Tots els usuaris de LinkedIn han tingut aquest moment: aneu cercant els perfils i ensopegueu amb el vostre model de rol. Tant si és algú que treballa per a una empresa que estimes com una persona que té la carrera dels teus somnis, ara moriràs per parlar amb ell.
La pregunta és, com es pot arribar sense semblar estrany, aleatori o maldestre?
Bé, no és tan difícil com creieu. Aquí teniu els meus consells per contactar realment amb un desconegut a LinkedIn i obtenir resposta.
1. Esbrineu si LinkedIn és la millor manera d’arribar
Abans de fer clic al botó "Missatge" i declarar la seva admiració, assegureu-vos de comprovar el perfil d'aquesta persona per veure si hi ha alguna petició específica sobre missatges. Per exemple, només vol notes de persones que ja coneix en persona? Pregunta a les persones amb consultes que li enviïn un correu electrònic en lloc d’un missatge de LinkedIn? Aquestes són coses que cal esbrinar prèviament, perquè pot evitar que obtingueu resposta.
Per exemple, el meu lloc web, The Prospect, té un programa de pràctiques de secundària que requereix que els sol·licitants ens enviïn materials a través del correu electrònic de la nostra empresa. Un dia, vaig obrir el meu perfil de LinkedIn i em va sorprendre trobar la sol·licitud de pràctiques d'alumnes de secundària a la meva safata d'entrada sense cap explicació de per què la rebia al perfil personal. No només va ser aleatori, sinó que vaig poder dir que la persona, òbviament, no seguia les nostres instruccions de sol·licitud. Per què consideraria algú per fer una pràctica que, òbviament, no seguís instruccions ni ofereixi cap motiu per fer-ho?
El meu consell? Feu una mica excavant (enganxar, enganxar) abans d’enviar un missatge. Per tot el que sabeu, podríeu disparar-vos al peu enviant-lo al lloc equivocat.
2. Trobeu un lloc de carrera comú
Com que LinkedIn està centrat en les seves carreres, és important que hi hagi algun vincle relacionat amb la feina entre tu i la persona que admires. Podria ser gairebé qualsevol cosa, des de treballar a la mateixa indústria fins a conèixer un parell de persones mateixes, però és important fer una mica més d’excavació, tant a LinkedIn com a la xarxa en general, per trobar aquest terreny comú. Creieu-me: és molt més fàcil trencar el gel quan el vostre missatge està relacionat amb alguna cosa relacionada amb la carrera i personal que no pas amb alguna cosa genèrica ("Hola, veig que vius a Nova York …").
Per exemple, si heu vist aquesta persona parlar en un esdeveniment recentment (com ara, durant la setmana passada o més), utilitzeu-lo com a punt de sortida d'una línia d'obertura estel·lar al vostre missatge ("vaig veure el vostre discurs sobre Y en el cas" X i teniu un parell de preguntes per vosaltres ”). Si teniu un contacte mutu que tots dos coneixeu molt bé, aquesta persona també pot ser una gran eina (“Jenny Smith i jo vam estar parlant l’altre dia sobre programadors fantàstics i em va suggerir que us contactés”).
3. Eviteu la línia "Puc tenir feina?"
Això és obvi, però la gent encara ho fa tot el temps: no demaneu feina a algú que admireu però no coneixeu. La gent rarament lliura feina a desconeguts amb els quals no ha tingut mai contacte. A més, xerrar amb persones de LinkedIn és fantàstic per connectar-se amb col·legues del mateix camp o cercles professionals, però no està pensat per ser el punt àlgid de la relació professional amb algú, sinó un punt de partida. Una connexió a LinkedIn hauria de conduir a una relació de treball en línia o a una reunió de dinars o cafè, no només una interacció més en línia.
Alguns motius fantàstics per voler contactar algú a LinkedIn? Si busqueu consells específics per a la indústria d’algú del vostre camp o voleu trobar-vos amb algú en el futur (de nou, especifiqueu per què), aleshores LinkedIn és el lloc ideal.
I si la vostra principal raó per a admirar algú és perquè pot ser que tingués feina? És possible que vulgueu repensar tot el procés d’arribada.
4. Redacta el teu missatge
Quan estiguis preparat per contactar-hi, escriviu el missatge que voleu enviar abans d’enviar-lo. És més fàcil dir que fer que dir: “Vaig a dir-ho, i que l’admiri!” I és important pensar prèviament què voleu sortir d’aquesta correspondència. Penseu vosaltres mateixos: Quina seria la resposta òptima que rebríeu d’aquesta persona si tot anés perfectament? I, com pot obrir aquest missatge la porta a aquesta resposta?
Redacta el teu missatge separant una introducció, un paràgraf corporal i una conclusió en què expliques qui ets, per què arribes i (breument) què vols fora de la correspondència. Un cop més, el nom del joc és brevetat; el missatge només ha de ser un parell de frases més grans (quina persona vol llegir un resum de vuit pàgines sobre la vida d'algú que no coneix o no coneix bé?).
Una vegada vaig enviar una versió del següent missatge de LinkedIn a algú que vaig conèixer breument (literalment una conversa de tres minuts) en una conferència dos dies abans:
Va acabar rebent una resposta a aquest missatge només un parell d’hores més tard, i des d’aleshores, aquesta persona que amb prou feines coneixia, però realment admirada, s’ha convertit en un contacte valuós per a tots a causa d’un breu missatge de LinkedIn.
Esteu perdent contacte amb algú que no coneixeu? Una vegada vaig rebre aquest missatge impressionant d’un company de blog i emprenedor que mai no havia conegut (és una estudiant de secundària, ni més ni menys):
Aquest missatge em va encantar, perquè era breu, senzill i amable (però no emprenyador). L’escriptora va plantejar una pregunta relacionada amb la carrera professional que no era massa vaga (com "Com puc executar un lloc web?"), I em va fer donar-li la meva adreça de correu electrònic per poder xerrar (i encara estem connectats professionalment mesos més endavant). Per sobre de tot, la nostra interacció de LinkedIn va comportar una connexió més gran en altres llocs, la qual cosa és clau.
Sobretot, intenteu no anul·lar el vostre missatge. Si bé haureu de dedicar molt de temps, cura i correcció de correccions (els escrits són l’enemic!) Al vostre missatge, al final del dia, hauria de semblar natural i no sigui massa rígid ni massa formal. Vostè vol trobar qualsevol persona tan agradable i agradable, algú amb qui estarà encantat de parlar i ajudar.
