Això pot semblar increïble, però és cert: el meu client va sol·licitar -i va rebre! - dues promocions i tres pujades en el període de 18 mesos. És evident que és una superestrella.
Tanmateix, necessita molt més que ser impressionant en la seva feina per eliminar-ho i, en part, va atribuir el seu èxit a un hàbit que va desenvolupar: fer un seguiment setmanal del seu propi rendiment setmanalment. Va utilitzar aquest document com a prova tangible quan parlava amb el seu cap sobre promocions i pujades.
I la bona notícia és que fer un seguiment és una cosa que tots podem fer. Saber exactament el que heu aconseguit pot reforçar les vostres converses de negociació, reforçar les vostres respostes a preguntes d'entrevistes i ajudar-vos a comprendre millor on prospereu, de manera que podreu continuar cercant aquestes oportunitats.
Per sobre de tot, aquesta llista de funcionament pot augmentar la vostra confiança, la qual cosa us farà millor al vostre lloc de treball: de debò. Un estudi realitzat per investigadors de psicologia Zachary Estes i Sydney Felker va comprovar que si creieu que vau actuar bé en el passat, també ho fareu millor en el futur. I una cosa tan senzilla com recordar el que heu aconseguit anteriorment us pot ajudar a fer-ho millor en una tasca difícil.
A continuació es mostra Com fer-ho
Per començar a fer el seguiment, heu d’acostumar a passar entre 15 i 15 minuts cada divendres fent un balanç de la vostra setmana. No sempre tindreu una setmana en què realitzeu èxits que us ajudaran específicament a promocionar-vos, però és probable que tingueu com a mínim una cosa de la qual podreu sentir-vos orgullosos.
Quan preneu notes, utilitzeu les seccions següents per guiar-vos en què escriure: l'ús d'aquest marc no només us ajuda a recordar la imatge completa del que heu fet, sinó que també us permetrà tornar a explicar les històries fàcilment.
Per il·lustrar-ho, anem a través d’un exemple. Vostè és un director de màrqueting d'una cadena de botigues i només se us ha alertat que les vendes d'una botiga estan lluitant.
Aquí teniu el aspecte del vostre registre:
Situació: què passa?
"La botiga de Broadway lluita amb vendes baixes".
Tasca: Què cal fer per tal de millorar la situació?
"L'equip i jo necessitàvem presentar una promoció que portés el trànsit a peu a la botiga i s'executés ràpidament".
Acció: allò que en realitat vas fer
Assegureu-vos de prendre nota tant de les coses que vau fer personalment com de les activitats que us han ajudat a facilitar.
“Em vaig trobar amb ells i vaig assignar a tots un lloc de treball. Una persona va investigar promocions passades per esbrinar què ha estat el que millor ha estat. Vaig visitar la botiga i vaig entrevistar gent de vendes per saber què demanava la gent. Després, vaig ajuntar tothom a les solucions de pluja d'idees. "
Resultat: quin és el resultat de les vostres accions?
Intenteu que aquestes siguin el més quantificables possibles. Tot i que probablement no tingueu els resultats que cerqueu a final de setmana, podeu actualitzar-lo en les properes setmanes.
"Al final de la reunió de 90 minuts, havíem desenvolupat un concepte per a un esdeveniment d'estil per tal de preparar els clients per a festes. El cap va donar llum verda i passarà la setmana que ve ”.
Feedback: Quina va ser la resposta?
És tan fàcil oblidar els comentaris dels altres, sobretot quan és positiu!
"El cap de vendes de la botiga està entusiasmat i es va impressionar amb la rapidesa amb la qual hauria pogut crear alguna cosa que faria una diferència immediata."
Satisfacció: què hi ha a continuació?
Utilitzeu aquesta part per recordar-vos què us agrada i què és bo (així podreu continuar perseguint oportunitats que us proporcionin la major satisfacció).
“Aquesta va ser una de les coses més divertides que he fet recentment. Tenir un repte amb un termini breu que va portar a la investigació, la creativitat i la pluja d’idees en equip va ser emocionant. M'agradaria continuar treballant en aquestes solucions puntuals i crear coses que tinguin un impacte immediat. "
Tot i que això definitivament us portarà temps a pensar a través de cada setmana, és un hàbit que pot comportar un gran augment de la vostra confiança i del vostre sou. I a tots dos els costa dir que no.
