Comencem fent una cosa directa: els discursos dels ascensors ja no són només per muntar ascensors. I tampoc només són administradors generals com jo, que intenten llançar les seves empreses.
En realitat són per a qualsevol persona que necessiti explicar una història, deixar una impressió o vendre alguna cosa el més ràpidament i succintament possible, penseu 30 segons o menys. Són fantàstics per a esdeveniments en xarxa quan intenteu oferir a algú un breu capítol de qui sou. Són fantàstics per la temuda "Parla'm de tu mateix" a les entrevistes. I quan m’assec a parlar amb un amic, parella o contracte potencial, sempre agraeixo a algú que em pugui connectar amb una descripció concisa i fàcil d’entendre de qui són.
No és una gesta fàcil, però amb els passos d’ascensor una mica de preparació fa un llarg recorregut! Proveu aquest exercici de 15 minuts i estareu molt més a prop de tenir un discurs que podreu utilitzar una i altra vegada.
Minuts 1-5: Anoteu tot el que voleu dir sobre vosaltres mateixos
El primer pas aquí és obtenir-ho tot en paper perquè entenguis amb què treballes. Preneu un full de paper en blanc i anoteu cada cosa que desitgeu que algú que trobeu conegui sobre vosaltres. No sentiu la necessitat de contenir-la aquí; prometo que més endavant l'editarem significativament.
Si us sentiu enganxats o no us feu cap gràcia, proveu de plantejar-vos preguntes com: Què us fa diferent al vostre camp? Com destaques? Quin benefici li agradaria aportar al món? Si esteu fent un canvi de carrera, com es relacionen les vostres habilitats i experiències actuals amb el lloc on voleu ser?
Minuts 6-10: Ara, escriviu-lo en una nota enganxosa
Ara, i si haguéssiu de fer el mateix exercici, amb només l’espai d’una nota enganxosa quadrada per treballar? Què prioritzaria? Què decidiríeu que no és tan important per a una primera interacció? Mireu els vostres pensaments des dels primers cinc minuts i vegeu on hi ha els acomiadaments, què voleu mantenir i què no és tan important.
Si us costa molt afrontar-lo, un bon marc per fer servir és trobar algunes frases que responguin a aquestes quatre preguntes:
- Què fas?
- Per què importa?
- Per què ho fas?
- Que segueix?
Comença així amb una explicació breu i descriptiva del que fas, com "sóc escriptor de la divisió de productes tècnics d'Acme Company" i, a continuació, fes un pas més i reflexiona sobre com afecta la teva feina als altres. Potser és "ajudo a traduir les especificacions tècniques en instruccions fàcils de seguir que qualsevol pot entendre a casa".
A continuació, intenteu afegir la vostra raó per fer-ho, com ara: "M'encanta poder destil·lar una cosa complexa i plena d'argot en passos senzills i clars i ajudar la gent a dominar la tecnologia". Finalment, sobretot si busqueu feina o busqueu guanyar. Una cosa de la interacció, hauríeu d’esmentar el que ve a continuació, a la “Ara estic buscant brancar-me i fer treballs de consultoria per poder aplicar aquesta experiència a moltes més empreses i millorar la comprensió de la tecnologia arreu del món”.
Minuts 11-15: Parla en veu alta
Abans de caure en un discurs final de l'ascensor, heu de provar-ho en veu alta. Voleu que això soni com una cosa que diríeu en una conversa normal, no com si, evidentment, estigueu recitant alguna cosa que heu escrit amb cura.
Una cosa que aquest pas ajudarà a eliminar-ne és l'argot. Suposo que no diieu frases de negoci com "visió estratègica" a les converses quotidianes, i la majoria de la gent no sabrà el que significa realment això. És molt més potent trobar una manera senzilla i senzilla de descriure el vostre paper. Per exemple, en lloc de "visió estratègica" podríeu dir: "ajudeu les empreses a identificar nous productes que podrien crear o clients que puguin servir". Ara, això és molt més natural, tangible i comprensible.
Un cop tinguis la tonalitat elevadora amb la qual estigui satisfet, poseu la nota enganxosa en algun lloc accessible com a la taula o a la cartera, mireu-la tots els dies i comenceu a integrar-la a les vostres converses. Pots modificar-ho de tant en tant, sovint personalitzaré el meu segons qui estic parlant o en base a nous objectius, però tindràs una base sòlida per començar.
Aquest article va ser patrocinat per University of Phoenix. Sóc un col·laborador compensat, però els meus pensaments i idees són propis.
