Tothom vol ser aquesta persona: la que mira la mateixa informació que tots els altres, però que veu una solució nova i innovadora. Tot i això, es necessita més que simplement tenir una bona idea. Com compartir-lo és tan important com el propi suggeriment.
Per què? Perquè escriure un nou guió, literal o figurativament, significa que els altres membres de l’equip hauran d’adaptar-se a alguna cosa nova. De manera que tant si suggereixen un canvi (aparentment) benèfic com la racionalització d’un protocol obsolet, o un canvi més gran com afegir una hora a cada jornada laboral perquè la gent pugui sortir ben d’hora el divendres, demaneu a altres persones que reimaginin el seu flux de treball o la seva programació. Per no oblidar, si el procés que fa el seu desballestament és algú que ha suggerit algú, hi ha la possibilitat de sentir-se ferits.
Per obtenir una compra nova i innovadora, seguiu aquests vuit passos:
1. Ser venedor
Les idees fantàstiques no són soles. Dit d’una altra manera, no podeu esmentar el vostre suggeriment ni una vegada i esperar que s’adopti. Per veure un canvi, haureu de promoure el vostre pla i vendre els seus mèrits. A més, heu d’estar disposats a defensar-vos de l’escrutini i la crítica i estar preparats per explicar la vostra innovació de diferents maneres per a diversos públics.
2. Dóna-li el temps
Per tant, voleu explicar amb claredat i plenitud el vostre pensament, però haureu de donar temps a la gent per considerar-ho. El geni creatiu podria afectar-se en qualsevol moment, però la implementació pot trigar mesos o fins i tot anys, com va ser el cas del rentat de mans i esterilització als hospitals.
3. Utilitzeu canals
De vegades té sentit anar primer al cap. Però d'altres vegades, és útil construir una coalició entre els vostres col·laboradors o altres grups d'interès. Quan funciona, funciona molt bé, ja que esteu preparat per impulsar el vostre obstinat supervisor amb respostes com: "En realitat, em vaig connectar amb algunes persones del nostre departament de tecnologia per parlar del temps que necessitarien aquest tipus d'actualitzacions de llocs web i ells. va suggerir que tinguessin l'ample de banda. "
Tanmateix, només assegureu-vos que podeu explicar el vostre plantejament final com aquell que ha creat el vostre cas, en comptes d’evitar el gestor. L’últim que voleu és que el vostre cap se senti vergonyós perquè no se li informés, cosa que el podria portar a eliminar la idea fins i tot abans d’enlairar-se.
4. Sigues humil
Una de les majors barreres per aconseguir compravenda es produeix quan el propietari d'una idea és considerat argumentatiu, defensiu o de propera idea. Perquè, siguem sincers: a ningú li agrada saber-ho tot. Per tant, si la gent no està d’acord amb vosaltres, no us indigneu. En lloc d'això, escolteu les seves preocupacions completament, intenteu comprendre la seva perspectiva i inclogueu les seves preocupacions (i possibles remeis) en futures discussions.
Així que, en lloc de dir: “Martha, el nostre eslògan actual és confús i s’hauria d’actualitzar”, podríeu intentar-ho, “Martha planteja un gran punt que la nostra consigna actual té una llarga història per als nostres grups d’interès, però em pregunto si podríem aconseguir idear una etiqueta que podria basar-se en això i ser més clara per als nous clients. "
5. No equivoqueu el desacord amb el rebuig personal
Sí, pot fer-se mal quan presentes un suggeriment brillant i se t'acaba. Es pot sentir territorial, fins i tot personal. Tanmateix, a menys que tingueu un enemic jurat jurat a la vostra oficina, probablement algú que rebutgi la vostra idea no sigui un atac personal.
Atacar-se i convertir-lo en “la meva idea”, se centra en allò que és realment la vostra innovació, un suggeriment que millorarà les coses per a tot l'equip, l'empresa o projecte. No deixeu que la propietat us impedeixi escoltar preocupacions i crítiques vàlides.
6. Espereu (i convideu) la resistència
Un altre motiu per relacionar-se realment amb els nois? Les noves idees només es poden adoptar tan ràpidament com la cultura de l’organització les permeti. Les innovacions sovint representen un canvi o un nou paradigma desconegut. Per tant, explora la discrepància i el desacord de les persones, que és la part d'ajudar-los a aprendre a acceptar el canvi.
7. Respecteu el passat, però no us enganxeu allà
Noves idees són els néts dels vells. Dit d'una altra manera, no llanceu solucions antigues a l'autobús per tal de destacar la vostra millora. Recordeu que, a causa del problema que hagi resolt l’antic sistema –o, potser, no s’ha pogut resoldre a la memòria recent–, era una idea fantàstica en aquell moment. Apreciar les contribucions més antigues a mesura que suggereixes innovacions futures ajuda a reforçar la credibilitat de la teva idea.
8. Mantenir-se positiu
Per llançar una idea nova, és important utilitzar el llenguatge de l'abundància en lloc del llenguatge de dèficit. En lloc de dir allò que està malament, trencat o infravalor, parleu sobre el que és correcte, arreglable o ideal. Per exemple, proveu, "Puc veure moltes aplicacions per a aquest nou enfocament" en lloc de, "Aquesta innovació és l' única manera". Sigueu optimista, però realista i destacareu.
Rarament hi ha valor en assenyalar un problema sense oferir una solució. La innovació no ve el problema, és capaç de veure una solució viable al problema. Per tant, seguiu els passos anteriors per presentar la vostra nova idea: us han d'ajudar a superar les barreres de compra per tal que la gent estigui a bord i emocionada.
