Quan vaig començar a treballar sense ànim de lucre, els meus amics del món corporatiu van veure que el meu esforç era simpàtic, si no una mica patètic. Se'ls va ensenyar que per tenir èxit, cal ser un guerrer corporatiu que controli la competició i només presti atenció a la línia de fons. A ells, la idea d’ajudar a qualsevol, fins i tot de fer consells a un nou empleat, va semblar una pèrdua de temps.
Imagina’t la seva sorpresa quan em vaig trobar amb una investigació nova que demostra que ser donant pot ajudar-te (i la teva carrera professional) a llarg termini.
El llibre d’Adam Grant, Give and Take: A Revolutionary Approach to Success, suggereix que hi ha tres tipus de persones al món professional -dorsers, prenedors i aparelladors- i mostra que algunes de les nostres històries d’èxit empresarial més grans han estat sobre donants: Tome. Richard Branson, fundador del grup Virgin, Jon Hunstman, Sr., fundador de Huntsman Corporation, i Adam Rikfin, un dels companys de xarxa més poderosos de Silicon Valley, per exemple.
Per dir-ho clar, els donants no són necessàriament simpàtics o altruistes –i, certament, no manquen d’ambició–, però es concentren a contribuir a més que els seus propis comptes bancaris, ja sigui per assegurar que el projecte adequat sigui notat per algú amb profunditat. butxaques o que un bon programador informàtic sigui presentat a algú que busqui contractar aquesta posició exacta.
No és d’estranyar, hi ha una alta concentració de donants a la indústria sense ànim de lucre; al cap i a la fi, entrem en aquest negoci perquè veiem el que hi ha més enllà del fons i, finalment, volem canviar de vida. Però no sempre aprofitem aquest poder de manera eficaç. Continua llegint tres dels grans avantatges de ser donant i com podem evitar els reptes comuns que els suposa.
1. Dóna i Rebrà
Grant escriu, "Quan donem temps, energia, coneixement o recursos per ajudar els altres, ens esforcem per mantenir la creença que són dignes i mereixen la nostra ajuda." És a dir, els donants generosos no tenen massa problemes per fer amics.
I és probable que es torni aquesta mentalitat: quan esteu interessats en ajudar a altres persones a tenir èxit, sovint us trobareu amb una xarxa de contactes més forta que vol ajudar-vos a canvi. Per exemple, si editeu feliçment els currículums dels vostres contactes o els doneu consells sobre les seves cartes de sol·licituds anuals, no pensen en dues vegades a oferir-vos una recomanació per al vostre treball de somni o presentar-los al vostre oncle (que només és important. perspectiva de donant que heu estat perseguint durant anys). I aquest tipus d’ajuda pot ser inestimable a la teva carrera professional.
El repte: cerqueu els fabricants
Com a donant, pot trigar un temps (o una relació professional unilateral o dos) per adonar-se que algunes persones no són tan generoses com tu. Si observeu que algú que no està interessat en “pagar-lo endavant” s’ha enganxat a la vostra xarxa, assegureu-vos que no invertiu en ell o ella. No heu de tallar completament els llaços, però recordeu que les vostres bones accions probablement no us aconseguiran molt a canvi. Quan es tracta d’ajudar els donants i els usuaris, sabeu que obtindreu més estima i respecte a llarg termini per part dels donants.
2. Veureu les dues cares
Segons Grant, els donants tenen la possibilitat de posar-se a la sabata dels altres pobles, ja sigui negociant, gestionant, associant o cultivant. I aquesta pot ser una gran eina: centrant una conversa en les necessitats de l’altra persona, els donants poden veure més fàcilment una manera de satisfer ambdues parts, en lloc de concentrar-se només en elles mateixes.
Penseu en una conversa de captació de fons: digueu que el donant vol donar-vos 1.000 dòlars, però voleu 5.000 dòlars. Si només esteu pensant en les vostres pròpies necessitats, probablement insistireu en 5.000 dòlars (o accepteu feblement la seva baixa oferta inicial). Però, podent mirar les dues cares de la moneda, podreu centrar-vos en les inquietuds del donant, per exemple, ja que sabeu que està preocupat pel flux de caixa aquest any, potser podreu obtenir un compromís de cinc anys per aquests 5.000 dòlars. o una promesa de patrocinar el vostre proper esdeveniment. Amb aquest tipus de victòries, acabes fent feliç al teu donant i al teu cap.
El repte: conèixer la diferència entre “donar” i “agradar”
Ser donant no vol dir que li agradi; es tracta de fer una bona feina que realment beneficiï a tothom. I qualsevol pare et pot dir que fer les coses bé no sempre s’aprecia de seguida. Però no deixeu que això us passi. Per exemple, si haureu de retallar el pressupost d’un gestor de programes, per exemple, probablement no estigui encantada. Però si expliqueu com i per què (per exemple, reduïu els costos dels materials perquè pogués mantenir la seva plantilla durant una crisi de finançament), acabarà valorant la vostra acció i veurà que la vau fer en benefici.
3. De fet podeu impactar
S’ho cregui o no, els donants realment poden canviar el món, o almenys una part. Perquè quan els donants donen, inspiren a altres a donar. A la llarga, això pot fer una gran diferència: més que tots simplement aconseguiu un tros de la coca, donant que s'expandeixi el pastís.
Per exemple, considereu un departament òbviament sobreeixit amb molta feina i no amb les mans suficients. Un usuari, en aquesta situació, probablement monopolitzaria el departament i concentrava tots els esforços de captació de fons en els seus propis projectes i, per tant, l’estructura de l’organització s’enfonsaria tan aviat com se’n va sortir.
D'altra banda, un donant pot tractar d'adquirir més personal a diferents nivells d'experiència, creant una línia de lideratge, no només ajudant les necessitats de personal immediat, sinó que també prepara els líders per prendre l'organització en la direcció correcta si és ell. van seguir endavant. Els consellers poden ser capaços de prendre decisions immediates i obtenir fons ràpids sobre el lloc, però el poder d'un donant durarà més, perquè es basa en relacions i confiança reals.
El repte: Tenir cura de la combustió
Grant escriu que els donants es cremen quan “treballen amb persones necessitades, però no poden ajudar-se de manera efectiva”. Si teniu problemes per veure com ajuda realment la vostra ajuda o si teniu ganes que no afecti res, penseu demanar-ne una organització que us ajudarà a il·lustrar el vostre impacte introduint-vos a un participant del programa que es va beneficiar de la vostra feina o assumint un rol de voluntari que tingui un efecte més directe i visible.
Tot i que les tendències de donants no són útils només per a fins sense ànim de lucre, la nostra indústria prospera amb una mentalitat de benefici i és en el seu millor moment quan aprofita plenament els nostres punts forts. Per tant, escorreu la idea que "l'avarícia és bona", abraça la vostra generositat i assegureu-vos que funciona per a vosaltres. Tothom es beneficiarà a la llarga.
