Esteu asseguts a una cafeteria que tingueu en compte el vostre propi negoci, quan de sobte us adoneu que la persona que heu volgut tenir com a mentor o cap està asseguda a una taula propera. Aquest podria ser el gran moment per deixar una bona impressió o que us podríeu quedar completament pla a la cara per malestar. Així, què faries tu?
Aquest escenari va ser una pregunta que un lector a Nova York em va enviar per correu electrònic. I si també heu viscut moments com aquest, teniu tres opcions. Dues d’elles són les que probablement ja penseu. El tercer és una mica inesperat, però podríeu apropar-vos molt més a prop d’un seient a aquesta taula.
1. No feu res
Comprovem ara això. Sí, no fer res és una opció. Però si és realment seriós la teva carrera, és una opció terrible. No perdis les possibilitats.
Per descomptat, si no estàs al corrent (per culpa dels nervis, per no sentir que vas vestit adequadament o per alguna altra raó), és comprensible. Tampoc pot ser que sigui el moment adequat per al vostre objectiu, especialment si hi ha indicis en el comportament de la persona que mostren un enfocament intens o molèsties.
Però no deixeu passar l’oportunitat. A més, no envieu un correu electrònic que digui "et vaig veure abans i no he dit res", perquè és espeluznant. Només heu de procedir a l’opció # 3.
2. Plantejament
Si la persona no està involucrada en una conversa o es mostra visiblement molesta, espereu un moment oci, i faci un intent d’aquest script:
El que recomano aquí és un enfocament basat en la flatulació, la brevetat i el respecte pel temps dels altres. No voleu entrar de manera immediata al mode "pitch" i arriscar-se a semblar com si vengueu cotxes usats. Una entrevista informativa és de baixa intensitat per a ambdues parts i, sempre que estiguis preparat, pot començar a desenvolupar una connexió significativa.
Per descomptat, aquesta persona pot respondre al seu enfocament rebutjant-lo (esperem que, com si fos "No, gràcies" o "no m'interessa" ). També podreu obtenir la llum verda que busqueu i allunyar-vos amb una altra oportunitat. Aprofiteu.
3. “La pretz”
No, aquest no és un pas de ball seductor. És una tàctica que vaig aprendre a la meva empresa, Bureau Blank, sobre fer un camí “rotond” amb la creació de xarxes. En lloc d’incorporar-se directament a la persona objectiu, espereu a LinkedIn i comproveu si una o més persones de la vostra xarxa estan més connectades amb ell o ella. Si és així? Arribeu a la cita i demaneu una introducció o aval.
Vaig rebre una pretzel (si puc dir-ho així) recentment quan un company de l'escola de graduació va contactar amb mi en nom d'una persona que estigui interessada en aprendre més sobre Bureau Blank. Va parlar molt de la seva història i va dir aquestes paraules clau: "Crec que quedarà impressionat per ella." Qui a la vostra xarxa pot dir això de tu? Identifiqueu-los i demaneu el favor perquè us apropareu molt més a l’oportunitat. Penseu-hi així: podríeu escriure una carta al president Obama, però si poguessis algú al gabinet aprovar-la, per què no?
La clau de totes aquestes opcions és pensar primer, després actuar amb judici. Penseu en què farà que la connexió sigui un esforç significatiu per a la persona amb qui vulgueu conèixer. Un cop ho sabeu, sigueu atrevits i passeu endavant. Les possibilitats no apareixen dues vegades, així que tingueu un pla i prepareu-vos per a tot allò que vingui. Com els meus pares m’ho han dit durant anys, si no em pregunten, la resposta sempre és “no”.
