Quan la majoria de persones s’apliquen a un lloc de treball, se centren molt en “el que” tenen: què comporta la seva experiència prèvia, quines competències tenen al seu currículum, quines qualificacions poden oferir a l’empresa.
Però Simon Sinek aconsella un enfocament diferent. Amb el mantra "La gent no compra el que fas, compra per què ho fas", Sinek ens diu que l'habilitat que separa la gent amb èxit de la resta de persones és la manera en què es venen. S'inicien el terreny de venda explicant el perquè: la creença principal que impulsa tot el que fan. Penseu: Apple, Martin Luther King, Jr. i els germans Wright.
Per què funciona? Resulta, explicant el “perquè” s’adreça a una àrea específica del cervell de l’oient, fent-la biològicament més apta per estar d’acord amb tu. "Quan estem parlant directament de la part del cervell que controla el comportament … d'on provenen les decisions intestinals", diu Sinek. Per no dir, parlar del "per què" permet que el vostre entusiasme es faci brillant.
Així, la propera vegada que sol·liciteu una feina, porteu el vostre currículum, però guardeu-ho per més endavant. vídeo i esbrineu com podeu donar a conèixer al vostre futur empresari explicant-los la raó per la qual esteu allà i segellar el tracte amb tot el que heu d'oferir.
Consulteu més informació al mes de cerca de feina a The Daily Muse
