però la veritat és que són diferents, i és important distingir entre tots dos. Tal com va dir recentment l'exsecretària d'Estat Madeleine Albright, "les dones són molt bones per fer amigues i no són bones per a fer xarxes".
La creació de xarxes consisteix en crear relacions, tenir converses importants i trobar comunitats amb altres professionals en un temps limitat. Sí, és una oportunitat per connectar amb altres, però es tracta més d’avançar els vostres objectius professionals que no pas de fer que la gent us agradi o de dinamitzar el vostre panorama social.
Si intenteu fer amics a cada esdeveniment de xarxa a què assistiu, potser us feu un servei de servei. A continuació, es mostren alguns escenaris comuns de xarxa que poden orientar-se al territori amic i com assegurar-vos que els apropeu de la manera correcta.
Situació: mentre agafaves un got de vi al bar, tens una conversa amb la dona del teu costat. Amb la beguda a la mà, ja esteu preparats per continuar endavant i treballar a l’habitació, però el vostre nou pin Pinot sembla decidit a no deixar-vos de costat.
Fer amics: Sentir-se malament, agafar una taula i xerrar amb ella durant tot l’esdeveniment. Ei, és molt maca i és difícil no conèixer ningú en aquest tipus de situacions.
Xarxa eficaç: després d’uns minuts de xerrar, la convideu a ser la vostra "amiga en xarxa". Es dividirà i conquistarà: cadascú de vosaltres parlant amb gent nova al llarg de la nit i estareu d’acord amb presentar-vos quan hi ha algú l’altre. hauria de reunir-se.
Situació: Cinc minuts després de presentar-se i preguntar-te: "Què fas?", Et trobes escoltant algú que t'explica els projectes en què treballa.
Fer Amics: no voleu fer mal als seus sentiments interrompent i la seva feina és força interessant, de manera que somriu, assenteix i escolta mentre ella xerrada, mai no deixi de preguntar-vos què feu.
Treball en xarxa de manera eficaç: adonant-se que no tornarà a comunicar-se i cridar l’atenció, escolteu la següent frase on podeu relacionar el que està dient amb un projecte en el qual treballeu, un client amb què tingueu o qualsevol tema amb el qual pugueu parlar. Fes-ho, has creat una transició perfecta i pots començar a compartir algunes de les teves coses.
La situació: veieu algú de peu sol, que porta la bossa de la mà des de fa mesos. És el trencaclosques perfecte, així que aneu a xerrar.
Fer Amics: L'acomoda a la bossa i després llança una conversa, relacionant el teu amor per Burberry i mostres de mostres.
Treball en xarxa de manera eficaç: trenqueu el gel esmentant la seva bossa. Al capdavall, fer una xicoteta conversa és una de les maneres més ràpides i efectives de crear relacions. Però al cap d’uns minuts, trobeu amb tacte la manera de passar a la conversa empresarial, canviant la conversa en un intercanvi de per què esteu a l’acte o què feu.
La situació: teniu una gran conversa amb algú sobre la conferència que vàreu assistir el mes passat. De la mateixa manera que estàs a punt de preguntar-li si voldria dinar la setmana que ve, algú altre s'empeny a la conversa.
Fer amics: no voleu semblar molest o interrompre, de manera que us quedeu malament, no estigueu segurs de com reaccionareu i no afegiu mai la conversa.
Treball en xarxa de manera eficaç: Us adoneu que no us introduireu, de manera que us intercepteu a la conversa. Et somrius, et presentes i potser et quedis una mica; al capdavall, aquesta persona nova pot ser un contacte nou. Aleshores, feu lliscar la vostra targeta a la vostra companya dient-li: “Et deixaré dos xerrades, però m’agradaria dinar algun cop. Envia'm un correu electrònic la setmana que ve? "
Aleshores, això no vol dir que tota la diversió s’hagi de xuclar fora de les xarxes? És clar que no! Les xarxes no es tracta d’intercanviar de manera brusca targetes de visita, es tracta de fer connexions reals amb la gent. Però la clau és: Abans de traslladar aquestes connexions directament al territori amic, mantingueu converses significatives que us ajudin a avançar els vostres objectius professionals.
Aleshores, si feu un nou amic? És un plus afegit.
