Dale Carnegie va créixer un noi granger pobre. (Abans que ho preguntessis, va néixer Carnagey, i no tenia relació amb la famosa família Carnegie.) Però quan va publicar How to Win Friends and Influence People: The Only Book You Need to Lead You to Success in 1936, el Els cursos que havia estat impartint als adults des de feia més de dues dècades, en parlar en públic i en relacions humanes, eren força populars. La demanda només es va disparar un cop va sortir el llibre.
El llibre, que Carnegie va escriure com a llibre de text del curs per omplir un buit en no trobar-ne un bon, ha estat traduït a dotzenes d’idiomes i va vendre més de 30 milions d’exemplars. A la llista de "Llibres que van formar Amèrica" de la Biblioteca del Congrés, que la descriu com "la mare de tots els llibres d'autoajuda". I líders com Warren Buffett han citat la seva influència.
La versió que probablement trobareu avui és la revisada el 1981, quan "estava lleugerament condensada i es va eliminar algun llenguatge datat i vagament racista", segons The New York Times . No vol dir que l’edició estigui desproveïda de tot sexisme, per exemple, o visions obsoletes sobre salut mental, però presumptament és millor que l’original.
Si bé el lloc de treball i la societat nord-americanes han evolucionat per sort des de la primera meitat del segle XX (no n’hi ha prou, ho sabem), els principis fonamentals encara s’apliquen. Aquí teniu el que heu de saber:
The Ultimate Takeaway
Si no llegeu més, recordeu-ho: Guanyar amics i influir en les persones no té gaire a veure amb l’experiència tècnica i té molt a veure amb les anomenades “habilitats suaus” de comunicació i interacció social.
I el secret d’això és pensar sempre dur en què tipus de comportament et fan respondre positivament a un amic, col·lega o líder, i adoptar-los quan t’acostes als altres.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/191/recap-shelf-how-win-friends.jpg />
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Sembla tan sorprenentment evident: a tots els agrada ser apreciat i escoltat, sentir-se important, tenir respectades les seves opinions i deixar-se estalviar cara.</p>
<p>Sabeu tot això i molt més sobre vosaltres mateixos, però teniu en compte que les persones amb qui interactueu se senten igual? Si ho féssiu i ajustàveu el comportament en conseqüència, seríeu molt més propens a “guanyar amics i influir en la gent”.</p>
<a id="menu-2"></a><h2>Els Principis</h2>
<p>L’edició de 1981 inclou quatre de sis seccions originals, cadascuna de les quals es divideix en capítols on es detallen diversos principis. La part titulada "Tècniques fonamentals en la manipulació de persones", per exemple, es compon de tres principis: "no criticar, ni condemnar, ni queixar-se"; “Donar estima sincera i sincera”; i "despertar a l'altra persona amb ganes".</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Les següents parts estan dedicades a "Sis maneres de fer que la gent vingui com tu" (inclús somriure i ser un bon oient), "Com guanyar la gent a la teva manera de pensar" (inclòs evitar arguments i admetre quan t'equivoques "ràpidament i emfàticament ”) i“ Ser un líder: com canviar les persones sense donar ofensa ni despertar ressentiment ”(inclòs donar a“ l’altra persona una bona reputació per estar a l’altura ”i lloar totes les millores).</p>
<p>Derrotaria el propòsit d'una ràpida recapitulació per excavar els 30 principis. Però toquem alguns temes recurrents. En primer lloc, heu de treballar per canviar la vostra pròpia conducta abans de mirar els altres.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/191/recap-shelf-how-win-friends-2.jpg />
<p>"Des d'un punt de vista purament egoista, és molt més rendible que intentar millorar els altres", escriu Carnegie, destacant que el llibre tracta d'acció: el lector hauria de posar en pràctica els principis en la seva pròpia vida per formar nous hàbits.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Un altre punt fonamental que Carnegie fa una vegada i una altra es pot obtenir, fins i tot en estudiar els principis resumits. Observeu l’idioma en diversos (l’èmfasi és el meu):</p>
<ul>
<li>"Interessa't <strong>realment</strong> per altres persones"</li>
<li>“Feu que l’altra persona se senti important i feu-ho <strong>sincerament</strong> ”</li>
<li>"Intenta <strong>honestament</strong> veure les coses des del punt de vista de l'altra persona"</li>
<li>“Comença amb elogi i estimació <strong>sincera</strong> ”</li>
</ul>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p>El consell de Carnegie no és sobre paraules superficials o buides, sinó canviar la vostra perspectiva per deixar de pensar tant en tu mateix i començar a trobar maneres genuïnes, sinceres i honestes d’interaccionar-se amb els altres de manera més eficaç.</p>
<p>"Per descomptat, els afalacs rarament funcionen amb persones exigents. És superficial, egoista i insinuat ", escriu. "La flatulació és falsa i, com els diners falsificats, us causarà problemes", afegeix. Això no és el que suggereix. “ Estic parlant d’una nova forma de viure. ”</p>
<a id="menu-3"></a><h2>Les anècdotes</h2>
<p>He de reconèixer que quan vaig agafar la manera de guanyar amics i influir en la gent , no esperava la lectura més emocionant. Però el que fa que el llibre sigui millor del que s’esperava és que els consells s’intercalen amb anècdotes breus, tant de persones habituals que havien cursat un dels cursos (relatiu al seu nucli, fins i tot si algunes de les tecnologies i altres detalls donen l’edat de l’edat). històries) i sobre personatges famosos.</p>
<p>Carnegie va llegir innombrables biografies "tractant de conèixer com havien tractat els grans líders de totes les edats". Aparentment li va agradar sobretot Abraham Lincoln, que va dir de la gent del sud durant la Guerra Civil: "No les critiquis; són exactament el que estaríem en circumstàncies similars. "</p>
<p align=)
 i va citar greixos literaris de William Shakespeare a Antoine de Saint-Exupéry. (Sí, quan diu "els grans líders de totes les edats", sembla que es refereix als homes.)</p>
<p>També va consultar les obres de filòsofs i psicòlegs, de Sòcrates i el seu famós mètode de fer preguntes incrementals per conduir els opositors a la conclusió que volia, a BF Skinner, els experiments de la qual van trobar que "un animal recompensat per un bon comportament aprendrà molt més ràpidament i conserva el que aprèn amb més eficàcia que un animal castigat per mal comportament ".</p>
<a id="menu-4"></a><h2>La cosa que hauríeu de dir si esteu intentant referir-la</h2>
<p>“Esteu segurs que un tipus d’enfocament agressiu no alienarà el client? Potser hauríem d’intentar guanyar amics més dolços i més persuasius i influir en el tipus d’estratègia de la gent ”.</p>
<p>Els consells de Dale Carnegie poden tenir més de 80 anys, i els seus principis són tan profunds en el sentit comú que gairebé no se senten innovadors.</p>
<p>Però "en una època tan enverinada per l'incibilitat", com va dir Ron Charles per al Washington Post , "no és tan dolent revisar-ho o aprendre-els principis bàsics del comportament humà". Hi ha una raó per la qual el llibre encara es ven. Pot ser només el recordatori que necessiteu.</p>
<!-- google_ad_section_end -->
</div>
</article>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center>
</div>
</div>
<section class="related">
<div class="title">
<h3>L)
