Quan Amanda Steinberg va llançar per primera vegada la idea de DailyWorth, una subscripció a un butlletí per correu electrònic per ajudar les dones a gestionar les seves finances, alguns inversors escèptics li van dir que "a les dones no els importa els diners".
Bé, senyors, podeu anar endavant i menjar aquestes paraules.
Va llançar l'empresa (actualment coneguda com la "DailyCandy of Finance"), va obtenir finançament i va demostrar que les dones estan molt interessades en els diners. DailyWorth és ara una operació de 14 empleats amb centenars de milers de subscriptors i, recentment, ha llançat dos nous productes: CreateWorth (per a emprenedors) i MoreWorth (per a dones afluents).
Steinberg també ha sabut llançar a l'èxit. Coneguda a nivell nacional com experta en finances personals, ha estat vista des de The New York Times fins a Cosmo per seure al costat de Susan Lyne, directora general de Gilt Groupe, en un plafó sobre dones i lideratge a la dona a la Conferència Mundial.
Però, també s’afanya a notar que també ha estat a les trinxeres. Així que s’uneix a nosaltres per a la Setmana de la Setmana per divulgar el bé, el dolent i el lleig de la seva història d’èxit, per a tothom que hagi pensat mai en començar una empresa:
Per començar, per què vau començar DailyWorth?
Vaig llançar l'empresa perquè he tingut una fascinació per a tota la vida amb la creació de riquesa, però estava molt frustrat amb la molèstia que vaig trobar a la majoria de mitjans de finançament. Volia començar la primera publicació de finances que realment volia llegir com a dona, que tenia relació amb les meves realitats a la vida.
Ens podeu passejar durant els primers dies?
Després de nou mesos de publicació, vaig tenir 4.000 subscriptors, cosa que no és prou suficient per generar ingressos publicitaris. Així, vaig obtenir 250 milions de dòlars d’amics i capital familiar. Vaig tenir la gran sort que vaig tenir membres de la família que es podien permetre arriscar-me.
A partir d’aquests diners, vaig poder fer-nos arribar a subscriptors de 50K, cosa que significava que vam poder contractar publicitat real, com ING, H&R Block i LivingSocial. Això va demostrar realment la viabilitat de la idea, no només del contingut que estàvem donant, sinó del costat dels ingressos de les coses.
Aleshores, va ser en aquell moment quan vaig dir: D'acord, tinc un negoci real, i estic resolent un problema real al mercat, i hi ha una resposta molt entusiasta dels anunciants que es renoven, és hora de començar a plantejar-se. capital.
Com va ser aquesta experiència?
(Groan.) Decido recaptar 1, 5 milions de dòlars. Em va portar nou mesos i mai no he estat tan estressat, ni frustrat ni deprimit en la meva vida. Principalment perquè he hagut de volar pel país, explicant al meu marit (ara el meu exmarit) per què he de presentar a una altra xarxa d'àngel, tot intentant pagar a la gent, intentant mantenir la meva empresa web en marxa perquè pogués. Pagueu totes les meves factures, i després tenir inversor després d’inversor em digueu “una gran empresa, esteu fent fantàstica, però no estic disposat a invertir ara mateix. Torna i torna a trobar-me amb mi en un mes. "
Així doncs, no vaig acabar recaptant 1, 5 milions de dòlars, vaig recaptar 850 milions de dòlars i vaig retallar el meu pla de despeses, que va anar bé. El dia que vaig tancar, em vaig fer violentament i físicament malalt quan els diners finalment van afectar el meu compte bancari. No va ser com “sí! Vaig guanyar ”, em van colpejar, crec que era el meu cos que va reaccionar a la intensitat que havia passat.
Wow Però, òbviament, va donar els seus resultats!
Sí! I amb aquests $ 850K, vaig posar junts una junta increïble, inclosa Joanne Wilson i Andy Russell, patrocinadora original de Daily Candy, i vam poder triplicar els nostres subscriptors i els nostres ingressos en un termini de tres mesos. Aleshores, el consell d’administració va dir que està bé, això funciona, puguem recaptar 2 milions de dòlars més, i anem a fer-ho de debò.
Ha, aposta que va ser divertit. Va ser més fàcil la segona volta?
Els 2 milions de dòlars eren molt més fàcils -perquè tenia grans noms d’inversors i em colpejava els números-, realment estàvem fent el que dèiem que havíem de fer. I estem en un mercat enorme: dones ambicioses que es preocupen pels seus diners.
Heu crescut tan ràpidament en els últims dos anys: quina ha estat la part més difícil del creixement del negoci?
Realment sóc director general i m’he centrat en el negoci, en contraposició a on vull estar, que és a les trinxeres fent la feina amb tothom. M’encanta rodar les mànigues i cridar els anunciants a fred, escriure editorials, retocar línies de temes.
Però la realitat és que ahir vaig tenir una reunió del consell i tots em van dir: “Heu de passar moltes hores a la setmana analitzant el que passa, no només fent-ho.” Així doncs, estic resistint-ho: vull només construir, però no puc. He de dirigir el negoci com a capità.
Cosa que ha de ser difícil per als fundadors de start-up, que, en els primers dies, realment han de posar les mànigues!
Absolutament: heu d’evolucionar la part del lideratge del vostre cervell i reconèixer els punts als quals heu de deixar-vos anar. Per exemple, realment hauria d’abandonar l’editorial: tenim un equip editorial tan competent i no em necessiten. Però encara dic: "envieu-me el text, necessito aprovar-lo!" I em diuen: "No, no!"
Quina ha estat la cosa més sorprenent durant tot el viatge?
Sempre he somiat amb ser líder. Sempre m’he vist com empreses corrents, probablement des dels 10 anys. Veuria les notícies i veuria els caps que parlava i pensaria, hi seré un dia!
El més sorprenent és que, realment, hi he arribat. He arribat a un nivell d’èxit que sempre he somiat. Això no vol dir que les coses no es puguin explotar demà, però fa poc vaig arribar a l'escenari de la conferència Women in the World i vaig plorar al tren pujant. No m’ho podia creure. Vaig pensar: estic a l'altre costat d'aquesta intensa lluita desgarradora! Hi ha un nivell d'eufòria que va amb els constants atacs de pànic.
Quins consells trobeu donant-vos als empresaris en primera etapa?
Calculeu el vostre model d’ingressos! Els ingressos solucionen tots els problemes, inclòs la recaptació de fons. Així doncs, esbrineu-lo i sigueu concentrats en això, no us distregueu. Vaig llançar amb el model de negoci Daily Candy que es va presentar al meu full de càlcul Excel dos mesos abans fins i tot de començar a DailyWorth. Sabia exactament què anava a fer per guanyar diners. Em va costar un any i mig veure aquests ingressos, però sabia cap a on anava.
