Estimat director,
Espero que respongui la vostra pregunta a temps per revisar el vostre rendiment.
Vostè diu que creu que el seu cap pot ser que va demanar una sol·licitud de augment perquè va superar la seva assignació pressupostària. Això sembla una valoració experimentada, però el fet és que simplement no ho sabeu. I no saber per què s’atura, impedeix mantenir una conversa seriosa sobre l’augment que necessiteu i que us mereixeu.
Si ja heu fet la vostra revisió de rendiment i heu aconseguit una pujada satisfactòria, enhorabona! Si no, no cal esperar fins a la següent.
Preneu-lo a prendre un cafè o un dinar. Participeu en xerrades petites centrades al seu voltant. Com ha estat? Com és la família? Té bon estiu? Haureu notat que sembla una mica estressat a l'oficina aquests dies. Hi ha alguna cosa que puguis fer per ajudar amb les càrregues laborals que pateix?
I si li diu que tot a l'oficina va bé, que ha fet el que hagués de complir les marques de rendiment sense esforços indeguts? Això és genial. Estàs encantat de sentir-ho. Com es fa tothom a l’oficina? Els augments més alts? Cadascú compleix els seus objectius de pressupost i rendibilitat?
Si tot és fantàstic , digues-li que estàs molt content de sentir-ho, ja que has de parlar amb ell sobre una pujada que t’aconseguirà el teu veritable valor de mercat. Teniu uns quants comparables disponibles per demostrar-li que sou pendent de pagament. Digues-li quina dificultat ha estat per a tu per ajustar-te al cost de vida més elevat i que voldries que ho haguessis planificat i negociat un ajust de cost de la vida per a molt abans. Però ja ho esteu fent i heu de saber si hi ha algun problema.
Si t’explica com són les coses dolentes, també està bé. Ajudeu-lo a resoldre problemes. Feu uns quants suggeriments sobre maneres d’ajudar-vos o que creieu que l’oficina sencera pot afegir-hi un augment de l’eficiència. Digues-li que estarà encantat de llançar tot el pes de la teva saviesa, coneixement, habilitat i experiència al problema. I estaríeu molt més ben posicionats per fer-ho només si s’ajusten les vostres necessitats actuals, un ajust de cost de vida i una pujada que us porti al mercat el sou.
Si us sembla una conversa difícil, recordeu que no ha de ser-ho. Situar la conversa no com una batalla o competició, sinó com un intent d’aconseguir l’equitat.
No només enmarcar la vostra conversa d'aquesta manera l'estàndard per a "l'estil" i el contingut de la negociació, sinó que també és més probable que es produeixi un resultat més equitatiu: un resultat recolzat en un recent treball de treball publicat a la revista Harvard Business "Working". Coneixement ”.
Els economistes de Harvard van explicar la investigació utilitzant el terme “aversió a la culpabilitat”. Si ets just, tranquil i cooperatiu, el teu patró també tendirà a comportar-se així per evitar que viquin les expectatives socials que tens. traçat. També pot estar més disposat a fer més concessions –incloent-hi concessions monetàries– “per no incomplir la promesa percebuda” de comportar-se d’una manera justa i cooperativa.
En resum, emmarqueu la discussió sobre el vostre augment salarial com un intent d’obtenir un resultat just per a una empleada que ja ha mostrat la seva devoció per l’empresa recol·locant-se. Un cop fet això, no tingueu por de demanar el valor actual de mercat.
La millor sort per a tu! Fes-nos saber com resulta.
